工作總結(jié)工作計劃壓縮

1、5月份工作總結(jié)與6月份營銷推廣計劃,1949地產(chǎn)機構(gòu) 2012.05.28,Part.1 5月份工作總結(jié),營銷任務：以新的角度詮釋產(chǎn)品價值，精準客群有效傳達；以活動營銷制造品質(zhì)體驗，夯實客戶認購信心營銷策略：找對人，說對話，辦對事。通過點對點營銷，實現(xiàn)信息精確、快速傳達。營銷媒體：沈城樓市、DM、短信、活動,活動類手段精準營銷房展會活動樹立實現(xiàn)外區(qū)域拓客的第一步，令項目充分對有意向購房的客戶進行傳達，保障市場有聲；

2、售樓處暖場活動實現(xiàn)對老客戶的維護工作，對于售樓處銷售氛圍的營造工作；特價房促銷活動快速刺激市場，引導客戶消費，最終實現(xiàn)產(chǎn)品快速去化。,5月營銷手段,5月營銷成效,項目重新包裝之后，調(diào)性、風格的重新確立最具性價比豪宅產(chǎn)品的輸出與較差房源的快速去化,Part.2 5月份工作內(nèi)容回顧,NP類沈城樓市,戶外類路牌,鐵西樂購路牌,龍欣園路牌,包裝類售樓處包裝整改建議,售樓處外部整修建議,1、圍擋,部分圍擋已經(jīng)出現(xiàn)破損或者走形的現(xiàn)象。建

3、議在更換下批圍擋之前修理好，以免影響下批圍擋效果。,,如果圍擋之間的木條對于圍擋的安全性沒有影響，建議將此去掉，以免影響圍擋整體效果。,,2、形象標識,此處落滿灰塵，嚴重影響項目形象。建議定期對此處進行清洗。,,,3、高炮包裝,將高炮的支柱部分用金布包裝起來。,,售樓處內(nèi)部包裝建議,1、物業(yè)服務展示區(qū),售樓處內(nèi)缺少物業(yè)服務展示區(qū)域，建議將戶型模型后面的畫框改為物業(yè)服務展示。材質(zhì)為油畫布,,,,2、二樓通道包裝,此通道為客戶通往二樓的必經(jīng)

4、之路?，F(xiàn)此區(qū)域較為空曠，可以用此區(qū)域進行集團品牌展示，置業(yè)顧問在陪同客戶前往二樓的過程中可以介紹企業(yè)文化，夯實客戶的信心。材質(zhì)：畫框、油畫布,3、材料展示區(qū)形式,4、移動展板,此移動展板作為房展會期間特價房公示用。,售樓處辦公區(qū)域包裝建議,1、辦公區(qū)域分布圖,2、正對樓梯墻,3、辦公區(qū)墻體,由公司框架和員工在富禹工作的照片為主，圖片僅為示意,4、會議室一側(cè)墻體,5、會議室背景墻,活動類,1、夏季房交會活動,活動主背板,DM單頁,現(xiàn)場

5、禮品——馬克杯,活動手舉牌,總結(jié)：,本次房展會活動是由沈陽市政府組織的一場以讓利銷售為主題的 “救市”活動，通過價格促銷策略來刺激市場，增加市場成交量；本次房展會品牌開發(fā)商眾多，萬科、保利、華潤等知名開發(fā)商均在此設立展位，能夠吸引市民的到訪；本次房展會參展商推出產(chǎn)品均以中小戶型為主，到訪客群也普遍偏年輕化；本案參與此次房展會宣傳意義大于銷售意義，由于本案目前的影響力還未大到影響全市，暫時還有很大一部分人不會接受本案。,2、五一興隆

6、房展會活動總結(jié),房展會現(xiàn)場活動興隆大天地項目展示,室外舞臺,展會現(xiàn)場,不足之處：,場外的舞臺活動成功的樹立了項目和品牌的形象，提升了項目和品牌的知名度?；顒蝇F(xiàn)場客戶參與度較高；室內(nèi)的項目展示雖然達到了釋放項目信息的目的，但是由于活動是在商場內(nèi)舉行，雖然關(guān)注想賣的客戶不少，但是由于多數(shù)客戶多為逛商場客戶，真正關(guān)注項目的客戶不足5%，客戶有效性稍顯不足，并未對本階段的銷售起到立竿見影的作用；通過展會到訪售樓處客戶有限，展會現(xiàn)場與售樓

7、處并未產(chǎn)生互動；,場外的舞臺活動成功的樹立了項目和品牌的形象，提升了項目和品牌的知名度?；顒蝇F(xiàn)場客戶參與度較高；本次房展會活動是本案入市以來第一次在外區(qū)域做較大規(guī)模的拓客推廣工作，從展會現(xiàn)場客戶的來訪、關(guān)注情況來看，本次拓客活動較為成功，但是從本階段來看不是很明顯，從長遠角度來看，較為有利。,有利之處：,售樓處現(xiàn)場活動diy暖場活動,售樓處外,售樓處內(nèi),不足之處：,活動為期9天，時間過長，且活動形式過于單一，不能夠長期的吸引老客戶到

