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文檔簡介
1、銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作,確保銷售款項能及時收回,降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風險,加快資金回籠速度,特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性,將銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤,促進銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關工作人員。第四條相關定義1.問題賬款這是指銷售產生的應收貨款,超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準呆賬這是指應收賬款超過約定回款期天尚未收回的
2、貨款。3.呆賬這是指應收賬款逾期年,客戶已宣告破產或出現(xiàn)其他無力償還情況,長期處于呆滯狀態(tài),很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經理應及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作,必要時,指導、協(xié)助銷售人員進行催收,確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了,銷售回款率達%的,給予銷售部經理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵,隨當年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的,則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細表見表92所示。表92銷售獎懲明細表序
3、號類別獎懲規(guī)定l回款期內貨款全部收回除銷售提成外,按照回款金額的%獎勵銷售人員,隨當月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認問題賬款之日起,至問題賬款全部收回,每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除,銷售人員負責繼續(xù)催收3發(fā)生準呆賬自確認準呆賬之日起,至準呆賬全部收回,每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除,銷售部經理負責制定專項催收方案,繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認呆賬之后,按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當月予以補發(fā)第
4、八條銷售人員當月銷售提成不夠扣除的,順延至下月扣除,直至達到扣除標準為止。第九條年度終了,銷售人員仍有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的,不享受當年年終獎。第十條公司年度調薪時,銷售人員有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的,不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務納入公司考核體系,并作為職務變動、崗位調動、工資調整的依據。第十二條財務部負責應收賬款的會計核算及賬務處理工作,對應收賬款的順利回收負有監(jiān)督、協(xié)助之責。銷售回款率達%的,給予
5、應收賬款主管%的獎勵。因應收賬款賬務管理出錯導致銷售貨款不能及時回收的,予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的,給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務部制定,經總經理審批通過后實施。第十五條本辦法自公布之日起生效。銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作,確保銷售款項能及時收回,降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風險,加快資金回籠速度,特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性,將
6、銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤,促進銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關工作人員。第四條相關定義1.問題賬款這是指銷售產生的應收貨款,超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準呆賬這是指應收賬款超過約定回款期天尚未收回的貨款。3.呆賬這是指應收賬款逾期年,客戶已宣告破產或出現(xiàn)其他無力償還情況,長期處于呆滯狀態(tài),很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經理應及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作,必要時,指導、協(xié)助銷售
7、人員進行催收,確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了,銷售回款率達%的,給予銷售部經理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵,隨當年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的,則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細表見表92所示。表92銷售獎懲明細表序號類別獎懲規(guī)定l回款期內貨款全部收回除銷售提成外,按照回款金額的%獎勵銷售人員,隨當月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認問題賬款之日起,至問題賬款全部收回,每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除,銷售
8、人員負責繼續(xù)催收3發(fā)生準呆賬自確認準呆賬之日起,至準呆賬全部收回,每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除,銷售部經理負責制定專項催收方案,繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認呆賬之后,按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當月予以補發(fā)第八條銷售人員當月銷售提成不夠扣除的,順延至下月扣除,直至達到扣除標準為止。第九條年度終了,銷售人員仍有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的,不享受當年年終獎。第十條公司年度調薪時,銷售人員有未收回的問
9、題賬款、準呆賬或呆賬的,不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務納入公司考核體系,并作為職務變動、崗位調動、工資調整的依據。第十二條財務部負責應收賬款的會計核算及賬務處理工作,對應收賬款的順利回收負有監(jiān)督、協(xié)助之責。銷售回款率達%的,給予應收賬款主管%的獎勵。因應收賬款賬務管理出錯導致銷售貨款不能及時回收的,予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的,給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務部制定,經總經理
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