商業(yè)計(jì)劃書——格式

1、BP包含9個(gè)方面的內(nèi)容：1）公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)2）管理團(tuán)隊(duì)的介紹3）產(chǎn)品或服務(wù)介紹4）商業(yè)收入模式5）市場推廣及營銷策略6）市場分析及競爭分析7）公司發(fā)展規(guī)劃8）財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測9）融資需求及資金用途執(zhí)行摘要：執(zhí)行摘要是BP的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、68個(gè)段落就足夠了。1）用一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)。

2、你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項(xiàng)目公司是個(gè)大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個(gè)重大問題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人等；2）用一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或是將會(huì)出現(xiàn)的某個(gè)重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)問題？軟件、硬件、服務(wù)，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、不要用各種術(shù)語之類的，這只會(huì)讓VC煩。另外，如果有一個(gè)客戶是知名的大公司，一定要講出來；3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？如果已?jīng)有收入了，有多少？如果沒有，什么時(shí)候會(huì)有？4）用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機(jī)會(huì)。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會(huì)比

4、相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力；5）用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競爭。更常見的是，你正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；6）用一個(gè)表格來展示公司的歷史財(cái)

5、務(wù)狀況和未來的財(cái)務(wù)預(yù)測。如果是初創(chuàng)公司，歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但35年的財(cái)務(wù)預(yù)測，要能滿足VC的投資回報(bào)預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因素，比如客戶增長等。但財(cái)務(wù)預(yù)測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個(gè)通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好。8）用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。