運(yùn)營應(yīng)該知道的各種表格制作方法

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運(yùn)營應(yīng)該知道的各種表格制作方法運(yùn)營應(yīng)該知道的各種表格制作方法電子商務(wù)大熱的年代，無數(shù)人趨之若鶩，有人把電子商務(wù)捧上了天，也有人把電子商務(wù)踩下了地，其實(shí)摒棄所有煩燥的不安的慌亂的念頭。再回頭來看，電子商務(wù)只不過是零售的另一種業(yè)態(tài)而已。做電子商務(wù)說白了就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做零售罷了。相對于傳統(tǒng)零售來說，互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)勢，而其中之一正是無處不在的數(shù)據(jù)流。做電子商務(wù)我們

2、除了像傳統(tǒng)行業(yè)一樣，做產(chǎn)品，做服務(wù)，做廣告，做供應(yīng)鏈之外。我們還多了一項(xiàng)重要的東西，那就是數(shù)據(jù)。利用數(shù)據(jù)，我們可以更行之有效地進(jìn)行銷售，進(jìn)行推廣，甚至進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。交待完上面這些比較虛的東西，終于可以引出我的第一個(gè)議題了：數(shù)據(jù)化運(yùn)營數(shù)據(jù)化運(yùn)營。那么，做為一個(gè)淘寶店長，做為一個(gè)天貓運(yùn)營，做為一個(gè)電子商務(wù)從業(yè)者。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)來趨動(dòng)運(yùn)營呢？或者說得更白一點(diǎn)，每天究竟要看哪些數(shù)據(jù)呢？怎么去整理分析海量的數(shù)據(jù)呢？1流量流量結(jié)構(gòu)分析構(gòu)分析報(bào)表說到流

3、量，幾乎每個(gè)運(yùn)營都說關(guān)注過，說到流量結(jié)構(gòu)，卻只有小部分人在研究。而真正做好運(yùn)營，只知道每天的流量是不夠的，還要了解流量結(jié)構(gòu)，了解每一個(gè)流量入口的趨勢變化。先上圖再講解首先要說，流量入口有很多，絕不只我上面列的這幾種，但上面列的這些是我認(rèn)為值得長期關(guān)注的。我把流量入口分成了3.5個(gè)部分，第1部分是付費(fèi)流量，主要是指即時(shí)付費(fèi)的直通車和鉆石展位；第2部分是自然流量，主要是指搜索流量和類目流量；第3部分是回頭流量，主要包括一些收藏和購物車的流量

4、，‘直接訪問’我把他理解成瀏覽器收藏（不全是，但沒必要較真），所以也劃到了回頭流量這塊，還有0.5個(gè)部分是單獨(dú)指淘寶客“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！不管是直通車推廣的，還是做SEO的，都非常關(guān)注一個(gè)問題，那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置，能不能進(jìn)前三頁，甚至能不能鎖定豆腐塊的位置。眾所周知在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下有好幾種結(jié)果，人氣排序，單維度銷量排序，天貓排序等。在這種情況

5、下，要想精細(xì)化運(yùn)營，我有這樣一個(gè)報(bào)表：報(bào)表的左側(cè)部分是關(guān)鍵詞搜索排位。我篩選了五組重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵詞，每天實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下這款產(chǎn)品究竟排在第幾頁第幾個(gè)（表格中的110代表該產(chǎn)品在搜索結(jié)果第1頁第10個(gè)），按人氣排序，按銷量排序，按天貓排序（在搜索前臺(tái)功能中，這三個(gè)是最常被用到的TAB）三種結(jié)果均有統(tǒng)計(jì)?？赡苡腥藭?huì)問為什么不統(tǒng)計(jì)‘所有寶貝’的排序結(jié)果，那是因?yàn)椤袑氊悺乃阉鹘Y(jié)果是加入了時(shí)間模型的，變化非常大，不好統(tǒng)計(jì)。報(bào)表的

6、右側(cè)部分則是單品的流量入口數(shù)據(jù)，不作詳解，一眼能看懂。其中，最右側(cè)的交叉分析數(shù)據(jù)‘付費(fèi)流量比’是我比較關(guān)注單品數(shù)據(jù)之一。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)是單品推廣計(jì)劃的一個(gè)參考指標(biāo)。通過觀測這個(gè)表上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)營動(dòng)作對關(guān)鍵詞排位，對流量的影響。例如某一天對標(biāo)題進(jìn)行改動(dòng)之后，可以從接下來幾天的關(guān)鍵詞排位上明顯發(fā)現(xiàn)變化。優(yōu)則保持，差則復(fù)原。再比如某一天對寶貝首圖進(jìn)行更換之后，可以觀測接下來幾天在排位沒有明顯變化的情況下，搜索流量及類目流量是否有起