回望2000管理咨詢業(yè)突然出擊

1、回望回望20002000管理咨管理咨詢業(yè)詢業(yè)突然出突然出擊由于市場的突然啟動，難以短期內(nèi)迅速復制的專業(yè)管理咨詢?nèi)瞬诺娜笨谕回６鋈绻汶S便找一個中國管理咨詢行業(yè)的從業(yè)人員，問他生意如何，他會喜形于色、眉飛色舞地和你談起做了XX公司的項目，隨后，他又會眉頭一皺，說：最大的問題是缺人。這就是2000年中國管理咨詢業(yè)的“四十字”現(xiàn)狀：市場需求全面啟動，從業(yè)公司數(shù)量劇增，人才需求缺口趨大，服務產(chǎn)品日趨多樣，服務價格迅速上升。市場需求全面啟動對照

2、1999年和1998年的市場形勢，2000年的管理咨詢業(yè)火爆的現(xiàn)實令許多從業(yè)公司措手不及。據(jù)行業(yè)內(nèi)公司的初步估計，2000年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計超過50％，部分公司的增長超過100％。市場需求的增加有五大因素：——政府作為國有企業(yè)的最大股東，積極要求各國有企業(yè)進行管理創(chuàng)新。1999年9月底的中央全會第一次把管理咨詢等專業(yè)中介服務寫入中央文件，2000年下半年，國務院更是發(fā)文件，要求國有企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃?！袊胧啦椒サ募涌?/p>

3、和日益確定的日程，讓眾多在“春秋戰(zhàn)國”市場經(jīng)濟無規(guī)則競爭中長大的諸民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業(yè)不致于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢（借智）和二板市場（借資）?！皫啄?，每個行業(yè)里，個別聘請管理咨詢公司提供了專業(yè)服務的公司現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了咨詢的甜頭，他們以“口碑”的方式帶動了行業(yè)里的其他客戶的咨詢需求。——越來越多的來自54所國內(nèi)高校商學院和海外留學的MBA畢業(yè)和回國，并走上了公司的各級管理領導崗位，他們的

4、新型市場經(jīng)濟管理意識及對管理咨詢的認同，使咨詢需求錦上添花，這里包括眾多的網(wǎng)絡公司?！豢鐕颈就粱倪M程開始了更高層次的新一輪“換班”，越來越多的中低級中國籍或中國原籍管理人員被提拔到亞太區(qū)或中華區(qū)的高級管理職務層上，他們在繼續(xù)使用全球性咨詢公司的同時，不斷嘗試使用各種本土咨詢公司。從業(yè)公司數(shù)量劇增曾有公司在一著名高校MBA學生中作過抽樣統(tǒng)計調(diào)查，有一半以上的MBA學生畢業(yè)后準備自己創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的第一選擇是管理咨詢公司。管理咨詢公司

5、在中國2000年的迅速增加，有如家電行業(yè)80年代中期的全線上馬，其原因在于：形成管理咨詢行業(yè)壁壘的最主要的障礙—一MBA畢業(yè)生數(shù)量有了劇大突破；政府裁員，國企下滑，民企滯長，外企調(diào)整，網(wǎng)絡公司由瘋而傻的現(xiàn)實，使大量MBA人員轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)成木最低的管理咨詢行業(yè)；需要旺盛，錢很容易賺；咨詢需求的產(chǎn)品還相對比較簡單。把國內(nèi)的咨詢公司梳理一下，可以分為以下三個梯隊：第一梯隊：以麥肯錫為領頭和典型代表的國際跨國公司，以其豐富的咨詢經(jīng)驗、優(yōu)秀的人才等占

6、領了市場的主體。雖然沒有準確的行業(yè)統(tǒng)計，初步估計麥肯錫、安達信、羅蘭貝格、波士頓咨詢、利爾尼、貝恩等國際咨詢公司的市場份額占到50％以上，這里包括跨國公司客戶。第二梯隊：國內(nèi)有5年以上從業(yè)歷史的比較成形穩(wěn)定的咨詢公司，構成了目前中國咨詢公司的主力。這里包括新華信、中信咨詢、派力營銷等咨詢公司。在第二梯隊的公司中，也正在進行分化，有些公司由于戰(zhàn)略明確而發(fā)展迅速，有些公司則由于各種原因而進入緩穩(wěn)發(fā)展期。這部分公司的市場份額估計占到全部市場的

7、10％——20％。第三梯隊：國內(nèi)眾多新興的成立不到3年的公司，數(shù)量眾多，細分相對明確，這些公司可以分為：專門從事風險投資相關咨詢的咨詢公司；專門從事IT計算機相關技術的咨詢公司；專門從事人力資源的公司；專門從事營銷策劃的公司；專門從事培訓的公司。這些公司總數(shù)量以千計，所占的市場份額估計為30%——40%。從地理分布上講，咨詢公司主要分布在北京和上海，形成了和美國咨詢歷史上相似的格局。廣州等其他城市由于高校人才等因素，雖有一點聲音，但和其

8、他城市的區(qū)域中心地位相比，不成比例。人才需求缺口趨大猶如家電公司的核心資本是生產(chǎn)線，管理咨詢公司的核心資本是專業(yè)人才。由于市場的突然啟動，難以短期內(nèi)迅速復制的專業(yè)管理咨詢?nèi)瞬诺娜笨隈R上就突兀而出。但分析一下，還是有不同的情況：第一種情況是，眾多網(wǎng)絡公司在2000年4月Nasdaq網(wǎng)絡股災前從管理咨詢公司里挖走了大量人才。那個時候，美國有的公司為了留住人才，對部分著名商學院的MBA畢業(yè)生開出了全部年收入30萬美元以上的高價。一時間，風險投

9、資公司大有管理咨詢公司掘墓人的味道。眾多管理咨詢公司被迫紛紛采取不同對策。第二種情況是，2000年下半年，尤其是四季度，出現(xiàn)了“B2C”現(xiàn)象，即BacktoConsulting。年初涌向網(wǎng)絡公司的人才除極少數(shù)出任CXO級的人員，大多數(shù)開始分流，有相當部分又回到了管理咨詢行業(yè)。服務產(chǎn)品日趨多樣和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，一旦管理咨詢的行業(yè)全面啟動，服務產(chǎn)品的多樣化也就呈現(xiàn)出來。總體而言，服務產(chǎn)品是由低級的服務轉(zhuǎn)向高級的更細分化的專業(yè)產(chǎn)品。下

10、面對2000年咨詢產(chǎn)品以1999年為參照作一對比分析。服務價格迅速上升對于大多數(shù)國內(nèi)咨詢公司而言，2000年的最大利益是服務價格的普遍上漲：這種幅度和物價及GDP的增長均不同步，一般單人月收費價格均上漲20％以上，很多公司上漲50％以上。這種變化的結果是咨詢公司贏收情況大為改觀，從業(yè)人員收入也有可觀上調(diào)。新經(jīng)濟在紅火了網(wǎng)絡公司后，正在點燃中國的管理咨詢業(yè)。但對那些國際公司而言，收費標準依然是個頭疼的問題：相對于美國等發(fā)達國家的咨詢公司收