【課件】無(wú)線直通車和個(gè)性化

1、,,,,,,,,,,,,主題：無(wú)線直通車與個(gè)性化,講師：奉孝,奉孝老A電商學(xué)院資深付費(fèi)營(yíng)銷講師，實(shí)戰(zhàn)派高手資深電商運(yùn)營(yíng)師，熟知電商運(yùn)營(yíng)思維和營(yíng)銷方法，有2個(gè)月把店鋪從月?tīng)I(yíng)業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗(yàn)，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷量到類目第一。4年直通車鉆展操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用直通車打造過(guò)多次爆款，有鉆展實(shí)操日費(fèi)近百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘寶三大付費(fèi)營(yíng)銷工具有深入研究，擅長(zhǎng)推廣數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)策略分析等。,講師介紹,,,,,,,,,,,

2、,,,,目錄,1、了解無(wú)線端直通車,2、無(wú)線計(jì)劃的投放技巧,3、千人千面的直通車玩法,,,一、無(wú)線直通車,,手機(jī)端直通車投放位置,需要了解的結(jié)論，關(guān)鍵詞位置比較少，第一名點(diǎn)擊率最高，其他尺寸的圖片可以定向投放到站外位置,手機(jī)端直通車特點(diǎn),特點(diǎn)1,點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊費(fèi)用便宜,特點(diǎn)2,轉(zhuǎn)化率低，投入產(chǎn)出比可能跟PC端一致,特點(diǎn)3,展現(xiàn)比較難控制，不是買了這個(gè)詞就會(huì)展現(xiàn),特點(diǎn)4,質(zhì)量得分看不到，跟PC端分開(kāi)計(jì)算,,,二、無(wú)線計(jì)劃怎么投放,,不是

3、每個(gè)店鋪都適合投放手機(jī)端平臺(tái)效果不好的降低手機(jī)端投放力度或者單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃推,直通車報(bào)表分析,確定自己的店鋪能否實(shí)現(xiàn)無(wú)線端推廣，不能調(diào)整移動(dòng)折扣或者關(guān)閉PC端搜索推廣的，只能等小二開(kāi)通,單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃設(shè)置手機(jī)端投放，設(shè)置一個(gè)比較低的日限額,方便單獨(dú)設(shè)置無(wú)線端的圖片控制出價(jià),打開(kāi)生意參謀http://sycm.taobao.com/分析最近七天平均無(wú)線端的流量以及成交情況銷量高的時(shí)間段投放比例設(shè)置高一點(diǎn),店鋪流量少的可以參考這種分時(shí)折扣設(shè)

4、置,,,手機(jī)端推廣標(biāo)題用常規(guī)的標(biāo)題,把標(biāo)題填滿關(guān)鍵詞的匹配方式影響不大，可以統(tǒng)一使用精確匹配,,,維度1,1丶關(guān)鍵詞與標(biāo)題丶屬性丶類目的匹配度 分檔位展現(xiàn),手機(jī)端直通車的選詞,維度2,2丶再比較同一級(jí)別中的各寶貝的CTR,主要方式：通過(guò)江湖策搜索優(yōu)化，無(wú)線端的流量詞以及成交關(guān)鍵詞,輸入主熱門關(guān)鍵詞,1,2,3,4,把明顯不吻合的關(guān)鍵詞剔除,1,2,3,4,添加關(guān)鍵詞時(shí)用系統(tǒng)推薦的移動(dòng)包，補(bǔ)充展現(xiàn)指數(shù)較大的關(guān)鍵詞,添加關(guān)鍵詞后沒(méi)有這個(gè)手

5、機(jī)符號(hào)的以及質(zhì)量分過(guò)低的都去掉,可以關(guān)閉PC端投放的，如上圖，出價(jià)可以大膽一點(diǎn)，或者自己設(shè)定一個(gè)心理接受價(jià)格，再依據(jù)效果調(diào)整。如果能接受，可以考慮首屏預(yù)估出價(jià),無(wú)線端直通車怎么出價(jià)？,不可以關(guān)閉PC端投放的，如上圖，出價(jià)謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不要高出市場(chǎng)平均出價(jià)太多，移動(dòng)折扣可以設(shè)置200%,無(wú)線端直通車怎么出價(jià)？,沒(méi)展現(xiàn)量的，提高出價(jià)或者刪除,跟PC端優(yōu)化思路非常相似,展現(xiàn)量足夠，點(diǎn)擊率過(guò)低的刪除,展現(xiàn)量點(diǎn)擊都不錯(cuò)，ROI太低的降低,展現(xiàn)量點(diǎn)擊都

6、不錯(cuò)，ROI高的可以提高出價(jià),,,三、千人千面的直通車,,特點(diǎn)1,排名不再看到，沒(méi)辦法卡位,特點(diǎn)2,質(zhì)量分包含了一個(gè)隱形條件：個(gè)性化分,怎么玩轉(zhuǎn)個(gè)性化,方案1,引導(dǎo)顧客收藏店鋪，也可以用收藏有禮活動(dòng),方案2,引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊直通車，提高個(gè)性化質(zhì)量分,方案3,多計(jì)劃設(shè)置，精細(xì)化管理調(diào)整,方案4,依據(jù)效果調(diào)整出價(jià),總結(jié),本節(jié)課學(xué)習(xí)的幾個(gè)重點(diǎn)1、了解了直通車在無(wú)線端的投放2、了解無(wú)線端直通車的推廣方式和投放技巧3、個(gè)性化下的直通車推廣希