辦公文具銷售人員的提成方案

1、編制部門方案名稱辦公用品銷售人員提成方案執(zhí)行部門一、一、適用范圍適用范圍本方案適用于本公司銷售人員和銷售主管，不包括還處于實習期的辦公用品銷售人員以及公司聘用的臨時性銷售人員。二、二、提成周期提成周期1、由于辦公文具利潤計算的繁雜性，本公司辦公用品銷售專員的提成周期和倉庫盤存周期一致，即6個月核算一次。2、本公司辦公用品銷售主管的提成為6個月核算一次。三、辦公用品銷售專員的銷售提成比例設置（一）提成比例標準表公司辦公用品銷售專員的銷售提

2、成比例設置如下表所示。辦公用品銷售專員銷售提成比例設置標準表計提周期：6個月客戶類型銷售額銷售利潤提成比例80000（含）一下無1200020000（含）以下15%80000120000（含）20000以上18%2000030000（含）20%120000180000（含）30000以上22%3500045000（含）25%新開拓客戶180000以上45000元以上28%100000（含）以下20000（含）以下無10000020000

3、020000以上16%老客戶20萬以上40000以上20%說明1、銷售提成一銷售利潤為依據(jù)計算。2、新客戶是指之前不存在業(yè)務往來、新開發(fā)的客戶，且自第一個訂單達成之日起6個月以內，該客戶稱為新客戶。3、進貨價公司采取透明化，銷售利潤=6個月內交易額實際盤存額調撥貨額。4、若業(yè)務員推進業(yè)務之需，向公司申請的特批價商品不做計提總額。（二）舉例說明假如公司辦公用品銷售專員王在2009年下半年度完成新客戶的銷售任務150000元，獲得利潤320

4、00元，完成老客戶銷售任務180000元，獲得利潤40000元，試求王2009年下半年度的銷售提成。根據(jù)“辦公用品銷售專員銷售提成比例設置標準表”及相關規(guī)定，2009年下半年王的銷售提成計算如下：銷售提成：3200022%4000016%=13440元。四、辦公用品銷售主管的銷售提成比例設置（一）提成比例標準表公司辦公用品銷售主管的銷售提成比例設置標準如下表所示。辦公用品銷售主管銷售提成比例設置標準表計提周期：6個月客戶類型銷售額銷售利

5、潤提成比例220000萬以下無60000（含）以下2%220000350000（含）60000以上3%80000（含）以下4%350000500000（含）80000以上4.5%100000（含）以下5%新開拓客戶500000以上100000元以上5.5%400000（含）以下100000（含）以下1%400000800000（含）100000以上2%老客戶800000以上200000（含）以上3%說明1、銷售提成一銷售利潤為依據(jù)計算。

6、2、新客戶是指之前不存在業(yè)務往來、新開發(fā)的客戶，且自第一個訂單達成之日起6個月以內，該客戶稱為新客戶。3、進貨價公司采取透明化，銷售利潤=6個月內交易額實際盤存額調撥貨額。4、若業(yè)務員推進業(yè)務之需，向公司申請的特批價商品不做計提總額。5、銷售主管和銷售專員利潤疊加時，計提標準為銷售專員計提標準。（二）舉例說明假如公司辦公用品銷售主管李，2009年下半年完成新客戶銷售任務450000元，獲得利潤80000元，其中自己的銷售業(yè)績是18000

7、0元，獲得利潤為45000元，完成老客戶的銷售任務500000元，獲得利潤100000元，其中自己完成銷售任務200000元，獲得利潤40000元，試求李2009年下半年度銷售提成？根據(jù)“辦公用品銷售主管銷售提成比例設置標準表”及相關規(guī)定，2009年下半年李的銷售提成計算如下：銷售提成：團隊中銷售提成：450000——80000800004%=3200元500000——1000001000002%=2000元自己的銷售提成：180000