銷售回款獎懲辦法

1、銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作，確保銷售款項能及時收回，降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風險，加快資金回籠速度，特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性，將銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤，促進銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關工作人員。第四條相關定義1.問題賬款這是指銷售產生的應收貨款，超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準呆賬這是指應收賬款超過約定回款期天尚未收回的

2、貨款。3.呆賬這是指應收賬款逾期年，客戶已宣告破產或出現(xiàn)其他無力償還情況，長期處于呆滯狀態(tài)，很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經理應及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作，必要時，指導、協(xié)助銷售人員進行催收，確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了，銷售回款率達%的，給予銷售部經理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵，隨當年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的，則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細表見表92所示。表92銷售獎懲明細表序

3、號類別獎懲規(guī)定l回款期內貨款全部收回除銷售提成外，按照回款金額的%獎勵銷售人員，隨當月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認問題賬款之日起，至問題賬款全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售人員負責繼續(xù)催收3發(fā)生準呆賬自確認準呆賬之日起，至準呆賬全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售部經理負責制定專項催收方案，繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認呆賬之后，按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當月予以補發(fā)第

4、八條銷售人員當月銷售提成不夠扣除的，順延至下月扣除，直至達到扣除標準為止。第九條年度終了，銷售人員仍有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的，不享受當年年終獎。第十條公司年度調薪時，銷售人員有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的，不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務納入公司考核體系，并作為職務變動、崗位調動、工資調整的依據。第十二條財務部負責應收賬款的會計核算及賬務處理工作，對應收賬款的順利回收負有監(jiān)督、協(xié)助之責。銷售回款率達%的，給予

5、應收賬款主管%的獎勵。因應收賬款賬務管理出錯導致銷售貨款不能及時回收的，予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務部制定，經總經理審批通過后實施。第十五條本辦法自公布之日起生效。銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作，確保銷售款項能及時收回，降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風險，加快資金回籠速度，特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性，將

6、銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤，促進銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關工作人員。第四條相關定義1.問題賬款這是指銷售產生的應收貨款，超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準呆賬這是指應收賬款超過約定回款期天尚未收回的貨款。3.呆賬這是指應收賬款逾期年，客戶已宣告破產或出現(xiàn)其他無力償還情況，長期處于呆滯狀態(tài)，很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經理應及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作，必要時，指導、協(xié)助銷售

7、人員進行催收，確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了，銷售回款率達%的，給予銷售部經理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵，隨當年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的，則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細表見表92所示。表92銷售獎懲明細表序號類別獎懲規(guī)定l回款期內貨款全部收回除銷售提成外，按照回款金額的%獎勵銷售人員，隨當月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認問題賬款之日起，至問題賬款全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售

8、人員負責繼續(xù)催收3發(fā)生準呆賬自確認準呆賬之日起，至準呆賬全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售部經理負責制定專項催收方案，繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認呆賬之后，按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當月予以補發(fā)第八條銷售人員當月銷售提成不夠扣除的，順延至下月扣除，直至達到扣除標準為止。第九條年度終了，銷售人員仍有未收回的問題賬款、準呆賬或呆賬的，不享受當年年終獎。第十條公司年度調薪時，銷售人員有未收回的問

9、題賬款、準呆賬或呆賬的，不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務納入公司考核體系，并作為職務變動、崗位調動、工資調整的依據。第十二條財務部負責應收賬款的會計核算及賬務處理工作，對應收賬款的順利回收負有監(jiān)督、協(xié)助之責。銷售回款率達%的，給予應收賬款主管%的獎勵。因應收賬款賬務管理出錯導致銷售貨款不能及時回收的，予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務部制定，經總經理