8、場，營造氛圍；活動簡單，對于區(qū)域及客戶的影響力不大；每天到訪前20名新客戶送地鐵卡活動，雖然帶動了項目人氣，但是并未對銷售產(chǎn)生過大的影響。,室外活動展板及刀旗的樹立，有效的釋放了活動信息，對于活動氛圍的營造起到了很好的作用；客戶到訪后，參與度很強，對于售樓處銷售氛圍的營造起到了很好的作用；老業(yè)主到訪后，熱于參與，利于項目的口碑傳播。,有利之處：,3、母親節(jié)鮮花DIY活動,活動畫架,本次活動并未能夠成功的吸引新老客戶的到訪。一則是

9、活動內(nèi)容過于單一，二則也是因為本次活動的氛圍不夠，影響力過小。,活動總結(jié),Part.3 銷售總結(jié),來電來訪情況分析,從圖表可以看出，來電量略小于來訪量，且本案本月未做大面積覆蓋的線上廣告。說明目前本案的客戶仍是以地緣性客戶為主。,來訪情況分析,從圖表可以看出，來訪的客戶來源仍是以本區(qū)為主，鐵西區(qū)，次之。,,,成交情況分析,從圖表可以看出，5月份的銷量與4月份相比，具有較大的提升，除卻5月份推出特價房的因素外，市場的因素也必不可少。從圖

10、表可以看出，特價房的銷售量在銷售總量里占比接近1/4，從側(cè)面反映價格對于銷售情況的影響仍舊很大。,銷售面積分析,從圖表可以看出，成交的房源中，75-92㎡的中小戶型產(chǎn)品仍占絕大的比例，客群仍以首置和首改的客群為主。,,銷售總結(jié),目前本案來訪的客戶仍舊以地緣性客戶為主，成交的客戶中也是以地緣性客戶為主，項目推廣與客群較為對位；本案成交的客戶需求以76-118㎡的中小戶型的產(chǎn)品為主，從產(chǎn)品屬性來看，屬于首置和首改的人群；5月份成交量大于

11、4月份成交量，“雷聲大雨點小”的政策、政府一些列的“救市”行為及松動的金融政策，對于銷售的有一定的促進作用；5月份特價房的推出對于本案的銷售起到了很好的促進與帶動作用。,銷售問題,宣傳渠道相對較為單一，缺乏緊迫感，行動緩慢，許多共同商討的計劃并未如期實施（如：關(guān)系單位團購活動、戶外路牌設立等）。,圍剿運動（六月份營銷推廣計劃）,進入六月份，樓市轉(zhuǎn)暖，本案的目標客群也將逐漸向外區(qū)域轉(zhuǎn)移。但是尚有大量的地源性客戶未完全去化。為了方便日

12、后的推廣工作的重心轉(zhuǎn)移，因此我們認為本月份的推廣更像一次“圍剿運動”，時間緊，任務重！在這個階段，對我們的客戶需要像對待敵人一樣！,工程節(jié)點,建議園林示范區(qū)、樣板間分兩次開發(fā)，園林示范區(qū)在線，樣板間在后，這樣有更多的由頭邀約客戶，吸引客戶多次到訪,月底園林示范區(qū)、樣板間同時呈現(xiàn),銷售目標,100 套,銷售任務,實現(xiàn)外區(qū)域的滲透、初步拓客工作實現(xiàn)內(nèi)區(qū)域地緣性客戶的快速清理工作,受眾群體,關(guān)注本案，在乎價格，猶豫不定的客群為主。

13、區(qū)域內(nèi)黃海花園業(yè)主、太湖北街私營業(yè)主、周邊企業(yè)單位、事業(yè)單位、廠礦企業(yè)、燈具城業(yè)主、老業(yè)主為輔。,營銷主題,線上： “豪”宅線下：促銷特價,營銷策略,對外尋求突破&對內(nèi)迅速圍剿,正直六月，市場環(huán)境、天氣環(huán)境均有利于樓盤銷售，且項目樣板間、園林釋放區(qū)計劃月末呈現(xiàn)，利用這一時間節(jié)點對外區(qū)域滲透宣傳，吸引客戶眼光；對內(nèi)利用目前“特價房”這一政策，短期內(nèi)迅速對于區(qū)域內(nèi)的新老客戶快速“打擊”，周期不宜過長，避免客戶失去興趣。,營銷方

14、式,對外：佯攻對內(nèi)：步步為營，快速打擊,利用線上媒體進行宣傳，保障項目在市場上持續(xù)有聲；利用線下媒體對于區(qū)域內(nèi)客戶精準傳播，快速清剿剩余目標客戶。,營銷手段,線上 沈城樓市、遼沈晚報、路牌線下 DM、短信、活動,,,具體執(zhí)行計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,大眾媒體發(fā)布情況,本階段預計報紙劃分為4篇。系

