全面的裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料

1、全面的裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料全面的裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料全面的裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程，學(xué)習(xí)使用本教程將大大的提升您的業(yè)務(wù)人員的談單把單能力，本教程頁面容量大于50頁，以下是內(nèi)容截選:....同時(shí)，一套好的業(yè)務(wù)講解手冊(cè)，對(duì)業(yè)務(wù)員的溝通能力也是一個(gè)很好的補(bǔ)充，這樣即使業(yè)務(wù)員溝通能力有限，他完全就可一邊翻看，一邊照著業(yè)務(wù)講解手冊(cè)念給客戶聽。如果公司能為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)一套很好的業(yè)務(wù)講解資料，業(yè)務(wù)員的簽單能力至少就會(huì)提升50%以上，這是最簡單的辦法。

2、3、準(zhǔn)備樣板間(每天出去前，都要準(zhǔn)備13個(gè)能看的樣板間)樣板間也是工具，所以業(yè)務(wù)員在每天出發(fā)前，都要為自己準(zhǔn)備一兩個(gè)隨時(shí)能看的樣板間。這個(gè)工作，應(yīng)當(dāng)由業(yè)務(wù)主管或公司經(jīng)理來安排，根據(jù)業(yè)務(wù)員所在小區(qū)的地理位置，安排合適的樣板間，以備客戶參觀。一個(gè)想做出成績的業(yè)務(wù)員，一定要為自己準(zhǔn)備好樣板間，因?yàn)樗悄悴豢苫蛉钡臏贤üぞ摺?、了解小區(qū)信息(戶型、面積、房價(jià)、園區(qū)景觀規(guī)劃、小區(qū)家裝規(guī)定、小區(qū)裝修訊息)對(duì)所在小區(qū)了解的信息越多，給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也

3、就越大。比如有些客戶不知道物業(yè)在哪里，業(yè)務(wù)員可以過去為他指路，或者帶他過去，或者把自己認(rèn)識(shí)的物業(yè)工作人員給他引薦有些客戶想在小區(qū)里買一樣?xùn)|西，業(yè)務(wù)員可以為他指點(diǎn)小區(qū)的商店位置、五金店位置有些客戶想找一些維修人員，有些客戶想找一些搬運(yùn)工人、砸墻工人，有些客戶想了解一下小區(qū)今后的規(guī)劃等信息，如果你具備，你就可以做一個(gè)客戶的信息員、導(dǎo)購員、講解員，并通過自己認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)，為自己爭取更多的機(jī)會(huì)，結(jié)交更多的客戶做朋友。5、檢查一下自己的形象(衣

4、著、發(fā)型、微笑)設(shè)計(jì)師工齡每滿1年，增加工齡工資100元提成設(shè)計(jì)師提成構(gòu)成(產(chǎn)值提成合同圖紙報(bào)價(jià)提成)設(shè)計(jì)師產(chǎn)值提成比例5萬以上53萬3萬以下4%3%2%設(shè)計(jì)師提成比例分配月產(chǎn)值產(chǎn)值提成合同圖紙報(bào)價(jià)提成5萬以上3.5%0.5%(當(dāng)月完成產(chǎn)值5萬元以上(含5萬元)，提成按2.5%計(jì)算。)53萬2.5%0.5%(當(dāng)月完成產(chǎn)值53萬元(含3萬元)，提成按2.5%計(jì)算。)3萬以下1.5%0.5%.............定金管理規(guī)定1收取設(shè)計(jì)方

5、案定金的目的設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)方案后，如客戶拿走方案應(yīng)收取客戶設(shè)計(jì)定金，以便更好保證簽約及設(shè)計(jì)勞動(dòng)不必要的浪費(fèi)。2設(shè)計(jì)方案定金收取標(biāo)準(zhǔn)一居:200元二居:300元三居:400元三居以上:600——1000元設(shè)計(jì)方案定金在客戶簽約后，計(jì)入工程款。3設(shè)計(jì)方案定金違規(guī)處罰辦法設(shè)計(jì)師收取設(shè)計(jì)方案定金后需在兩日內(nèi)交到財(cái)務(wù)部，如不交還，一經(jīng)核實(shí)，將處以相當(dāng)于兩倍設(shè)計(jì)方案定金金額的罰金。工程增減項(xiàng)管理規(guī)定1(工期過半時(shí)，設(shè)計(jì)師必須協(xié)助施工隊(duì)與客戶辦理增減項(xiàng)