路在何方(準(zhǔn)主任)基本法華——

1、路在何方,華衛(wèi)平 本科學(xué)歷 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 2001年5月至2007年3月中國(guó)平安壽險(xiǎn)，經(jīng)歷見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、主管、授權(quán)講師。 2007年3月，加盟太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司宿州中支參與靈璧營(yíng)銷(xiāo)部籌備，同年5月調(diào)任太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司宿州中支碭山營(yíng)銷(xiāo)部主持工作。 2008年1月至6月，參與并負(fù)責(zé)籌備太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司宿州支肖縣營(yíng)銷(xiāo)部。 2008年7月至2009年9月，任太平洋人壽保險(xiǎn)

2、股份有限公司宿州中支泗縣支公司負(fù)責(zé)人 2009年10月至2011年5月，任太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司合肥長(zhǎng)豐支公司負(fù)責(zé)人。 2011年6月至今，加盟生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司，參與籌備宿州中心支公司，現(xiàn)任一區(qū)區(qū)經(jīng)理。,活著是為什么?工作是為什么?,人——,活在當(dāng)下，為您自己，您的孩子，您的父母，您的愛(ài)人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！,工作與人生,每個(gè)人都有渴望成功的欲望；成事在天，謀事在人！命運(yùn)有她的偶然和

3、必然性：偶然：出身、長(zhǎng)相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等,現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成功的三種途徑,,1 靠繼承或意外成功,海鑫集團(tuán)“獨(dú)生子”李兆會(huì) 40億,方太集團(tuán)“掌門(mén)人”茅忠群 8億,碧桂園“千金” 楊惠妍 512億港幣,娃哈哈“公主”宗馥莉 80億,上海彩民:斬獲2.59億，申先生（化名）到市福彩中心兌獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)捐出1032萬(wàn)元葫蘆島福彩:691萬(wàn)大獎(jiǎng)創(chuàng)新紀(jì)錄 錦州新聞網(wǎng) 2010-1

4、-8 宜賓兩彩民合買(mǎi)體彩中549萬(wàn)準(zhǔn)備一起買(mǎi)房娶媳婦 QQ 2010-1-7 09深圳體彩獎(jiǎng)銷(xiāo)兩旺 售11.07億造20位百萬(wàn)富翁 新民網(wǎng) 2010-1-4郴州彩民喜獲雙色球虎年開(kāi)門(mén)紅777萬(wàn)元大獎(jiǎng) 紅網(wǎng) 2010-1-4,,現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成功的三種途徑,,2 智力/靠體力成功,石油/化工行業(yè) 金融行業(yè) 運(yùn)輸/物流行業(yè) 通訊/電信行業(yè) 能源/電力行業(yè) 家電行業(yè) 建筑/房地產(chǎn)行業(yè) 計(jì)算機(jī)行業(yè) 醫(yī)療/生物行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)

5、經(jīng)理人月薪6000-7500元,湖南外出務(wù)工農(nóng)民工去年人均收入7866元_中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)―國(guó)家經(jīng)濟(jì)門(mén)戶(hù)陜西省2008年逾600萬(wàn)農(nóng)民工人均收入過(guò)萬(wàn)元--地方--人民網(wǎng)山東省去年逾600萬(wàn)農(nóng)民工人均收入過(guò)萬(wàn)元 - 戶(hù)縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),2009年全年中國(guó)農(nóng)民人均純收入將突破5000元-廣西新聞網(wǎng) 2009年中國(guó)農(nóng)民人均純收入突破5000元-山東新聞-舜網(wǎng)2009年中國(guó)農(nóng)村居民人均純收入將超過(guò)5000元--新聞中心_中華網(wǎng),現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成

6、功的三種途徑,3 靠組織借力成功,美國(guó)石油大王「保羅蓋堤」說(shuō)： 『我寧可一百個(gè)人給我1%的奉獻(xiàn)；也不要得到一個(gè)人100%的努力?！?麥當(dāng)勞：30000家分店，每家分店每天1天1小時(shí)營(yíng)業(yè)額歸總部,百勝集團(tuán)旗下肯德基、必勝客在全球超過(guò)34000家分店,思考一點(diǎn)點(diǎn),那么，您靠什么取得成功？,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們首要關(guān)心的問(wèn)題,——回報(bào)有多高？,收入,發(fā)展,——空間有多大？,《基本法》,基本法是什么？,“基本法”即個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員基本管理辦法，

7、是營(yíng)銷(xiāo)員管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“營(yíng)銷(xiāo)憲法”。,是一種制度，需要嚴(yán)肅。,是一種游戲規(guī)則，需要嚴(yán)格遵守。,對(duì)新人而言： 1、可以升官 2、可以發(fā)財(cái),基本法的作用什么？,行為規(guī)范的準(zhǔn)則——我們的職責(zé)利益的明確和保護(hù)——我們的收入職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)——我們的發(fā)展,一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái)！,基本法的主要功用,基本法規(guī)定了我們的職責(zé),訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，推銷(xiāo)保單對(duì)所售保單進(jìn)行售后服務(wù)遵照公司的品質(zhì)

