鏈家地產 房源客戶的開發(fā)與技巧p10

1、鏈家地產麗都區(qū)租賃課件,,,,,租賃業(yè)務的特點：短，平，快租賃的優(yōu)勢是什么（簽單比較快，業(yè)績當月發(fā)放，提點比較高。。。）房源開發(fā)與客戶開發(fā),,房源的開發(fā),房源開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷 售的成功與否2 房源開發(fā)的方式 《1》 店面接待《2》核心商圈的開發(fā)《3》老客戶的開發(fā) 《4》網絡開發(fā)《5〉電話打盤源開發(fā) 《6》人際關系開發(fā) 《7》社區(qū)推廣,,,店面接待開始就要議價，最好現(xiàn)場看房，收鑰匙

2、托管，最好留2個電話核心商圈的開發(fā)就是發(fā)派報要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會等等搞好關系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系盤源的維護，經?；卦L會有不一樣的收獲人際關系的維護比如身邊的朋友，有搞裝修的，物業(yè)的社區(qū)推廣要定時定點，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰匙，現(xiàn)場帶看，進一步了解需求，留電話網絡的開發(fā)，從外網扒房源，各類信息網站（焦點，趕集，搜房網，美宅，軍港房產論壇）其他就是核實內網的失效房源

3、,開發(fā)技巧,,房源開發(fā)注意事項,面談掌握語速，語調及談話時間,不要功力心太強不求當時應答,要懂得贊美，用專業(yè)知識打動對方,,客戶開發(fā),店 面 接 待 社 區(qū) 推 廣 老 客 戶 開 發(fā) 網 絡 扒 戶 網 絡 發(fā) 帖 吸 戶,客戶開發(fā)的幾種方式,客戶開發(fā)技巧,店面接待：了解基本的需求如：面積、朝向、居室、價位、、、,現(xiàn)場帶看有鑰匙的，業(yè)主在附近住的 （最重要是留下電話）,,社區(qū)

4、推廣：固定時間固定地點，盯住外公司帶的客戶爭取房源,,老客戶轉介紹比如：同事、朋友、親戚，定期回訪以下都是比較準,,外網扒戶：進行核實，剔出不良信息,發(fā)帖吸戶： 一線網站端口（焦點、新浪）二線網站端口（安居客、掏房屋、超級經紀人）,其他網址,注意事項,,當晚回訪自己的客戶，掌握電話撥打的時機 ：晚上幾點、周六日,禮貌開頭語，例如：您好，我是。。。公司的。。。我找。。。。,電話語言要簡潔、明了、文明、清晰、、打錯了要道歉 ，說明中斷原因,