供應鏈各節(jié)點企業(yè)協(xié)同分析

1、!合作經濟與科技“!““#年5月號下#總第$21期$隨著經濟全球化、市場國際化和電子商務的發(fā)展，企業(yè)所處的競爭環(huán)境發(fā)生了根本性改變。市場競爭己經由原來的有形產品、服務的競爭轉向無形的。文化技術品牌的競爭，由單個企業(yè)之間的競爭轉向企業(yè)集團與企業(yè)之間所形成的供應鏈之間的競爭。而關于供應鏈的定義，世界上不同的學者往往有不同的定義，本文所傾向的定義是馬士華教授的定義：供應鏈是一個范圍更廣的企業(yè)結構模式，它包括所有加盟的節(jié)點企業(yè)，并通過對物流、信

2、息流、資金流的控制，從采購原材料開始，經過鏈中不同企業(yè)的加工、制造、組裝。分銷等過程直至送達最終用戶手中的，將供應商。制造商。分銷商。零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈的結構模式。英國著名的供應鏈管理專家馬丁克里斯多弗曾徽：徽市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)”，徽真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭”。正因為如此，生活中的供應鏈網絡都比較復雜，為了研究簡單，我們假定有這樣一個由供應商、制造商。分銷商和零售商

3、所構成的鏈狀結構。即：供應商!制造商!分銷商!零售商!最終用戶下面，我們著重分析位于這個供應鏈節(jié)點上的企業(yè)關系，由市場我們可以知道，這些企業(yè)最終會走向合作，因為如果不合作，將難以生存下去。然而，從協(xié)同學角度看，合作并不是它們最終的目標，而協(xié)同才是最終目標。從自組織理論看，這些企業(yè)之間開始可能根本沒有交流，而是徽井水不犯河水”，但是，市場的存在讓它們之間有了交流，進而合作。開始時，這種合作可能是無意識的，隨著合作的深化，慢慢的形成了規(guī)章制

4、度。日常行為規(guī)范，此時，企業(yè)和企業(yè)之間己經互相離不開了，因為少了任何一方，都會導致自己利益的減少。這樣，我們就可以徽，它們己經形成了協(xié)同的關系?？梢杂脭?shù)學模型來徽明問題：在上述供應鏈中，把它看作一個整體，那么銷售收入R則是一個系統(tǒng)的輸入，而且是鏈上各企業(yè)的唯一收入來源。這里我們討論這樣一種情況：R在時間間隔“I內的改變量正比于“I且正比于外力F的大小。并且，我們期望，在沒有外力時，RIO。此外再要求，當外力撤除后，系統(tǒng)將返回RIO的狀態(tài)

5、。因此，對于FIO，我們要求系統(tǒng)是穩(wěn)定且有阻尼的。即：#R#II!R。其中，!是阻尼系數(shù)，當把外力F加上之后，我們可得到：#R#II!R%F!I“######“而在這個供應鏈系統(tǒng)中，F(xiàn)是由系統(tǒng)序參量決定的函數(shù)，上式的解可寫成：R!I“IIO$e!!I#“F!#“c#供應鏈備節(jié)點企業(yè)協(xié)同分析!!!“#$個徽度”的問題，以免使被監(jiān)督方感覺被時時監(jiān)控，反而得不償失。（三）渠道激勵機制的設計。合理有效的激勵機制設立，能夠降低由于投機行為帶來的損

6、失。如果渠道內信息傳遞暢通，那么就可以通過自執(zhí)行契約來改變渠道成員的收益格局，使得渠道中參與交易方意識到維持長期的交易關系帶給其收入要大于投機所能獲取的短期收益，從而抑制渠道成員采取投機行為。抵押投資和邊際收益是自執(zhí)行契約最主要的表現(xiàn)形式。如果渠道成員具有很強的討價還價能力，就能迫使另一方交易者投資于專用性設備。工具，或迫使他們拿其他專用性關系投資作為抵押品，若其提前終止交易關系，則需要承受無法收回的專用投資所帶來的損失，而且若渠道成員

7、之間一旦形成相互依賴的關系，那么他們的投機仲動將會受到有效的抑制。自執(zhí)行契約也能在環(huán)境發(fā)生變化的情況下對投機行為進行控制，只要抵押品的價值沒有損耗，價格溢價大于環(huán)境變化所能帶來的收入的增加，此時，激勵機制依然能很好地發(fā)揮作用，維持渠道穩(wěn)定健康的發(fā)展。（四）渠道伙伴的選擇。OlbeII&daweS指出管理和防范渠道投機的最直接的手段就是要能事先選擇出合作意愿強。投機傾向小的貿易合作伙伴。傳統(tǒng)的交易成本理論在論及管理投機行為時并沒有給予選擇

