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1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216,不定期更新!制定推廣規(guī)劃時(shí)需要考慮的四大因素關(guān)鍵詞:直通車、鉆展、推廣規(guī)劃文章導(dǎo)讀:春節(jié)后新的一年就開始了,相信店鋪都在做新一年的規(guī)劃。其中少不了的是推廣的規(guī)劃,那么在做推廣規(guī)劃的過程中,需要考慮哪些影響因素呢。我們可能會(huì)考慮到旺季淡季、換季、店鋪上新、店鋪活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、店鋪往年的推廣消耗情況等等。總結(jié)起來就是四個(gè)方面:行業(yè)節(jié)奏、平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏、店鋪往期情況和店鋪活動(dòng)節(jié)奏。
2、正文:在制定推廣規(guī)劃時(shí),行業(yè)節(jié)奏、平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏、店鋪往期情況以及活動(dòng)節(jié)奏是必須要考慮的四個(gè)因素。截下來,我們詳細(xì)看一下這四個(gè)因素是如何影響推廣規(guī)劃的。一、行業(yè)節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏就是店鋪銷售寶貝在全年的銷售旺季和淡季,掌握行業(yè)節(jié)奏,有利于安排店鋪在什么時(shí)候?qū)κ裁搭愋偷膶氊愡M(jìn)行推廣。從下圖半身裙與連衣裙全年銷售情況的趨勢圖可以看出,半身裙除了在夏季,其他時(shí)候銷量都比較理想;而對(duì)于連衣裙來說,春夏季的銷量最高,之后就會(huì)下滑。可見,同樣是裙子,半身裙
3、和連衣裙的行業(yè)節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。我們再來看羽絨服和皮衣的銷售趨勢,皮衣從秋季開始熱銷,春節(jié)后也會(huì)有一段時(shí)間的小高峰;而羽絨服則高度集中在冬季的一個(gè)季度,過后銷量就會(huì)直線下滑。因此針對(duì)冬裝中的羽絨服和皮衣,推廣的節(jié)奏就有明顯的區(qū)別。對(duì)皮衣來說,推廣周期相對(duì)來說較長,而羽絨服的推廣周期相對(duì)集中,行業(yè)競爭也相對(duì)較大。因此針對(duì)店鋪寶貝的行業(yè)屬性,需要制定相應(yīng)的推廣規(guī)劃,緊跟行業(yè)節(jié)奏?!癦T公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ17845521
4、6,不定期更新!二、平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏主要指的是平臺(tái)的官方活動(dòng),例如520煥新季、年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等等。為什么要把握官方活動(dòng)的節(jié)奏呢?因?yàn)樵诠俜交顒?dòng)期間,平臺(tái)都會(huì)在站內(nèi)外、線上線下做宣傳,吸引大量流量進(jìn)入平臺(tái),這時(shí)候是店鋪?zhàn)鐾茝V的好時(shí)機(jī),但同時(shí)也是推廣成本高漲的時(shí)候。因?yàn)閷?duì)于中小店鋪,要了解大型商家發(fā)力推廣的時(shí)間點(diǎn),這樣才可以既享受流量又避開與大商家死磕。對(duì)于大型店鋪,一般會(huì)在活動(dòng)預(yù)熱階段加大消耗,因?yàn)橥ǔnA(yù)熱的時(shí)
5、候官方會(huì)場已經(jīng)開啟,店鋪需要為活動(dòng)產(chǎn)品積蓄流量,提高活動(dòng)期的轉(zhuǎn)化。所以對(duì)于中小型店鋪,需要在預(yù)熱期之前的蓄勢期就要發(fā)力,在蓄勢的時(shí)候拉流量,在預(yù)熱的時(shí)候進(jìn)行銷售,而不是等到活動(dòng)期才進(jìn)行轉(zhuǎn)化。特別是對(duì)于一些大型的平臺(tái)活動(dòng),預(yù)熱期的時(shí)候通常是做預(yù)售的,也就是不能正常銷售了,這時(shí)候中小店鋪可以針對(duì)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)策劃店鋪活動(dòng)提前轉(zhuǎn)化流量。因此只要把握住官方活動(dòng)節(jié)奏,即使不能參加官方會(huì)場,也是可以借助官方活動(dòng)把店鋪的銷量做上去的。圖3不同層級(jí)店鋪在大
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