賣家超級降價促銷技巧跟消費者打心理戰(zhàn)

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！賣家超級降價促銷技巧：跟消費者打心理戰(zhàn)我一直有一個觀點：其實線上和線下零售從本質上來講沒有什么區(qū)別，電商的本質還是“商”，所以很多線下的零售技巧和零售規(guī)律搬到線上還是有效的。為什么現(xiàn)在很多淘寶店主干的越來越難了呢？很大程度上就是因為他們缺乏一定的傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律和商業(yè)技巧。文老炮兒就這樣很多時候，我經常跟淘寶的賣家們聊：其實現(xiàn)在那些所謂的淘寶技巧，跟線下的零售相比，

2、根本不值得一提，太多線下的東西值得我們去關注和學習了。所以，今天跟大家分享幾個在實際淘寶運營工作中，我們運用的比較多的價格促銷技巧，在日常生活中，我們都可以找到原型？1.關于尾數(shù)定價，你覺得真正的精髓是什么關于這個定價策略，是不是很多人都被“教育”并且實施過：100塊錢的東西，你不要定價100塊錢，定價99塊錢，或者99.9元，這樣一方面會給消費者帶來視覺上的錯誤，這個商品幾十塊錢，可是如果你定到100，消費者就會覺得上百了，而不到10

3、0元的價格錯覺可以讓消費者心甘情愿的掏腰包。另一方面，訂到這么精細，消費者也會覺得，你的價格空間已經沒了，你定價很仔細。但是實際情況真的是這樣么？你有沒有發(fā)現(xiàn)，你很有可能會被所謂的經驗騙了！很簡單，問問你自己吧，你會覺得99元是一個什么樣的價格？“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！為什么是要選清倉的商品，因為這種方法不適合產品無限多的，一定要有一定的數(shù)量，給消費者帶來緊迫感，玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如

4、有100件的，有200件的等等，這個看你的庫存，具體情況到時候具體分析。（2）設計鉆展活動海報對，這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進來，其實不僅僅是鉆展，你的老客戶流量，甚至有必要的話，站外引流都可以?；顒拥闹黝}必須震撼，突出主題：免費拿（或者一個超級震撼的價格，比如一折什么的。）（3）活動設計設置一個活動周期，活動開始的第一天，全價；第二天，九折；第三天，八折……；最后一天，免費，或者一折。表面上看，這種促銷方式是在玩兒火：我擦，

5、消費者都等到最后一天，我不得虧死啊。放心吧，不可能！??！為什么？因為你設了一個套兒：只有XX件，沒了就沒了。你完全不用擔心，因為顧客都會有一個想法，那就是一定要用最合適的價格搶到，所以這時候就會跟你玩兒心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。因為，當價格降到某一個臨界程度的時候（某一個折扣），消費者就會來搶購，當然，最開始的時候，肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理，看誰撐到最后，但是對于店鋪來講，顧客是無限的，選擇性也很大，這也是為什么我們說