銷售業(yè)務(wù)員財務(wù)知識培訓

1、XXXXX會計 分機XXXX,財務(wù)培訓銷售業(yè)務(wù)員專題,五、報銷票據(jù)要求,二、財務(wù)收支管理制度收入確認原則,三、公司信用管理制度,四、銷售費用開支范圍及標準,一、 財務(wù)與銷售的關(guān)系,時間分配：,銷售是收？,,財務(wù)是支？,,一、 財務(wù)與銷售的關(guān)系,財務(wù)與銷售的區(qū)別,關(guān)注資金成本定價策略側(cè)重利潤和收益,關(guān)注市場競爭/市場定價策略側(cè)重市場占有率和銷售量,FD,SD,財務(wù)與銷售的聯(lián)系,相互依賴，相互影響,應(yīng)收賬款，信用

2、政策,,,,,目標相同，利益相同,財務(wù)與銷售并非一定是非此即彼如果沒有有效的財務(wù)管理企業(yè)就沒有足夠的資金支撐銷售如果沒有好的銷售收入那么就沒有資金的流入財務(wù)管理活動也會出現(xiàn)問題,協(xié)作！,商品銷售收入的確認時間：公司的商品銷售：增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票或出口 專用發(fā)票的開具日期其他銷售： 開具發(fā)票或收到款項的日期,二、財務(wù)收支管理制度收入確認原則,收入如何真正轉(zhuǎn)化為

3、,利潤？,,,,邊際貢獻,本量利分析,保本點(盈虧平衡點)：銷售金額=成本總額(變動成本＋固定成本）,指因出售商品或勞務(wù)，進而對顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項。,應(yīng)收賬款,“為了加強對公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過程中的差錯和舞弊，減少壞帳損失,確保會計資料真實完整，會計信息準確及時，明確各部門在管理中的相關(guān)職責，制定本制度。,三、公司信用管理制度,”,《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》,,在當前市場形式下，企業(yè)信用政策

4、的靈活運用及賒銷業(yè)務(wù)的開展，在一定程度上刺激了市場銷售，然而，賒銷是具有成本的，簡稱 信用成本。,信用成本主要包括：風險成本、機會成本、資金占用成本,三、公司信用管理制度,,信用成本分析,應(yīng)收帳款不但有風險，而且是有成本的 客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤的減少 及時收回應(yīng)收帳款，不但降低風險，而且增加經(jīng)營利潤,銷售人員是收款第一責任人,定期詢證與客戶核對賬款,應(yīng)收賬款臺賬動態(tài)監(jiān)控管理,銷售人員不直接接觸現(xiàn)款

5、,1,2,3,4,三、公司信用管理制度,監(jiān)控及催收流程：,銷售部門負責應(yīng)收賬款的催收，計劃財務(wù)部門督促銷售部門加緊催收“誰銷售、誰負責”，“誰發(fā)生損失、誰承擔責任”應(yīng)收帳款專項對帳管理,要有全局觀-細節(jié)決定成敗,應(yīng)收賬款,提前計劃,,信用管理,20%,50%,95%,收回賬款,溝通,甲方,乙方,,報銷,第3式,Bao xiao,對比功效,修煉難度,,四、銷售費用開支范圍及標準,,通訊費,,市場維護費,,差旅費,,交通費,,住房補貼,

6、。。。,住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實,培訓實習期,新進業(yè)務(wù)員 4 要點（廣東省內(nèi)）,期間不同，注意區(qū)分！,02,01,03,04,按規(guī)定報銷差旅費，住宿80元/天，市外據(jù)實,考核上崗6個月內(nèi),按前款①②標準的50%報銷,正式上崗7-18月,僅提供租房補貼，其他費用全部自理,正式上崗18個月后,報銷票據(jù)要求,原始票據(jù)項目不得涂改、刮擦；,以有效的發(fā)票聯(lián)作為報銷的原始憑證；,五、報銷票據(jù)要求,,,,,,,,報銷單填制

7、要求： 準確無誤填寫，妥善貼好*金額不符：報銷單金額 ≠ 所附發(fā)票金額,五、報銷票據(jù)要求,2.費用報銷單填寫：,部門經(jīng)理、副總簽字,借款：有則填，無則空白,用途：按費用性質(zhì)分類填寫,報銷領(lǐng)款簽字確認,填寫部門、日期,,溫馨提示：,1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。2、同一類發(fā)票黏貼在同一張報銷黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼,五、報銷票據(jù)要求,3、所有報銷單要后附詳細

8、的明細，不能概括為其他。4、機打發(fā)票必須是公司全稱5、所有報銷票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù),五、報銷票據(jù)要求,6、快遞費用，必須提供快遞單。7、費用報銷單填寫：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫差旅費；加油票和過路發(fā)票寫車輛費；,五、報銷票據(jù)要求,,溝通,主動,從 開始。,,收入信用主管：XXX,座機： 手機：,應(yīng)收會計：XXX,費用會計：XXX,座機： 手機：,座機： 手機：,,提