基于“6ps”營銷理論的通信技術服務企業(yè)發(fā)展策略研究畢業(yè)設計(論文)

1、最新【精品】范文參考文獻專業(yè)論文基于基于“6Ps”“6Ps”營銷理論的通信技術服務企業(yè)發(fā)展策略研究營銷理論的通信技術服務企業(yè)發(fā)展策略研究基于“6Ps”營銷理論的通信技術服務企業(yè)發(fā)展策略研究【摘要】隨著三網(wǎng)融合、3G牌照發(fā)放等電信行業(yè)的改革與發(fā)展措施不斷推進與深入，我國電信及其業(yè)務與終端市場面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。本文結合作者自身工作經(jīng)驗，結合“6Ps”營銷組合因素理論，從產(chǎn)品、定價、地點、促銷、權力和公共關系6個方面，對電信企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營

2、特征和需求進行了分析，并基于需求分析提出了通信技術服務企業(yè)的發(fā)展策略?！娟P鍵詞】“6Ps”營銷理論；通信技術服務企業(yè)；發(fā)展策略我國加入WTO后，電信業(yè)務也面臨著全球通信企業(yè)的挑戰(zhàn)。在此背景下，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商三足鼎立，競爭更加激烈。2010年，3G牌照正式發(fā)放，成為電信運營商們進行全業(yè)務競爭的“元年”。電信業(yè)務的重組使得三家運營企業(yè)都能夠全業(yè)務運營，在視頻應用、WLAN傳輸信號設計、通信增值服務方面提出了更多的市場

3、需求。面對瞬息萬變的市場形勢，在業(yè)務與終端市場，如何有效針對通信運營商們的不同市場需求，運用通信產(chǎn)品的差異化策略來開展“6Ps”營銷組合？下文中，筆者將結合筆者自身工作經(jīng)驗，對此展開深入探討。一、“6Ps”營銷組合因素理論簡介“6Ps”營銷理論是在傳統(tǒng)的“4Ps”基礎上發(fā)展而來的。1986年，美國著名的市場營銷學家菲利浦科特勒教授將企業(yè)外部不可控因素的影響加入傳統(tǒng)的“4Ps”理論，形成了“6Ps”營銷組合理論，即：產(chǎn)品（Product）

4、、定價（Price）、地點（P1ace）、促銷（Promotion）、權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱“6Ps”，又稱為大市場營銷理論?！?Ps”營銷組合理論的要點主要在于注重于企業(yè)與外部關系的整合，借助政治因素、公共關系來打通企業(yè)的市場障礙，取得相關環(huán)境支撐，以更好的實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標?！?Ps”營銷組合理論主要是針對具有一定壁壘性的具有封閉或保護性質(zhì)的市場。最新【精品】范文參考文獻專業(yè)論文向城鎮(zhèn)遷

5、移，收入也得到提高，農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場每年有超過2500萬的市場空缺，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＾r(nóng)村地區(qū)對電信產(chǎn)品的消費特征與城市有很大的不同。農(nóng)村人口群體對產(chǎn)品的價格敏感性較高，不具有品牌識別和崇拜，對高端手機和商務手機需求低，而傾向于大屏幕、雙卡雙待、大音量音樂播放等實用功能。這些新增需求使得移動通信、數(shù)據(jù)通信、非話音業(yè)務成為新的業(yè)務增長點，也給視頻應用技術、通信增值服務帶來巨大的市場發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶用戶數(shù)迅猛增長。在新的電信全業(yè)務市場中

6、，手機、固話、寬帶是運營商的三大核心業(yè)務。而互聯(lián)網(wǎng)寬帶近年來的用戶出現(xiàn)迅猛增長，超過移動電話用戶增長率。寬帶的接入和使用普及也為傳輸信號設計（含有線傳輸設計、室分設計、WLAN設計）、視頻技術以及通信增值服務技術帶來了一定的市場發(fā)展空間。（二）定價（Price）在激烈的市場競爭環(huán)境下，各大電信運營商也提出了不同的發(fā)展規(guī)劃和定價策略。以中國移動公司為例，基于1000～2000元智能手機的市場熱銷，提出主推CMMB手機、TD千元機和Opho

7、ne的運營商定制終端發(fā)展策略。中國移動重點發(fā)展TD千元級、中低端的智能機，并在TD的用戶中推廣包含G3手機、無線固化、上網(wǎng)卡、閱讀器等各種類型的終端。（三）地點（P1ace）電信產(chǎn)品的“地點（P1ace）”因素可以有較多理解。包括城鄉(xiāng)定位、社會銷售渠道、基站建設等地點相關因素。以中國移動公司為例，2012年就投資500億元，新建TDSCDMA基站約78萬個。并積極拓寬銷售渠道，對手機進行城鄉(xiāng)差異定位、消費群體特性定位等。（四）促銷（Pr