企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略理論演變

1、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略理論演變企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略理論演變論文作者：朱克毓內(nèi)容摘要：本文從分析基本競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)入手，論證了基于產(chǎn)業(yè)組織理論的競爭戰(zhàn)略和基于信息經(jīng)濟(jì)的競爭戰(zhàn)略，最后對企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略發(fā)展做出展望。關(guān)鍵詞：基本競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略理論融合戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)馬歇爾的規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中提出了規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，并以此來評價企業(yè)的績效。馬歇爾在薩伊生產(chǎn)三要素理論即勞動、資本和土地之間，增加了第四個要素“工

2、業(yè)組織”。他指出一個企業(yè)若能在競爭對手之前達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)量，就能降低單位投入成本，從而在市場上獲得競爭優(yōu)勢地位，并最終能淘汰達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。同樣，一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略也得以“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”來衡量。如果企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略不能使企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)量，這樣的戰(zhàn)略將是危險的。馬歇爾的競爭戰(zhàn)略思想用現(xiàn)代的語言來描述，實(shí)質(zhì)上就是要求企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?？扑沟慕灰踪M(fèi)用理論。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中提出了“

3、交易費(fèi)用”理論，這可以看作是基本競爭戰(zhàn)略的第二個理論基礎(chǔ)?？扑沟慕灰踪M(fèi)用理論使人們認(rèn)識到：一個企業(yè)比另一個企業(yè)節(jié)約交易費(fèi)用，這個企業(yè)就能在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。因此從交易費(fèi)用理論角度來講，監(jiān)測一個企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的有效性與否，就得看其能否有效地降低交易費(fèi)用。科斯的交易費(fèi)用理論在不同程度上為后來的管理學(xué)家和戰(zhàn)略學(xué)家所接受，并以此為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建了理念不同的競爭戰(zhàn)略理論?；诋a(chǎn)業(yè)組織理論的競爭戰(zhàn)略波特的競爭戰(zhàn)略。波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了

4、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種作用力模型，揭示企業(yè)如何通過競爭來加強(qiáng)其在市場上的優(yōu)勢。該模型是由買方、供方、潛在進(jìn)入者、替代品和產(chǎn)業(yè)競爭對手五種力量構(gòu)成，其中最強(qiáng)的一種或幾種作用力占據(jù)著統(tǒng)治地位。他在《競爭優(yōu)勢》中指出企業(yè)可以擁有兩種基本的競爭優(yōu)勢即低成本和差異化，而這兩種基本的競爭優(yōu)勢與企業(yè)尋求獲取種種優(yōu)勢的活動范圍相結(jié)合，就可引導(dǎo)出在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營業(yè)績水平的三個基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集中。集中戰(zhàn)略有兩種變形，即成本集中和差異化

5、集中?；魻柕母偁帒?zhàn)略。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家霍爾在《哈佛商業(yè)評論》雜志上發(fā)表了《關(guān)于逆境下爭取生存的戰(zhàn)略》一文，對從成熟期走向衰退期的企業(yè)如何根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略走向成功進(jìn)行了大量研究，在分析這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中競爭地位的變化時提出了三種基本競爭戰(zhàn)略：一是企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)中低價格競爭，獲取低成本的競爭優(yōu)勢地位；二是企業(yè)通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲取差異化的競爭優(yōu)勢地位；三是在價格和質(zhì)量兩個方面都取得優(yōu)勢地位。必須說明的是，這種情況只適用于在技術(shù)、資金和

6、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大企業(yè)?；谛畔⒔?jīng)濟(jì)的競爭戰(zhàn)略阿諾德哈克斯戰(zhàn)略選擇三角模型。1997年美國知名學(xué)者阿諾德哈克斯通過實(shí)際調(diào)查，提出了戰(zhàn)略選擇的三角模型即最佳產(chǎn)品、客戶解決方案和系統(tǒng)鎖定。最佳產(chǎn)品戰(zhàn)略是基于成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，也就是邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論?？蛻艚鉀Q方案戰(zhàn)略提出通過一系列產(chǎn)品和服務(wù)的組合，最大程度地滿足客戶的需求，其重點(diǎn)是鎖定目標(biāo)顧客，提供最完善的服務(wù)。系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略的視角突破了產(chǎn)品和客戶的范圍，特別是

7、考慮了整個系統(tǒng)創(chuàng)造價值的所有要素。其意義在于，如何聯(lián)合廠商一道鎖定客戶，并把競爭對手擋在門外，最終達(dá)到控制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最高境界。菲利普科特勒的顧客讓渡價值理論。菲利普科特勒在《市場營銷管理》一書中提出“顧客讓渡價值”理論。顧客讓渡價值的大小決定顧客滿意度的高低，從而決定顧客忠誠度的強(qiáng)弱。在企業(yè)的戰(zhàn)略安排上，顧客讓渡價值理論的意義在于，企業(yè)必須構(gòu)造完整的產(chǎn)品價值鏈，從整體顧客價值著手，在顧客心中實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位，從而為企業(yè)駕馭顧客資產(chǎn)指明了戰(zhàn)略

8、方向。企業(yè)向顧客提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價值”的產(chǎn)品，就能夠在競爭中戰(zhàn)勝對手。誰的基本競爭戰(zhàn)略更能夠提高顧客讓渡價值，誰就能夠在競爭中獲勝。隨著國際經(jīng)濟(jì)合作的不斷深化，跨國界的經(jīng)濟(jì)活動將大幅度增長，競爭格局將發(fā)生根本性變化。未來企業(yè)的競爭將是高科技、無形資產(chǎn)、信息和人才競爭，因此僅靠企業(yè)自身的力量來維持其競爭優(yōu)勢已經(jīng)相當(dāng)困難。擁有不同技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)只有進(jìn)行跨國合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，才能形成更強(qiáng)大的競爭力實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，未來企業(yè)的基