銷售折扣費控制方案

1、1銷售折扣費控制方案銷售折扣費控制方案銷售折扣費是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務時，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因而給予購貨方的價格優(yōu)惠。下面給出某企業(yè)的銷售折扣費控制方案，供讀者參考。銷售折扣費控制方案銷售折扣費控制方案一、目的一、目的為嚴格管理公司在銷售折扣方面的合理支出，根據(jù)公司相關銷售政策，特制定本方案。二、控制年度折扣二、控制年度折扣費的總額總額公司可以根據(jù)預計的銷售收入和以往年度的折扣費占銷售收入的比例確定本年度的折扣費預算總額，每

2、月注意檢查折扣費是否超標。三、三、規(guī)定銷售折扣售折扣費的范的范圍本公司所指的銷售折扣是指公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商時，對于符合既定要求的銷售行為或結果，給予對方的一種價格優(yōu)惠，它實際上是在成交的價款上給予經(jīng)銷商一定比例的減讓。銷售折扣包括實物折扣和現(xiàn)金折扣。四、四、銷售折扣的使用要求售折扣的使用要求1.一般情況下提倡使用實物折扣。2.銷售折扣并不是越大越好。3.折扣力度要與公司的銷售戰(zhàn)略相適應，如在開拓產(chǎn)品市場階段，可以用較大的折扣吸引經(jīng)銷

3、商，占領市場。五、五、銷售折扣售折扣標準銷售折扣隨著經(jīng)銷商的銷售額的增加而增大，一般來講，不同產(chǎn)品有不用的折扣標準，具體標準如下表所示（以下標準針對公司某一個經(jīng)銷商）。公司公司銷售折扣售折扣標準一準一覽表A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品年度年度銷售額銷售折扣售折扣年度年度銷售額銷售折扣售折扣年度年度銷售額銷售折扣售折扣8萬以下05萬元以下03萬元以下08萬～10萬元1000元5萬～10萬元1000元3萬～5萬元1000元10～20萬元2000元10萬

4、～15萬元2000元5萬～10萬元2000元20萬～30萬4000元15萬～20萬元4000元10萬～15萬元4000元230萬以上5000元20萬元以上5000元15萬元以上5000元六、六、銷售折扣管理售折扣管理1.遇到特殊情況需要增加銷售折扣時，銷售人員應及時填報“銷售折扣更改申請單”，由銷售部經(jīng)理和財務部經(jīng)理審核、銷售總監(jiān)審批后才能付諸實施。2.新產(chǎn)品的銷售折扣應由銷售部經(jīng)理填報“新產(chǎn)品銷售折扣申請單”，經(jīng)銷售總監(jiān)審批后生效。3