15、列報紙目的：項目產(chǎn)品價值點信息釋放，以項目聲音制造市場影響，吸引上客。主訴求方向：核心訴求點為豪宅，通過商業(yè)、地鐵、景觀、建筑品質(zhì)四個產(chǎn)品價值點，進行本案豪宅產(chǎn)品定位的價值輸出，以重新定義豪宅新標準的終極訴求，通過四篇系列報廣深度闡述本案的四大價值點。語言表達風格：自信、直接、略帶夸張，以體現(xiàn)本案的區(qū)域豪宅定位和豪宅氣度。,大眾媒體——報紙,系列報紙主標示意：商業(yè)篇：區(qū)域商業(yè)核心，演繹新豪宅標準地鐵篇：地鐵直入園區(qū)，演繹新

16、豪宅標準景觀篇：用全球一半景觀，演繹新豪宅標準建筑品質(zhì)篇：鼎級精材筑造，演繹新豪宅標準,大眾媒體——報紙,通過沈城樓市持續(xù)釋放產(chǎn)品信息，保持項目市場熱度。,園林示范區(qū)開放時通過遼沈晚報對外釋放：依云首府萬國景觀園林示范區(qū)即將對外開放的信息。,大眾媒體——廣播,正值六月樓市回暖、逐漸進入樓市旺季，且項目園林示范區(qū)、樣板間本月即將對外開放。選用103.4、97.5等廣播媒體對本案進行宣傳及吸引釋放，以吸引外區(qū)域客戶的關(guān)注。,大眾

17、媒體——路牌,大眾媒體——圍擋,園區(qū)項目圍擋更換：現(xiàn)項目圍擋畫面過久，且已產(chǎn)生破損。更換項目圍擋，將項目賣點重新包裝輸出，以吸引客戶到訪。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,小眾媒體發(fā)布情況,小眾媒體——DM,通過DM針對目標客群進行有針對性的派發(fā)，真正實現(xiàn)精準打擊，點對點營銷。派發(fā)人群黃海花園業(yè)主太湖北街私營業(yè)主周邊政府機關(guān)人員周邊事業(yè)單位員工周邊企業(yè)單位員工燈具城業(yè)主,小眾媒體——

18、短信,派發(fā)人群黃海花園業(yè)主、太湖北街私營業(yè)主、周邊政府機關(guān)人員、周邊事業(yè)單位員工、周邊企業(yè)單位員工、燈具城業(yè)主、前期意向客戶,SP活動——看房團活動,活動內(nèi)容與新浪、搜房、百度樂居、騰訊等網(wǎng)站進行合作，舉行看房團活動。通過看房團到訪的客戶購房時可以享受一定的優(yōu)惠政策。優(yōu)勢：增加客戶到訪量，營造銷售氛圍。劣勢：通過看房團到訪的客群未必對位。,示意圖片,SP活動——團購活動,活動內(nèi)容與新浪、搜房及各團購網(wǎng)站進行合作，舉行團

19、購活動。通過團購網(wǎng)站到訪的客戶購房時可以享受一定的優(yōu)惠政策?；顒右?guī)定：網(wǎng)友憑借拍賣的信息碼或者其他打印憑證在購房時可享受1到2點的折扣優(yōu)惠。網(wǎng)站拍賣的金額歸各網(wǎng)站所有，開發(fā)商不再另付合作費用，從而實現(xiàn)零廣告費宣傳的目的。優(yōu)勢：費用零，廣告宣傳效果更明顯,示意圖片,SP活動——增加售樓處人氣活動,活動主題 到訪有禮到訪送加油卡：第一次到訪的客戶憑借駕駛證可領(lǐng)取價值50元加油卡一張。到訪送地鐵卡：客戶連續(xù)10天到訪售樓處

20、簽到，可獲得價值50元充值卡一張，且在購房時在現(xiàn)有基礎之上可享受一個點的優(yōu)惠。,示意圖片,售樓處活動——兒童節(jié)活動,活動主題 用餅干蓋的房子你見過嗎？6月1日兒童節(jié)這幾天，在售樓處為兒童舉行“用餅干蓋房子”的活動。邀請周邊小學、幼兒園的學生在家長的陪同下參與活動。,示意圖片,凡參與活動的家長如購房均可以在原有的基礎上享受一個點的優(yōu)惠。,售樓處活動——父親節(jié)活動,活動主題 父愛如山6月17日父親節(jié)這天，在售樓處舉行與美術(shù)班或者小學

21、合作，舉辦“父親畫像素描”的比賽。學生在父親的陪同下，參與活動，由老師評定結(jié)果。比賽的前幾名可獲得獎品。,示意圖片,父親節(jié)期間為父母購買房子的客戶可享受一定程度的優(yōu)惠。,售樓處活動——端午節(jié)活動,活動主題 粽子diy活動在6月22、23、24日端午節(jié)休息期間舉行粽子diy的活動，到訪的客戶在工作人員的配合下可現(xiàn)場制作粽子，并且可以打包成禮盒帶走。,針對老業(yè)主：贈送知名品牌的粽子一盒，以維系老客戶，贏取客戶口碑。,售樓處活動——示范區(qū)