8、機制以足夠的重視，這主要是因為仔細的遂選雖然能選出一些優(yōu)秀的交易伙伴，但這種篩選并不是在特定的交易關系中進行，而且受不斷變化的外界環(huán)境的影響，也使得選擇不能有效反映勝出的合作伙伴的真實特質。但是如果能設計出合理的篩選程序，并能按相對特定的標準進行，選擇機制還是能夠發(fā)揮重要作用的。渠道成員應該在全面分析和評價環(huán)境的影響因素以后，遂選出具有共同愿景和合作意愿強的渠道伙伴，并且憑借完善的顯示機制準確選擇適合自身的渠道安排。首先，應該對渠道成員

9、的履約動機和可靠性進行考察，分析渠道伙伴的經營理念以及以往的經營行為，通過締約前按科學的標準來篩選具有相應技能。特質的渠道伙伴。其次，設計一定的規(guī)則機制，指導成員自我選擇，從而能在渠道關系確立之前有效的防止逆向選擇和道德風險。%管理制度35!合作經濟與科技“!““#年5月號下#總第$21期$分析上式可知，銷售收入R不僅依賴于命令的時刻I，而且依賴于它的過去。我們假定系統(tǒng)僅具有瞬時反應的情況，即：R!I“僅與F!I“有關。為了討論方便，我

10、們假定：F!I“=oe8I，將其代入可得：R!I“=oy8!e8Ie7I“!!接下來，我們可以利用絕熱消去原理，得到下式：R!I“!7e8I#$7%!I“!!實際上，我們可以直接在@式中，令:“R“I=0就可得到相同的結果。分析上式，我們發(fā)現(xiàn)，好像系統(tǒng)的收入R!I“和組成系統(tǒng)的各個部分并沒有關系，實際上，并不是這樣，因為式中的F(I)是系統(tǒng)的序參量，所謂的序參量就是由各個組成部分生成，但是，只要形成了序參量，它就反過來制約各個組成部分的

11、發(fā)展，所以，上式的結果恰恰說明了各個組成部分的緊密關系。下面，首先介紹一下序參量的概念：序參量：最初來自物理學，在平衡相變理論中。序參量是用來表征相變后的系統(tǒng)有序的性質和程度的。在相變前的舊結構下，序參量為0，從相變點起序參量取非零值。協(xié)同學中不同的系統(tǒng)序參量的物理意義也不同。首先，我們考察描述整個供應鏈系統(tǒng)的宏觀指標：運轉速率、資源耗費度、自適應性。為了簡化研究，我們只處理最簡單的情況，即只有促進和削弱系統(tǒng)協(xié)同兩種截然不同力量存在，我

12、們用、來表示。由序參量的兩個特性一一一表征系統(tǒng)狀態(tài)有序的性質和程度。并且它們是從供應鏈中產生，而同時又左右著供應鏈的形態(tài)，即在各個子系統(tǒng)的相互作用中所產生；而另一方面，它們又反過來作用于系統(tǒng)，影響各個子系統(tǒng)之間的協(xié)同方式。這樣，我們可以推斷供應鏈系統(tǒng)的序參量就是對應著不同作用力的F和F。將合力細化分解，我們就可以得到供應鏈中序參量的物理意義：有形資源互補度、信息資源共享度、無形資源依賴度、共同分離度等。如果序參量沒有增加或減少，那么整個

13、系統(tǒng)是處于某種狀態(tài)的，這種狀態(tài)不會有巨大的變化。但當我們對供應鏈系統(tǒng)加以控制時，即產生新的序參量時，如處于供應鏈中的核心企業(yè)推行了新的管理法則，其中可能是運用了新的ERP管理軟件，這樣，處于這個供應鏈中的所有企業(yè)都要發(fā)生變動，進而影響供應鏈的組織狀態(tài)，成為供應鏈的序參量，帶來系統(tǒng)狀態(tài)的巨大變遷。但是，對于整個供應鏈系統(tǒng)而言，序參量常常在一起工作，它們之間的關系可能是合作，也可能是競爭(例如在演化中，不同的序參量就彼此在競爭)，序參量決定

