版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、家紡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析人均收入增長和人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)家紡內(nèi)銷市場年均增長20%,家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)的結(jié)果。人均收入提高提升了消費(fèi)能力,消費(fèi)能力提升主要體現(xiàn)在消費(fèi)檔次提高和消費(fèi)頻率增加。從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)來看,新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去10年,住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動(dòng)因素,人均購買力提升下的消費(fèi)層次提升導(dǎo)致了消費(fèi)頻率提升是家紡增長的次
2、要引導(dǎo)。從人口結(jié)構(gòu)來看,1623歲占人口比重19.7%,未來幾年是80年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對新人結(jié)婚以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)800元計(jì)算則每年僅此市場就有240萬的市場容量.加上近年來縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速居民住房條件的改善和經(jīng)濟(jì)狀況的提高使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀.市場分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費(fèi)中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)但隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的提高對床上用品品質(zhì)樣式功能的
3、要求也隨之提高原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對家紡品質(zhì)樣式功能的挑選要求.農(nóng)貿(mào)市場優(yōu)點(diǎn)行業(yè)相對集中便于選擇價(jià)位偏低較為實(shí)惠投資小缺點(diǎn)市場雜亂擺放擁擠不利于消費(fèi)者觀察選購服務(wù)素質(zhì)偏差缺現(xiàn)有數(shù)量15~~20家消費(fèi)對象主要以中底端消費(fèi)為主少高端消費(fèi)力小型家紡選購環(huán)境偏好利于產(chǎn)品少定位混亂缺主要針對中端消費(fèi)店商品展示有一定中高端消費(fèi)吸引力選購環(huán)境較好有良少促銷宣傳集中投資較大行業(yè)不風(fēng)險(xiǎn)偏高4~~6家但對高低端消費(fèi)也有涉及主
4、要以中高端消費(fèi)中大型家好的商品展示平臺庫存人員等管理復(fù)雜0家為主紡店服務(wù)素質(zhì)好產(chǎn)品多定期有一定的促銷宣傳對高端消費(fèi)吸引力較強(qiáng).因?yàn)槿鄙俚投讼M(fèi)所以對資金存量要求較大消費(fèi)水平價(jià)格范圍市場份額利潤空間假設(shè)利潤(架設(shè)有1000套的市場)低端消費(fèi)中端消費(fèi)580元以下580~980元35%45%30%~~50%40%~~60%160350=56000元360450=162000元高端消費(fèi)980~~168015%40%~~60%600150=900
5、00元元超高端消費(fèi)1680遠(yuǎn)以5%40%~~60%90050=45000元上綜合以上分析,可以看出中高端消費(fèi)占的利潤比較大,而且縣內(nèi)市場上缺少針對中高端消費(fèi)的中大型家紡店。消費(fèi)者分析家紡消費(fèi)主體一般為2545歲女性為主,總體處在即將結(jié)婚,或已婚狀態(tài),了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,可以更好的帶動(dòng)銷量的提升。而這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為以下模式:1、伙伴式消費(fèi)2、沖動(dòng)性消費(fèi)3、感覺購物4、攀比消費(fèi)5、關(guān)系型消費(fèi)因此我們而言,
6、如何根據(jù)女性消費(fèi)者的習(xí)慣,心理對店內(nèi)裝潢,裝飾,商品陳列等方面進(jìn)行考慮,如何建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系,可能是朋友關(guān)系,也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系,都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷售。市場定位綜合以上分析現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人們生活品質(zhì)的提高家紡市場上中高端消費(fèi)將逐漸占據(jù)市場份額所以我們應(yīng)針對這一市場空白進(jìn)行投資針對縣內(nèi)中高端消費(fèi)店內(nèi)裝修,裝飾,商品陳列等要考慮消費(fèi)主體(25——45歲的女性)的感覺,注重服務(wù)品質(zhì)注重產(chǎn)品品質(zhì),
7、注重促銷宣傳規(guī)范管理從而贏得市場。根據(jù)以上各項(xiàng)分析,再綜合自身的市場定位,對開店各項(xiàng)工作制定基礎(chǔ)方向:店面裝潢應(yīng)以女性審美角度進(jìn)行裝修,外觀要引人注目,店內(nèi)劃分幾個(gè)床上展區(qū),大致分為時(shí)尚系列;雍容華貴系列;婚慶系列,歐陸風(fēng)情系列。產(chǎn)品展柜數(shù)量要多且注意擺放。產(chǎn)品陳列1、最大化原則家紡陳列的目標(biāo)是用最小的空間陳列出最好的效果,盡可能增多貨架上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進(jìn)行最大化陳列,顧客才有機(jī)會(huì)了解更多的商品,家紡商品銷量才會(huì)提高
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 家紡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 家紡品牌計(jì)劃書
- 家紡世界商場商業(yè)計(jì)劃書例案
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書家紡范文
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開家服裝店
- 1對1家教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書(原創(chuàng))
- syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 瑞麗美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(商業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè))
- 開家食品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃酒類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 開家服裝店公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本
- 創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 計(jì)劃書
- 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 代理記賬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 - 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 - 書業(yè)網(wǎng)
評論
0/150
提交評論