決勝千里之用鉆展賺錢【課件】

1、主題：決勝千里之用鉆展賺錢,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實戰(zhàn)推廣經(jīng)驗。擁有眾多大型活動策劃經(jīng)驗，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實操投放過千萬。 對推廣有自己的一個獨特見解，擅長推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運營策略，目前主要專注服裝市場，研究消費者心理，

2、涉足產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場0推廣費用打造爆款，一個既懂推廣又懂運營的操盤手。,,,,,,,目錄,,,以ROI導(dǎo)向的投放要注意什么,精細(xì)化選取定向維度,,投放測試技巧,以銷售導(dǎo)向的投放,= 客單價 * 轉(zhuǎn)化率 / CPC,ROI,以銷售導(dǎo)向的投放,客單價與轉(zhuǎn)化率,做有利潤的產(chǎn)品！,通過活動提升轉(zhuǎn)化！,以銷售導(dǎo)向的投放,首焦圖片,落地頁有活動氛圍,推廣圖片要與活動有關(guān)聯(lián),以銷售為導(dǎo)向則以利益做驅(qū)動,以銷售導(dǎo)向的投放,猜猜看這是賣什

3、么產(chǎn)品？,以銷售導(dǎo)向的投放,影響點擊費用的三大因素！,精細(xì)化選取定向維度,,精細(xì)化選取定向維度,地區(qū)篩選可以稍微參考生E經(jīng),最好是經(jīng)過測試時間段則是流量高峰時間段與低谷期一定要分開投放,,精細(xì)化選取定向,人群跟興趣點優(yōu)先考慮系統(tǒng)推薦的,一般情況下訪客定向>=興趣點定向>人群,關(guān)鍵：怎么樣找到合適的訪客定向店鋪？,精細(xì)化選取定向-訪客定向,輸入自己的店鋪名，或者競爭對手的店鋪名,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,淘寶會給你推薦相似

4、店鋪，繼續(xù)拓展重復(fù)以上工作,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,搜索關(guān)鍵詞，再篩選價格也可以尋找一批店鋪,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,通過以上的方法記錄找到風(fēng)格 價位相似的店鋪，跟競爭對手相比自己需要有一定的競爭優(yōu)勢,,投放測試技巧,好的測試是成功的一半,投放測試技巧,,保持其他維度不變，只做1個變量做對比,,投放測試技巧,,創(chuàng)意測試,,通過創(chuàng)意報表查看，在同一個時間段用同樣的定向 投放同樣位置 直接反饋出結(jié)果展現(xiàn)量建議每個圖片在2千以上,

5、投放測試技巧,,定向測試,,通過定向報表查看，在同一個時間段用同樣的圖片 投放同樣位置 直接反饋出結(jié)果優(yōu)先營銷場景（大賣家才有）>訪客定向>興趣點>人群,投放測試技巧,,位置測試,,1個計劃只投放1個位置 計劃報表相當(dāng)于位置的報表通過篩選把效果差的地區(qū)去掉,投放測試技巧,,測試出價試探方法,,比系統(tǒng)推薦略低，沒有展現(xiàn)量的話再提高價格或者添加定向范圍,底價記得設(shè)置最低,投放測試技巧,,,投放測試技巧,,后續(xù)投放