百貨單店成功解碼-深圳太陽(yáng)百貨十年成功路剖析

1、百貨單店成功解碼－深圳太陽(yáng)百貨十年成功路剖析來(lái)源：采購(gòu)銷售助手來(lái)源：采購(gòu)銷售助手如果說(shuō)深圳是中國(guó)改革開放的試驗(yàn)田，那么深圳的百貨業(yè)便是南派商業(yè)的一個(gè)典型，以“敢為“著稱。深圳百貨發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，不過(guò)十多年時(shí)間。但就在這短短時(shí)間里，深圳百貨的生命力令全國(guó)驚訝，曾經(jīng)的銅鑼灣百貨猶如快槍手，在全國(guó)各地瘋狂奔跑，快速擴(kuò)張但也快速淡出視野；而穩(wěn)健的天虹商場(chǎng)如同老牛一樣多年來(lái)深耕本土，近年來(lái)才開始穩(wěn)步向外拓展，并于今年走上資本市場(chǎng)；茂業(yè)百貨則象是個(gè)

2、硬漢，以地產(chǎn)加百貨的模式，在國(guó)內(nèi)各地攻城掠地，并購(gòu)重組，氣勢(shì)如虹，也頗具爭(zhēng)議；在這些身影背后，還有一些百貨公司實(shí)力頗強(qiáng)，但卻因光芒僅籠罩于本土，不為業(yè)內(nèi)熟悉，比如雄據(jù)在深圳核心商圈東門的太陽(yáng)百貨，這個(gè)業(yè)績(jī)驕人的百貨單店，盡管為深圳市民所熟悉與追捧，但卻多年來(lái)未曾完成拓展步伐，以一店規(guī)模在深圳東門應(yīng)對(duì)茂業(yè)百貨和天虹百貨的夾擊，不退反進(jìn)，銷售業(yè)績(jī)逐年攀升，更有部分品牌在其中實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售第一的奇跡；又如海雅百貨，這個(gè)也已經(jīng)開業(yè)數(shù)年的百貨公司，

3、曾經(jīng)一度意圖在珠三角迅速發(fā)展，但最近也趨于平靜，守著目前的幾個(gè)店鋪，似乎正在臥薪嘗膽，圖謀更強(qiáng)；此外，原本一直在超市領(lǐng)域縱橫的華潤(rùn)萬(wàn)家，近年來(lái)也在調(diào)整變化，部分店鋪以社區(qū)為目標(biāo)，擴(kuò)大百貨業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)面積，儼然做好了圍截消費(fèi)人流的準(zhǔn)備。現(xiàn)代中國(guó)百貨業(yè)，一直以來(lái)都在不斷的變化與發(fā)展中，超市、家電、圖書音像等品類相繼被剝離而獨(dú)立成體系，百貨的品類越來(lái)越集中于珠寶、鞋、箱包、服裝之上，雪上加霜的是，伴隨購(gòu)物中心的大規(guī)模建設(shè)，百貨店似乎已經(jīng)難以唱出時(shí)

4、代強(qiáng)音，而發(fā)展成為購(gòu)物中心的組成部分。這樣的市場(chǎng)環(huán)境，連鎖的百貨公司尚且需要圖謀突圍，而如果一個(gè)百貨公司僅有一個(gè)單店，可以想象其日子的難過(guò)！百貨單店能否在惡劣市場(chǎng)中贏得巨大成功？保持每年業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)20%？我可以告訴你，是的，百貨單店也能成功營(yíng)運(yùn)，年增長(zhǎng)業(yè)績(jī)完全可以突破20%！其中關(guān)鍵要素就是三句話：適時(shí)而變；向管理要效益；和購(gòu)物中心協(xié)作前進(jìn)。我所一直關(guān)注的深圳太陽(yáng)百貨正是憑借這三個(gè)關(guān)鍵要素創(chuàng)造了十年業(yè)績(jī)提升十倍，年增長(zhǎng)率超過(guò)30

5、%的成績(jī)。這是個(gè)開業(yè)十年來(lái)依舊只有單店的百貨公司，自1999年11月開業(yè)以來(lái)，太陽(yáng)百貨不斷挑戰(zhàn)不可能，走出了一條適合自己的道路。適時(shí)而變，因變而新百貨業(yè)的核心利潤(rùn)來(lái)源并非租金收益，而是銷售額增長(zhǎng)帶來(lái)的聯(lián)營(yíng)回報(bào)。適時(shí)而變，就是時(shí)刻要時(shí)刻關(guān)注商圈變化和消費(fèi)群變化，適當(dāng)調(diào)整品牌，將不適合目前核心消費(fèi)群的品牌請(qǐng)出去，將一些更具吸引力的品牌請(qǐng)進(jìn)來(lái)。1999年太陽(yáng)百貨開業(yè)時(shí)，深圳東門是深圳的核心商圈，是深圳人購(gòu)物的首選，因此當(dāng)時(shí)太陽(yáng)百貨定位為精品高

6、檔商場(chǎng)，一舉引進(jìn)了諸多如萬(wàn)寶龍之類的奢侈品牌，但伴隨著深圳商業(yè)的發(fā)展，東門商圈逐漸演變?yōu)榱餍袝r(shí)尚聚集地，而深圳地鐵的開通，更促進(jìn)了消費(fèi)人群的多元化，作為商圈內(nèi)的核心百貨店，變化與調(diào)整就成了必須要做的功課。采購(gòu)銷售助手軟件為采購(gòu)員、銷售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營(yíng)銷策劃等實(shí)用資料；采購(gòu)銷售助手工具讓采購(gòu)員銷售員工作效率提升30%致力于打造為采購(gòu)解讀深圳太陽(yáng)百貨十年的發(fā)展道路，不能說(shuō)其中沒(méi)有一些歷史際遇，比