藥品訂貨會

1、專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方前言產(chǎn)品訂貨會是通路促銷的重要方式，已成為醫(yī)藥公司、經(jīng)銷商進行產(chǎn)品推廣的主要手段。為了貫徹執(zhí)行我司新的市場操作模式，繼續(xù)鞏固與提升渠道合作力度，提高產(chǎn)品分銷率，訂貨會將成為重要的營銷推廣手段，公司營銷中心結合各地已舉辦的訂貨會情況制作該操作模版，作為訂貨會具體操作的工作指導。一、組織產(chǎn)品訂貨會的目的：一、組織產(chǎn)

2、品訂貨會的目的：組織產(chǎn)品訂貨會整體目的是一致的，都是為了提高產(chǎn)品分銷率，擴大產(chǎn)品分銷面；擴大產(chǎn)品分銷量；但其具體目的將各有側重點，具體可分為：新產(chǎn)品上市、新渠道開發(fā)、新市場進入、旺季壓貨、階段沖量、壓制競爭對手等；明確訂貨會的具體目的十分重要，決定著參與終端的性質(zhì)、獎勵政策的制定等核心內(nèi)容。二、產(chǎn)品訂貨會的類型：二、產(chǎn)品訂貨會的類型：產(chǎn)品訂貨會按不同的標準劃分可有多種不同類型，最基本、最常用的是按主辦單位劃分，可分為獨辦、合辦和搭車三種

3、，其各有優(yōu)點與弱點：獨辦式獨辦式——即由廠家獨立組織承辦、邀請終端參與的產(chǎn)品訂貨會；?優(yōu)點：品牌傳播力度大，信息干擾度低，訂貨靶向性強，訂貨量大；?弱點：費用投入大，組織要求高，?適用時機：新產(chǎn)品上市、旺季壓貨、階段沖量時；聯(lián)辦式聯(lián)辦式——即由廠家與渠道或其它單位合作主辦的產(chǎn)品訂貨會；?優(yōu)點：品牌傳播力度大，信息干擾度低，可充分發(fā)揮渠道資源或其它資源，訂貨靶向性強，訂貨量較大；?弱點：費用投入較大，組織要求較高，協(xié)調(diào)要求高；?適用時機：

4、新渠道開發(fā)、新市場進入、新產(chǎn)品上市、旺季壓貨、階段沖量、壓制競爭對手時；搭車式搭車式——即由一家或幾家廠家或商家主辦，其它廠家搭臺參與的產(chǎn)品訂貨會；?優(yōu)點：費用投入少，可借用渠道或其它公司的終端網(wǎng)絡資源，擴大分銷面；?弱點：品牌信息輸出少，信息干擾度大，訂貨量低等；專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方會后跟進階段：會后跟進階段：五、會前準備工作細

5、則：五、會前準備工作細則：（一）、策劃與制定活動方案：（一）、策劃與制定活動方案：策劃與制定活動方案是組織訂貨會的第一步，尤其是獨辦式和聯(lián)辦式的訂貨會，事先制定出嚴謹而具體的活動方案，對活動效果有著根本性的影響。在策劃方案時，需要綜合考慮如下內(nèi)容：1、明確的活動目的；、明確的活動目的；?獨辦式：獨辦式：品牌宣傳、訂貨量的提升?，F(xiàn)場產(chǎn)品陳列盡量全面、有系統(tǒng)，體現(xiàn)品牌宣傳目的；人員現(xiàn)場工作安排需全面、細致；?聯(lián)辦式：聯(lián)辦式：借助其它單位資源

6、提升品牌形象、銷量。若與其它廠家聯(lián)辦，則產(chǎn)品陳列選擇主推產(chǎn)品；人員現(xiàn)場工作安排以訂貨溝通為主；若與非廠家單位聯(lián)辦，產(chǎn)品陳列盡量全面、有系統(tǒng)；人員現(xiàn)場工作安排需全面、細致；?搭車式：搭車式：擴大分銷面，開拓新客戶。產(chǎn)品陳列以主推產(chǎn)品為主，人員現(xiàn)場工作安排以訂貨溝通、客戶資料收集為主；2、新穎的活動主題；、新穎的活動主題；獨辦和聯(lián)辦的訂貨會最好能有新穎的活動主題，主題應結合終端銷售內(nèi)容與當?shù)貙嶋H銷售情況，同時具專業(yè)性、實用性；如廣州區(qū)域組織