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文檔簡介
1、營銷預營銷預算結構框架構框架結構框架構框架相關內容相關內容目的目的銷售收入預算1.預計銷售量、預計單位售價和銷售收入總額。2.設立退貨與折讓預算，得出銷售收入凈額初步得出周期銷售收入，為整體銷售預算的編制奠定基礎。銷售成本與費用預算1.用每一單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本乘以銷售數(shù)量，預算所銷售產(chǎn)品的總成本。2.估計銷售過程中銷售人員的報酬、廣告費用、公關費用、業(yè)務費用、售后服務費用、銷售物流費用等。控制成本支出、確定產(chǎn)品銷售價格、明確銷售活動。銷
2、售毛利與銷售凈利潤預算按產(chǎn)品、地域與部門，計算營業(yè)的毛利與純益，檢查銷售毛利是否能夠抵償企業(yè)所需的所有經(jīng)費，檢查營業(yè)純益，確定企業(yè)能否實現(xiàn)盈利。利于制定計劃和評價；考核相關部門業(yè)績。應收款回收與預算估計應收款的金額，確定付款條件標準，與月銷售預算相配合。訂立應收款的回收計劃營銷預算的內容存貨預算預算企業(yè)庫存貨量（安全庫存、生產(chǎn)能力、需求變化）和社會存貨情況（經(jīng)銷商手中的存貨）進一步明確銷售任務和銷售方向，完善銷售計劃營銷預算的方法彈性預
3、算方法、零基預算方法、滾動預算方法根據(jù)營銷目標，選擇恰當?shù)念A算方法營銷預營銷預算結構框架構框架結構框架構框架相關內容相關內容目的目的銷售收入預算1.預計銷售量、預計單位售價和銷售收入總額。2.設立退貨與折讓預算，得出銷售收入凈額初步得出周期銷售收入，為整體銷售預算的編制奠定基礎。銷售成本與費用預算1.用每一單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本乘以銷售數(shù)量，預算所銷售產(chǎn)品的總成本。2.估計銷售過程中銷售人員的報酬、廣告費用、公關費用、業(yè)務費用、售后服務費用
4、、銷售物流費用等?？刂瞥杀局С?、確定產(chǎn)品銷售價格、明確銷售活動。銷售毛利與銷售凈利潤預算按產(chǎn)品、地域與部門，計算營業(yè)的毛利與純益，檢查銷售毛利是否能夠抵償企業(yè)所需的所有經(jīng)費，檢查營業(yè)純益，確定企業(yè)能否實現(xiàn)盈利。利于制定計劃和評價；考核相關部門業(yè)績。應收款回收與預算估計應收款的金額，確定付款條件標準，與月銷售預算相配合。訂立應收款的回收計劃營銷預算的內容存貨預算預算企業(yè)庫存貨量（安全庫存、生產(chǎn)能力、需求變化）和社會存貨情況（經(jīng)銷商手中的存
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