2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、混凝土公司混凝土公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案(試行版)行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案(試行版)(本案自_________年____月____日起執(zhí)行)1)目的:在國家對房地產業(yè)的宏觀調控及建材市場突變的情況下,上年度僅完成12.48萬立方米,原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核,為了從新在激烈市場競爭中,可以提高員工工作的積極性,特從新制定本試行方案,以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益

2、。2)銷售目標:受市場各方面的不穩(wěn)定因素,行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成,還要力爭將去年度期末應收款總額下降50%;3)客戶分類:1、非行銷經理所談妥或簽訂合同,及行業(yè)內部調濟的加工合同;2、近兩年內與公司有5萬立方米以上的業(yè)務往來客戶;大客戶3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群;1、行銷員自行開拓市場,新簽訂合同;2、超過大客戶限制條件的老客戶;一般客戶3、從零星客戶轉換升級的客戶群體;4)行銷部人

3、員工資結構(總人數暫定5人,其中部門經理1人,內業(yè)1人,行銷員3人):個人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎金私車公用交通補貼年終績效獎金其中基本工資固定,月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務量浮動(見業(yè)績考核標準)。其中月度績效工資以個人業(yè)績進行考核,工程績效獎金以個人業(yè)績進行考核。5)業(yè)績考核標準:績效分值0.35=合同權數0.05量差權數0.10帳齡權數0.20計算公式個人績效=工程銷售量(合同權數合同修正分值量

4、差權數量差分值帳齡權數帳齡分值)工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款工程銷售總額100%相關公式工程有效回款總額=工程回款分額回款折算率合同權數一般客戶合同100%,大客戶合同30%,(其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務應酬費)量差權數<0.1%為100%、<0.5%為80%、<0.7%為60%、<1.0%為30%、≥1.0%為0;另轉追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權數<30日100%、<60日80%、<90日60%、<120日40%

5、、<150日20%;另轉追收或法律訴訟之日起為0。8)年終績效獎金考核辦法年終績效獎金考核辦法:根據公司全年任務總量,結合個人的完成基本業(yè)績后進行考核。全年銷售目標及基本業(yè)績:當部門整體完成總銷售目標34萬立方米,回款率達95%以上,量差權數<0.05%后,再計算部門中已完成合同項任務額定率的個人各項年終績效獎金,對于此項未達標者,后結算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資行銷經理內業(yè)任務總量10000010000考核分值合同獨

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