14、了供應鏈的總體形態(tài)。盡管前面論證出現(xiàn)新的序參量才會影響系統(tǒng)形態(tài)，但這并不意味著在不出現(xiàn)新的序參量的情況下，供應鏈系統(tǒng)在現(xiàn)有序參量的左右下，一定是穩(wěn)定和優(yōu)化的。協(xié)同學中的研究發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)的序參量是具有交叉關系的：在一段時期里，系統(tǒng)的運動由某一個序參量規(guī)定；隔了不久，這一序參量失去統(tǒng)治，另外的一個伎伎者就會取而代之，運動就這樣不斷進行。所以系統(tǒng)的宏觀性質常?？捎尚騾⒘康墓餐瑓f(xié)作或競爭來闡明。類比到供應鏈系統(tǒng)，在子系統(tǒng)供應鏈建立時，企業(yè)間的協(xié)同

15、依據(jù)的是有形資源互補度，因此有形資源互補度起主宰作用，支配其他的供應網序參量，供應鏈的形態(tài)由有形資源互補度規(guī)定。但到了供應鏈運作時期，有形資源互補度失去統(tǒng)治地位，可能由信息資源共享度或無形資源依賴度取而代之，依此類推到整個供應網系統(tǒng)，系統(tǒng)的狀態(tài)也是在序參量的交互關系中運動。如上，在這個模型中，F(xiàn)!I“稱為這個系統(tǒng)的序參量，以時間作為自己的變量，也就是說隨著時間的推移，在這個供應鏈系統(tǒng)中序參量是不斷發(fā)生變化的。如果讓我們用一個函數(shù)來表示出

16、來，還是有些困難。但是，我們可以推想：在最初的一段時間里，系統(tǒng)的序參量應該是各個企業(yè)中有形資源的互補，而隨著企業(yè)之間的合作越來越默契，并且這種有形資源的互補也逐漸失去作用，取而代之的是，企業(yè)之間的信息協(xié)同程度作為這個供應鏈系統(tǒng)的序參量。而這個信息協(xié)同程度除了和時間有關外，還和其他許多因素都有關系，接下來我們分析一下這個問題。首先，我們看一看節(jié)點企業(yè)之間的關系：“R1“I=(B11B12R2B13R3B14R4)R181R1“R2“I=(

17、B21R1B22B23R3B24R4)R282R2“R3“I=(B31R1B32R2B33B34R4)R383R3“R4“I=(B41R1B42R2B43R3B44)R484R4其中，Ri為供應鏈中各企業(yè)的銷售收入，Bii為各企業(yè)的阻尼系數(shù)，Bij（i#j）為企業(yè)間相互影響系數(shù)，8i為企業(yè)損耗系數(shù)，且i，j=1，2，3，4。實際上，在這個模型中，Bij就是影響序參量的參數(shù)，在這里，我們可以理解為，是各個企業(yè)之間的信息協(xié)同程度，也就是供應

18、鏈上所有企業(yè)都取得了一定的發(fā)展時，不是主要靠有形資源的互補，而主要靠企業(yè)之間的信息交流和信息共享。我們可以看到，當取“Ri“I=0時，有兩種類型的解：!a“R1=R2=R3=R4=0，這沒有意義；!D“B11B12R2B13R3B14R481=0B21R1B22B23R3B24R482=0B31R1B32R2B33B34R483=0B41R1B42R2B43R3B4484=0根據(jù)對D組方程解的穩(wěn)定性分析可知，在R1、R2、R3和R4都足

19、夠大的初始條件下，并且企業(yè)之間的信息協(xié)同程度比較高時，供應鏈中的企業(yè)收入常常都呈指數(shù)增長，這正是供應鏈中企業(yè)之間的協(xié)同效應。通過以上分析，我們可以看到，協(xié)同學是研究子系統(tǒng)間協(xié)同的科學。但是，其研究的前提是擁有精密結構或自適應狀態(tài)的系統(tǒng)。而對于供應鏈系統(tǒng)而言，我們希望通過外部控制使其達到自適應狀態(tài)的，盡管我們可以將外力等價看作系統(tǒng)內部的作用，即將其從組織轉化為自組織，但是由于供應鏈的優(yōu)化狀態(tài)仍在探索中，因此在自適應狀態(tài)下系統(tǒng)的序參量數(shù)學方