砍掉成本的12把刀

1、內 容,一、當今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、 12把財務砍刀四、給企業(yè)家的4點忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式,一、當今企業(yè)家最大的障礙,——一翻兩瞪眼，死后再驗尸不懂財務不看帳目害怕數字重視不夠,二、企業(yè)管理公式,1、數學管理 收入 - 成本 = 利潤10 - 9 = 1,2、每降低10%成本，利潤就會翻一翻,收入 - 成本 = 利潤 10 - 9 = 1 10 -

2、 8 = 2,,,,損益（利潤）流程,收入-成本（直接）=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤,企業(yè)的3大成本（魔鬼）,成本（直接銷售成本，制造，采購，人 工，傭金）費用（房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓、庫存、折舊、應酬等等）稅費（營業(yè)稅、所得稅）,三、企業(yè)家12把財務砍刀,1、砍價專家（殺手）,審核每一分錢，把每一分成本當成魔鬼殺死建立財務制度和砍價方法木桶嚴絲合縫，滴水不漏每

3、砍一分錢，就增一分利,2、砍人手,人人頭上有指標利潤導向數字說話時間結點與圓餅圖績效評估設立電網末位淘汰,馬克思原則,3、砍機構,扁平化（ 1 專多職）數字化（利潤導向）每個部門都是利潤中心,4、砍固定資產,固定資產=負債25%以上投資回報責任到人流程嚴格,5、砍采購成本,競標砍價，借刀殺人不斷開發(fā)供應商主要商品、主要材料最少要有 5 家供應，每年新增 2 家全國，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長的事,5

4、、砍采購成本,過關斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提 供一次更好的銷售機會；四、時時保持最低價的紀錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員 停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解

5、情況，越 相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他 從不要求任何東西作為回報；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）七、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的；八、永遠把自己作為某人的上級，而認為銷售人員始終有一個上 級， 他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲

6、 得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性 格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況， 應花時間同無條件的銷售人員打交道；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結論，即使他們是假的，例如：競爭對 手是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件；十四、不斷的

7、重復反對意見，即使他們是荒謬的，你越重復， 銷售人員就會更相信；十五、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對 手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報 插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、

8、 再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但

9、不到場，讓另 一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他產品的陳列位 置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使 是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80％的條件；二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都容易讓步， 年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗；二十四

10、、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現一個沒有任何經驗 的僅僅依靠商標的銷售人員。,6、砍預算,向供商要求20%向領導干部要求20%向員工要求向財務總監(jiān)要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%,利潤是要求出來的,降低成本，人人有責 ，獎金與成本掛鉤,7、砍庫存,庫存是利潤的殺手先客戶，后產品先感應，后回應庫存率與獎金掛鉤,8、砍劣質客戶,砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠信客戶砍小客戶無限滿

11、足客戶就會破產,9、砍日常開支,電話汽車應酬辦公設備差旅砍掉1分成本就增加1分利潤,10、砍會議、砍聚會,時間成本精力成本機會成本會議是達成決定，不是商議討論開會要短，限時發(fā)言解決問題，結果落實,每個人的時間都是有價值的,例：工作時間舉例,（以2004年有效工作日261天計）（每天有效工作日8小時記）,11、砍面子,砍排場砍虛榮砍豪華砍辦公面積沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌,砍

12、面子——實效原則,打的（無專車）秘書合并（沒有專職秘書）獨擋一面（不多帶一個人）責任 ÷ 2 = 0,12、封刀,每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀,四、給企業(yè)家的四點忠告,忠告一：企業(yè)家要懂財務忠告二：每天緊盯3個數字忠告三：財務先行忠告四：獎勵高手,忠告一、企業(yè)家要懂財務,一支筆決定勝敗學得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事（融資、投資、

13、上市、資本運作經營）,忠告二、每天緊盯 3 個數字,收入 - 成本 = 利潤 10 - 9 = 1,忠告三、財務先行,凡事核算優(yōu)先客戶簽單前核算成本與利潤合同簽訂前核算成本與利潤招聘員工前核算成本與利潤決策前核算成本與利潤加蓋公章簽字前核算成本與利潤,忠告四、獎勵高手,激勵機制節(jié)約 50%獎勵創(chuàng)新 50%獎勵責任到人追究無限責任,,,五、養(yǎng)成富人的思維模式,結果導向思維