大學生syb創(chuàng)業(yè)培訓知識點總結(jié)

1、第一步第一步:你適合辦企業(yè)嗎？你適合辦企業(yè)嗎？(一)企業(yè)企業(yè)是以盈利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)可以是一個人，也可以是多個人組成的群體。商品流商品流:企業(yè)從市場上購買商品(產(chǎn)品或服務)，并向市場銷售產(chǎn)品的商品活動流?，F(xiàn)金流現(xiàn)金流:企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業(yè)的類型（二）企業(yè)的類型:貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：（三）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（籌

2、集創(chuàng)業(yè)資金，沒有自由，學習企業(yè)管理，掌握專業(yè)技能，社會經(jīng)驗匱乏，承受對自信心的打擊）2.你將面臨的外部壓力和風險（企業(yè)倒閉團隊合作不夠，無法應對市場變化，競爭對手挑戰(zhàn)，意外災害）（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點基本條件：（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點基本條件：創(chuàng)業(yè)動機，經(jīng)驗和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強你的創(chuàng)業(yè)能力：（五）增強你的創(chuàng)業(yè)能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質(zhì)第二步第二步:如何找到一個好的企業(yè)想法？如何找到一個好的企業(yè)想法？企業(yè)想法：企業(yè)想法：用

3、簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務的描述。企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：1.你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務2.你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務3.你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務4.你的企業(yè)將滿足顧客哪些要求產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風暴，調(diào)查你準備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問題，利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時，以下四個問題來分析每個企業(yè)想法

4、將幫助你做出選擇：篩選你的企業(yè)想法時，以下四個問題來分析每個企業(yè)想法將幫助你做出選擇：1.顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經(jīng)驗分析你的企業(yè)想法的三種方法：分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實地調(diào)查2.SWOT分析3.環(huán)境影響評估SWOTSWOT分析：分析：優(yōu)勢strength，劣勢weakness，機會opptunity，威脅threat優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內(nèi)部因素，機會和威脅是企業(yè)外部因素第三步第三步:如何評估你的市場？如

5、何評估你的市場？市場市場:是指需要你的產(chǎn)品和服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力，他們可能是個人或其他企業(yè)市場營銷的觀念：市場營銷的觀念：1.產(chǎn)品導向觀念2.推銷導向觀念3.顧客導向觀念收集顧客信息收集顧客信息:誰是你的顧客(who)，他們需要什么(what)，他們何時購買(when)，他們在哪里購買where，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy，通常稱為市場的5w收集顧客信息的方法收集顧客信息的方法:問卷調(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問了解競爭

6、對手的方法了解競爭對手的方法:訪問法，觀察法，刺探法，臥底法市場銷售計劃市場銷售計劃:以顧客為中心，為了達到營銷目標而制訂的詳細的營銷戰(zhàn)略和具體的行動方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場銷售計劃的內(nèi)容：市場銷售計劃的內(nèi)容：收集與篩選相關信息，分析和確定目標顧客，針對目標顧客采取有效的營銷策略，各個任務的執(zhí)行人時間需要資源等。市場營銷的四個方面市場營銷的四個方面:產(chǎn)品product，價格price，地點pl

7、ace，促銷promotion產(chǎn)品：產(chǎn)品：是指你計劃向顧客銷售的東西。一個完整產(chǎn)品的屬性可以包括一個完整產(chǎn)品的屬性可以包括:核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價格價格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。定價時需知道：定價時需知道：你的產(chǎn)品成本，顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品，競爭者同類產(chǎn)品的價格。?業(yè)主是一業(yè)主是一個人個人?無資本數(shù)無資本數(shù)量限制量限制?投資是一個自然人投資是一個自然人?有合法的企業(yè)名稱有合法的企業(yè)名稱?有申報的出資有申報的出資?有必要從

8、業(yè)人員有必要從業(yè)人員?有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所?財產(chǎn)為投資財產(chǎn)為投資人個人所有人個人所有?業(yè)主既是投業(yè)主既是投資者，又是資者，又是經(jīng)營管理者經(jīng)營管理者?利潤歸個人所有利潤歸個人所有?投資人以其個人投資人以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務資產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任承擔無限責任合伙企業(yè)合伙企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊業(yè)主數(shù)量和注冊資本資本成立條件成立條件經(jīng)營特征經(jīng)營特征利潤分配和債務利潤分配和債務責任責任?業(yè)主兩個人以業(yè)主兩個人以上?無資本數(shù)量限

9、無資本數(shù)量限制?有兩個以上的合有兩個以上的合伙人，并且都依法伙人，并且都依法承擔無限責任承擔無限責任?有書面合伙協(xié)議有書面合伙協(xié)議和實際出資和實際出資?有合伙企業(yè)的名有合伙企業(yè)的名稱?有經(jīng)營場所有經(jīng)營場所?依照合伙協(xié)議，依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共營，共享收益，共擔風險擔風險?按照合伙協(xié)議按照合伙協(xié)議分配利潤，并共分配利潤，并共同對企業(yè)債務承同對企業(yè)債務承擔無限連帶責任擔無限連帶責任有限責任公司（法人企

10、業(yè)）有限責任公司（法人企業(yè)）業(yè)主數(shù)量和注業(yè)主數(shù)量和注冊資本冊資本成立條件成立條件經(jīng)營特征經(jīng)營特征利潤分配和債利潤分配和債務責任務責任?由50個以下個以下的股東共同出的股東共同出資設立資設立?以經(jīng)營或商以經(jīng)營或商品批發(fā)為主的品批發(fā)為主的50萬元；以商萬元；以商業(yè)零售為主的業(yè)零售為主的30萬元；科技萬元；科技開發(fā)、咨詢、開發(fā)、咨詢、服務性公司為服務性公司為10萬元。以萬元。以1人注冊的為人注冊的為3萬。萬。?股東符合法定人數(shù)股東符合法定人數(shù)

11、?股東出資達到法定資股東出資達到法定資本最低限額本最低限額?股東共同制定公司章股東共同制定公司章程?有公司的名稱并建立有公司的名稱并建立相應的組織機構(gòu)相應的組織機構(gòu)?有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件?設立股東設立股東會、董事會會、董事會和監(jiān)事會。和監(jiān)事會。?由董事會由董事會聘請職業(yè)經(jīng)聘請職業(yè)經(jīng)理管理公司理管理公司經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營業(yè)務?股東按出資股東按出資比例分配利潤比例分配利潤?以出資額為以出資