創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)計(jì)劃書撰寫

1、2024/3/29,1,創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)—— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫,主講：楊琳華,,自主創(chuàng)業(yè),開(kāi)辟屬于我們的新天地,創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開(kāi)場(chǎng)篇）,成功并不像你想像的那么難   1965年，一位韓國(guó)學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽(tīng)一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順

2、理成章。時(shí)間長(zhǎng)了，他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說(shuō)，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒(méi)有取得成功的人。,,作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地

3、普遍存在，但此前還沒(méi)有一個(gè)人大膽地提出來(lái)并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友--當(dāng)時(shí)正坐在韓國(guó)政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說(shuō)，“我不敢說(shuō)這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)。”,,后來(lái)這本書果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因?yàn)樗麄儚囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒(méi)有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長(zhǎng)久地堅(jiān)持下

4、去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。,,溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著太多的技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。,攜手開(kāi)創(chuàng)未來(lái),9,1.什么是企業(yè)企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。,,一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好

5、的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié),企業(yè)的法律形態(tài),什么是企業(yè)法律形態(tài)?受國(guó)家法律規(guī)范和保護(hù)的企業(yè)組織形式,企業(yè)的法律形態(tài)有,我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。,各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn),了解特點(diǎn)是為了加以對(duì)比，對(duì)比之后挑選合適自己企業(yè)的法律形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的對(duì)比,（2）成立條件

6、的比較,（3）經(jīng)營(yíng)特征比較,（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任,16,2.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,途徑之一,途徑之二,從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好優(yōu)待進(jìn)一步考察。,,一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是創(chuàng)業(yè)？2．．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3.企業(yè)人員4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié),從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā),從顧客需要出發(fā),17,從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以

7、的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。 備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考 會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)慮開(kāi)一家面包房。 一家生日蛋糕店來(lái)滿足他 們需求的。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開(kāi)一家電腦修理

8、行。 難，我知道怎樣修理，因 此我打算開(kāi)一家電腦修理 行。雙向箭頭代表著什么意思？,,,,,,,,,,,,,劉芳一直想開(kāi)食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開(kāi)個(gè)一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開(kāi)業(yè)當(dāng)老板。

9、于是她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來(lái)開(kāi)食品雜貨店。她丈夫幫她做了貨架和柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來(lái)的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就開(kāi)業(yè)了。一開(kāi)業(yè)，她就遇到了問(wèn)題。來(lái)她店里的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。,SIYB-中國(guó)項(xiàng)目,18,創(chuàng)業(yè)案例,19,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？,20,一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

10、必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問(wèn)題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其二.在生活或工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其三.其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。,企業(yè)的人員組織,解決:企業(yè)為什么要組織人員?,,一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．評(píng)估自己能不能創(chuàng)業(yè)？3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)

11、,,1. 一個(gè)企業(yè)要從事產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng) 2. 從事生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)需要配置合適的相關(guān)人員 3. 每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn) 4. 小企業(yè)家必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員,小企業(yè)人員構(gòu)成,合伙人業(yè)主員工顧問(wèn),業(yè)主的工作,1. 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃2. 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃3. 確保計(jì)劃的執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo),業(yè)主工作考慮要點(diǎn),在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí),業(yè)主要考慮以下方面:

12、自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做是否要雇一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？,合伙人,如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任共享權(quán)力，分工合作，要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù),員工,如果你沒(méi)有時(shí)間和精力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把要做的工作列出來(lái)：明確哪些工作自己做不了：雇人來(lái)做這些工作，

13、要詳細(xì)說(shuō)明所需要的技能和其他要求：決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。,員工崗位與職責(zé)的確定 當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來(lái)，以便使：1. 員工確切知道企業(yè)需要他們做什么2. 為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn),,小企業(yè)家不是萬(wàn)事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?，專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問(wèn)政

14、府部門的官員,企業(yè)顧問(wèn),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（一）,1. 企業(yè)概況2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3. 市場(chǎng)評(píng)估4. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6. 固定資產(chǎn),,一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié),,7. 流動(dòng)資金（月）8. 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 9. 銷售和成本計(jì)劃10.現(xiàn)金流量計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（二）,1. 項(xiàng)目介紹2. 市場(chǎng)分析3.

