銷售管理崗位設(shè)置 (2)

1、銷售管理崗位設(shè)置1.銷售管理控制崗位職責(zé)銷售管理控制崗位職責(zé)在企業(yè)實施內(nèi)部銷售管理的過程中涉及的控制崗位及其具體職責(zé)如表41所示.表41銷售管理控制崗位職責(zé)一覽表銷售管理控制崗位職責(zé)一覽表銷售管理控制崗位銷售管理控制崗位主要職責(zé)主要職責(zé)不相容職責(zé)不相容職責(zé)1.總經(jīng)理◇審批企業(yè)銷售噶規(guī)章制度◇審批企業(yè)信用政策及可戶信用等級標(biāo)準(zhǔn)◇審批銷售價格賒銷及折讓政策◇審批企業(yè)銷售計劃及費用預(yù)算◇審批企業(yè)銷售格式合同◇審批信用額度以外的銷售合同◇參與銷

2、售合同標(biāo)的超過＿萬元的業(yè)務(wù)談判◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定企業(yè)信用政策和價格政策◇制訂銷售計劃及費用預(yù)算◇制定客戶信用等級標(biāo)準(zhǔn)◇直接進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)管理2.營銷總監(jiān)◇審核企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇審核企業(yè)信用政策◇審核銷售價格賒銷及折讓政策◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定銷售價格賒銷及折讓政策◇制訂企業(yè)銷售計劃及費用4.財務(wù)部經(jīng)理◇審核應(yīng)收賬款賬齡分析表◇審核壞賬準(zhǔn)備的計提◇審核銷售發(fā)票◇審核退貨憑證◇編制應(yīng)收賬款賬齡分析表◇調(diào)查客戶信用◇

3、計提壞賬準(zhǔn)備◇分析應(yīng)收賬款賬齡5.銷售業(yè)務(wù)員◇收集客戶信用資料協(xié)助進(jìn)行客戶信用調(diào)查◇處理客戶訂單◇負(fù)責(zé)銷售合同標(biāo)的＿萬元以下的談判◇與客戶簽訂銷售合同◇開具發(fā)貨通知單◇催收銷售貨款◇調(diào)查客戶退貨原因◇設(shè)置銷售臺賬◇建立客戶信息檔案◇訂立客戶信用額度◇審核發(fā)貨通知單◇審核銷售臺賬6.應(yīng)收賬款主管◇擬定企業(yè)信用政策及客戶信用等級標(biāo)準(zhǔn)◇參與進(jìn)行客戶信用調(diào)查◇建立客戶信用檔案◇監(jiān)督銷售部信用政策的執(zhí)行情況◇監(jiān)督銷售部向客戶催收應(yīng)收賬款◇應(yīng)收賬款