8、管理辦法,參加早夕會(huì)、接受培訓(xùn)遵守法律法規(guī)及公司制度創(chuàng)建管理自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),第一種人： “我的是你的，你的是我的?！?——這是愚蠢的人第二種人： “我的是你的，你的也是你的?！?——這是圣賢第三種人： “我的是我的，你的是你的?！?——這種人最普通第四種人： “我的是我的，你的也是我的?！?——這是壞人,第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,——這是成功的人,壽險(xiǎn)之路,《基本法》設(shè)立的個(gè)人生涯規(guī)劃,單兵路線(xiàn),團(tuán)

9、隊(duì)路線(xiàn),單打獨(dú)斗，一切成功均取決于個(gè)人的努力與成績(jī)！,營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)－高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)－業(yè)務(wù)主任－高級(jí)業(yè)務(wù)主任,他人成功、團(tuán)隊(duì)成功我也成功！,營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)－高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)－營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理－分區(qū)經(jīng)理－總監(jiān),新人責(zé)任底薪,讓表現(xiàn)出眾的你享受到高人一等的待遇,入司起前3個(gè)月才有哦！不拿白不拿！,為什么要做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？,◆ 營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng)金30％＋責(zé)任底薪10％＋輔導(dǎo)津貼12％＝52％（業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有）◆ 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可計(jì)提2-5代管理關(guān)系人員的發(fā)展獎(jiǎng)金（業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅

10、有）◆ 育成獎(jiǎng)金源源不斷◆ 個(gè)人月度津貼額度加大（20》25）◆ 年終獎(jiǎng)金雙份獲?。▊€(gè)人、直轄）◆ 福利保障體系全面（團(tuán)體保險(xiǎn)保障、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補(bǔ)貼、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)）,做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的好處,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的收入構(gòu)成,推銷(xiāo)收入：初傭 續(xù)傭 個(gè)人展業(yè)利益：個(gè)人月度津貼 續(xù)保獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng)組織發(fā)展利益：推薦獎(jiǎng)金 伯樂(lè)獎(jiǎng)金 營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng) 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獎(jiǎng)金 管理育成獎(jiǎng) 管理利益：主管責(zé)任津貼 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)津貼 直轄組年終獎(jiǎng)

11、,十三項(xiàng),組織管理利益之一 —主管責(zé)任底薪,組織管理利益之二—直轄組輔導(dǎo)津貼,高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,,組織管理利益之三—管理育成獎(jiǎng),管理育成獎(jiǎng)=晉升人員發(fā)放當(dāng)月FYC(營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì))×發(fā)放系數(shù)×育成團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率系數(shù),成人達(dá)已，何樂(lè)不為,,100%,110%,120%,實(shí)際達(dá)成率（晉升FYC/晉升標(biāo)準(zhǔn)）,6%,7%,8%,,推薦獎(jiǎng)金：FYC×10% 12個(gè)月 月月兌現(xiàn) 快速回報(bào)，上不封頂 伯樂(lè)獎(jiǎng)金：

12、 新人留存3個(gè)月：200-400元 新人留存6個(gè)月: 400-800元,組織管理利益之四—推薦利益,組織管理利益之五—營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng)/發(fā)展獎(jiǎng),高達(dá)30%的一代管理獎(jiǎng)，業(yè)內(nèi)獨(dú)享,組織管理利益之六—直轄組年終獎(jiǎng),直轄組年終獎(jiǎng)=當(dāng)年度直轄組累計(jì)FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù),過(guò)年發(fā)紅包嘍,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每做一份單的收入,初傭： 相當(dāng)于保費(fèi)的30%月度津貼：初傭×（10%—25%） 相當(dāng)

13、于傭金提高（3%—7.5%）責(zé)任底薪：初傭×10% 相當(dāng)于傭金提高3%輔導(dǎo)津貼：初傭×（1%—12%） ×120% 相當(dāng)于傭金提高（1.2%—4.32%）,傭金率增長(zhǎng)最高可達(dá)——14.82%,相當(dāng)于——每做1000元保費(fèi)，比別人多收入148.2元錢(qián)！,組織帶來(lái)——個(gè)人傭金提升,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每增一個(gè)人的收入,推薦獎(jiǎng)金：初傭×10%

14、相當(dāng)于新人保費(fèi)的3%責(zé)任底薪：初傭×10% 相當(dāng)于新人保費(fèi)的3%輔導(dǎo)津貼：初傭×(1%—12%)×120% 相當(dāng)于新人保費(fèi)的（1.2%—4.32%）營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng)金：初傭×(10%—30%) 相當(dāng)于新人保費(fèi)的（3%—9%）,利益可達(dá)新人保費(fèi)的——19.32%,相當(dāng)于—— 每增一個(gè)人，多收入19.32%,組織