15、 成本預(yù)算4. 盈利狀況5. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)6. 行業(yè)相關(guān)法津法規(guī)7. 人員機(jī)構(gòu)配置,,8. 自身優(yōu)勢(shì)9. 環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)10. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略11. 可行性分析,[例解] 一. 創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。　　 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述?！　?#160;創(chuàng)業(yè)目標(biāo),二. 市場(chǎng)分析,市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市

16、場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征?！　?#160; 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。,,競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?！　?市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。 （以上應(yīng)說(shuō)明資料來(lái)源與選擇的預(yù)測(cè)辦法）,三. 產(chǎn)品（服

17、務(wù)）,產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)?！　?#160; 產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施　　 產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃　　  產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃 （以上應(yīng)注明資料及信息來(lái)源）,四. 市場(chǎng)營(yíng)銷,營(yíng)銷方式和渠道　　  營(yíng)銷隊(duì)伍　　 促銷計(jì)劃　　 

18、價(jià)格策略,2024/3/29,39,產(chǎn)品定價(jià)的主要方法,2024/3/29,40,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品成本,市場(chǎng)需求,顧客愿出價(jià)格,利潤(rùn)預(yù)期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,經(jīng)營(yíng)理念,2024/3/29,41,成本的計(jì)算方法： ①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。,2024/3/29,42,上述成本的劃分,2024/3/29,43,在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家

19、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。,在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意,五. 財(cái)務(wù)計(jì)劃,財(cái)務(wù)計(jì)劃 主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析?！　?#160; 資金需求和使用　　  預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益　　  財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析,1、啟

20、動(dòng)資金：,用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類：1 、投資（固定資產(chǎn)）2 、流動(dòng)資金,二、投資,1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西：廠房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形

21、式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購(gòu)置設(shè)備上。,三、流動(dòng)資金,流動(dòng)資金用于：購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支,2024/3/29,48,討論案例　　張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣2角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來(lái)增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問(wèn)題出在

22、哪里？ 參考答案：,2024/3/29,49,簡(jiǎn) 析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來(lái)有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了2角2分。他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。由此可見(jiàn)：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對(duì)路之外，還有許多原因。,2024/3/29,50,這個(gè)案例啟示我們？ 現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢的問(wèn)題，你必須要

23、對(duì)很多問(wèn)題作出決策—— 1、制定銷售價(jià)格——你賣出的東西，要顧客付多少錢？ 2、預(yù)測(cè)銷售收入——前十二個(gè)月的銷售總共能回籠多少錢？ 3、做銷售成本計(jì)劃——看你是掙錢，還是賠錢？ 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？,2024/3/29,51,錢從哪里來(lái)？,,想一想,資金來(lái)源,2024/3/29,52,自掏腰包,銀行貸款,向別人借,2024/3/29,53,,你的啟動(dòng)資金數(shù)

24、額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來(lái),2024/3/29,54,在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根,二、預(yù)測(cè)銷售收入,據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。,2、預(yù)測(cè)銷售收入的具體步驟方法及原則,1、銷售收入預(yù)測(cè)的含義：,,銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價(jià)格,步驟方法及原則,2024/3/29,55,預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)

25、際。千萬(wàn)要記住，在開(kāi)辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。,在預(yù)測(cè)銷售收入時(shí)應(yīng)注意,六. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)　　  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)　　  管理風(fēng)險(xiǎn)　　  環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),七.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。,在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的,英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司

26、曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒(méi)有沉沒(méi)過(guò)。 勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益,最后決定把它從荷蘭買回來(lái)捐給國(guó)家?，F(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。,,不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失

27、敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。,,當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí),忽然有一種想法,為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢?于是,他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里,每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù),無(wú)論輸贏,他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。 它使我們知道:在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的。 溫馨提示:雖然屢遭挫折,卻