挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃具體內容

1、創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1.概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預

2、測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等2產品服務要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品服務目前的技術水平是否處于領先地位，能否實現產業(yè)化。3市場是否適應市場的需求，要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。4競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、

3、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。5營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6經營要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行

4、安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強7組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權比例的劃分。8財務要求：包含營業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。

5、數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。9表述要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。（2）市場營銷Price：價格4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產品Promotion：促銷Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應

6、商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一、初賽階段初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：（1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求A4紙34頁。(一)基本部分(群)（2）描述產品或服務概念（3）描述市場中的競爭1機會競爭者是誰，他們的產品是什

7、么你的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢2策略(1)策略目標市場=創(chuàng)業(yè)模型(3)怎樣把產品送到顧客的手中(2)怎樣贏利(4)誰是顧客3怎么做(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑(二)可選部分：產品或服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。(三)注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架目前尚未解決的問題特定的大型應用這個

8、風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃長。創(chuàng)作時應注意以下問題：(一)明確你的顧客群(包括附錄在內)篇幅一般為2040頁把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，價格：$500

9、雙，估計市場容量：(二)說明誰會購買產品或服務8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為15億美元。創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；3百萬，銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；道創(chuàng)業(yè)用戶：決策者價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣分銷商：誰作為你和顧客的橋梁科研實驗室：有吸引力嗎說明為什么為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者，預算；成本利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格