15、帶來(lái)——增員利益提升,公司一高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)在10月1日—12月10日共增員10人。新人產(chǎn)生業(yè)績(jī)69899元。如不增員他的利益合計(jì)相差是多少？,業(yè)務(wù)員增員VS業(yè)務(wù)員不增員利益的比較,增員VS不增員利益的比較,他得到更大的利益在于：已晉升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?。?！ 利益還將繼續(xù)……,公司某營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在10月1日—12月20日小組共增員49人。四季度共產(chǎn)生業(yè)績(jī)245466元，其中老人產(chǎn)生業(yè)績(jī)69989元，新人產(chǎn)生業(yè)績(jī)17547

16、7元。如無(wú)增員他的團(tuán)隊(duì)利益合計(jì)相差是多少？,主管增員VS不增員團(tuán)隊(duì)利益的比較,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理增員VS不增員團(tuán)隊(duì)利益的比較,典范分享——六安周元?jiǎng)P組,周元?jiǎng)P經(jīng)理 1月份收入：33636元,個(gè)人FYC：4192元個(gè)人月度津貼：1048元推薦獎(jiǎng)：3711元伯樂(lè)獎(jiǎng)：1600元營(yíng)銷(xiāo)管理獎(jiǎng)金：10362元營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獎(jiǎng)金：969元育成獎(jiǎng)：3312元直轄組輔導(dǎo)津貼：4422元主管責(zé)任底薪：4020元,,,管理收入占比69%,我們可以很自豪的說(shuō)：

17、,生命的福利是同業(yè)中最人性的！,各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員福利,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自己做單、直接增員一本萬(wàn)利；付出同樣的勞動(dòng)，收入高很多倍。,結(jié) 論,晉升標(biāo)準(zhǔn),高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任自任職之日起連續(xù)三個(gè)月內(nèi)全部達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)，可晉升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1、個(gè)人累計(jì)FYC2700元，新契約保單標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)6件；2、轄下人力4人，其中本人直接推薦人數(shù)不少于2人；3、個(gè)人與轄下累計(jì)FYC≥9000；4、個(gè)人繼續(xù)率≥80%。,新人從何而來(lái),學(xué)會(huì)幫新人算

18、利益,新人的收入,初年度傭金續(xù)年度傭金新人責(zé)任津貼（底薪）晉升獎(jiǎng)金,新人底薪,快速發(fā)展 速度制勝,挑戰(zhàn)極限，七個(gè)月夢(mèng)想成真??！,經(jīng)營(yíng)管理三要素,管好自己：個(gè)人績(jī)優(yōu)（基礎(chǔ)）發(fā)展組織：持續(xù)增員（保障）管好團(tuán)隊(duì)：培養(yǎng)別人（發(fā)展）,自己大力增員 畫(huà)組織架構(gòu)圖，尋找關(guān)鍵人物 啟動(dòng)直接和間接增員 幫組員一對(duì)一生涯規(guī)劃，做好新人育成,最關(guān)鍵的事情,做好規(guī)劃，少走彎路,自己大力增員；啟動(dòng)組員增員，發(fā)展實(shí)力強(qiáng)、意愿好的二級(jí)

19、準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；要盡快做大團(tuán)隊(duì)，必須靠大家!,給組員做好規(guī)劃，成人達(dá)己,第一步：幫他們計(jì)算晉升的利益第二步：幫他們計(jì)算短期利益：推薦獎(jiǎng)金第三步：幫他們規(guī)劃未來(lái)發(fā)展：晉升經(jīng)理他們未來(lái)晉升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的時(shí)候就是我們晉升分區(qū)經(jīng)理的時(shí)候。,步入壽險(xiǎn)業(yè)成功者的行列,從增員開(kāi)始…..,猶豫者失去機(jī)會(huì),觀(guān)望者喪失機(jī)會(huì),等待者永無(wú)機(jī)會(huì),砌墻的故事,三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁矗俊?第一個(gè)人沒(méi)好氣的:“沒(méi)看見(jiàn)嗎？砌墻?！?第二個(gè)人抬

20、頭笑了笑，說(shuō)：“我們?cè)谏w一棟高樓?！?第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開(kāi)心的:“我們正在建設(shè)一個(gè)新的城市?！?10年后···第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師；第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。,故事啟迪,小工作能否變成大事業(yè)取決于,您是否有夢(mèng)想和規(guī)劃,動(dòng),不如行動(dòng),輝煌從此開(kāi)始，我能否展翅翱翔？,祝愿各位能夠借助生命這個(gè)平臺(tái)讓自己飛得更高、飛得更遠(yuǎn)！,Than