商業(yè)模式的三大經(jīng)典案例

1、商業(yè)模式的三大經(jīng)典案例（一）百麗鞋業(yè)，中國零售市值之王（一）百麗鞋業(yè)，中國零售市值之王1.1.中國鞋業(yè)之王中國鞋業(yè)之王百麗鞋業(yè)是中國鞋業(yè)之王。在中國女鞋品牌當(dāng)中，前十名中有四個(gè)屬于百麗公司旗下品牌，即：Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）。公司代理的鞋類品牌28個(gè)，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百麗亦是中國體育用品最大

2、零售商之一，代理運(yùn)動(dòng)服飾品牌產(chǎn)品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休閑牛仔名牌Levis。百麗鞋就是美人鞋。不僅女同志逃不出百麗，男同志很快也逃不出百麗了，因?yàn)榘冫愂召徚酥袊哪行放平K森達(dá)。百麗公司在百貨商場進(jìn)行控盤以后，顧客在商場里選來選去，最終選的都是百麗公司的產(chǎn)品。百麗公司鞋業(yè)的綜合毛利達(dá)到62%。很多高科技企業(yè)家聽說百麗的毛利率達(dá)到62%以后都非常吃驚，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的毛利率是非常低的。2.2.百麗怎樣實(shí)現(xiàn)

3、突破百麗怎樣實(shí)現(xiàn)突破為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的突破？源自于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤。中國品牌女鞋的71%來自于百貨商場，而百麗通過四個(gè)自有品牌控制了百貨商場這個(gè)零售終端。在每一個(gè)百貨商場，不同品牌專柜的背后，很多都是百麗公司。很多的女性顧客講：“我不喜歡百麗，我喜歡思加圖?！逼鋵?shí)選來選去，選的還是百麗公司的產(chǎn)品。百麗名字取自法語Belle（美人），上市行動(dòng)代號(hào)為“Cinderella”（灰姑娘），它借助資本的力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越的憧憬之情躍

4、然而現(xiàn)。3.3.百麗商業(yè)模式的核心百麗商業(yè)模式的核心百麗公司不是靠某個(gè)單一的產(chǎn)品獲得利潤，它靠的是商業(yè)模式，正如管理學(xué)大師彼得德魯克所講的，21世紀(jì)企業(yè)的競爭，不再是產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。百麗就是非常經(jīng)典地體現(xiàn)了這樣一個(gè)價(jià)值觀念。牢牢地控制終端百麗的廣告很少，不像奧康、紅蜻蜓廣告滿天飛，但是這樣的企業(yè)看似默默無聞，其實(shí)它卻牢牢地控制了零售終端。有的公司打廣告、抓生產(chǎn)，其實(shí)是在造坦克、大炮，而百麗公司在造核武

5、器，造原子彈，它默默無聞，但是卻牢牢地控制了終端。很多百貨商場的女鞋專柜，少則三分之一，多則三分之二，通常一半都是歸屬百麗公司的。它這樣控制了終端，就牢牢地控制住客戶，可以獲得62%的毛利。百麗公司的利潤是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍，它是可以持續(xù)發(fā)展10年的一個(gè)模式，因?yàn)樗卫蔚乜刂屏私K端，這個(gè)終端不僅做鞋業(yè)的人拿不到，甚至做其它產(chǎn)品的公司也很難。比如保健品利潤也很高，而且信用也很好，但要想進(jìn)百貨商場的一樓，對不起，沒機(jī)會(huì)。因?yàn)榘冫惒粫?huì)把這位

6、置讓給你。做成內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中國動(dòng)向這個(gè)公司的名稱，可能很多人都非常陌生，但是中國動(dòng)向所擁有的品牌卻是很多人非常熟悉的，比如Kappa背靠背這個(gè)品牌的發(fā)展就是一個(gè)奇跡。1.1.成長奇跡成長奇跡中國動(dòng)向2002年進(jìn)入中國市場，它是個(gè)意大利品牌。當(dāng)時(shí)李寧公司作為它的中國區(qū)的總代理，2008年中國動(dòng)向的銷售額是33億人民幣，它的規(guī)模不算特別大，李寧公司現(xiàn)在是67億的銷售規(guī)模，但中國動(dòng)向公司的利潤率極為驚人，毛利率是62%。它的62%的毛利率和百

7、麗公司截然不同，因?yàn)榘冫惞臼且粋€(gè)縱向一體化的企業(yè)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到零售環(huán)節(jié)它都做，所以它的62%的毛利率里面包含生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤和零售環(huán)節(jié)的利潤。2.2.利潤來源利潤來源中國動(dòng)向生產(chǎn)全部采用外包制，所以它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有利潤，同時(shí)它的零售環(huán)節(jié)也全部是外包的，它通過經(jīng)銷商去開展它的零售業(yè)務(wù)。它的62%的利潤源自于它的品牌和研發(fā)設(shè)計(jì)能力。所以它的62%的毛利率比百麗公司含金量還要高。這家公司的稅后凈利潤率是40%，跟搶錢沒什么區(qū)別，這個(gè)公司人數(shù)很

8、少，在收購日本公司之前，中國公司只有五六百人，每年卻能夠創(chuàng)造13億的凈利潤。這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了李寧公司。3.“3.“中國動(dòng)向中國動(dòng)向“公司的由來公司的由來中國動(dòng)向曾經(jīng)是李寧公司投資的一個(gè)業(yè)務(wù)，但李寧公司后來把這塊業(yè)務(wù)分拆出來，分拆的價(jià)格是1000萬人民幣，而這個(gè)公司在2008年在香港股票市值達(dá)到300億，2004年、2005年才1000萬人民幣，短短的兩三年就增長了3000倍。李寧公司剝離原因李寧公司之所以把這塊業(yè)務(wù)以如此低的

9、價(jià)格出手，這里面有多種原因，其中兩個(gè)主要的原因，第一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)中國動(dòng)向Kappa的業(yè)務(wù)并沒有看到非常巨大的起色，因?yàn)樗渌墓疽粯淤u傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服裝，當(dāng)時(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)是虧損的。第二個(gè)原因是Kappa的品牌所有權(quán)屬于意大利，這對于上市公司來講，是個(gè)巨大的安全隱患。奶媽型業(yè)務(wù)的苦惱過去我一直在上市公司清華紫光工作，我們把這種業(yè)務(wù)稱之為奶媽型的業(yè)務(wù)，奶媽型的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較大。它的風(fēng)險(xiǎn)不在于啟動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，而在于控制性，控制權(quán)拱手讓給了品牌擁有者，這

10、個(gè)孩子養(yǎng)得不好，大家沒人說話，臟活累活都你干，孩子一旦養(yǎng)好，這閨女養(yǎng)得具有沉魚落雁之美，兒子到哈佛大學(xué)讀了法學(xué)，這時(shí)親媽就出來了，說：“孩子養(yǎng)得這么好，真是感謝奶媽這么多年的含辛茹苦，但是對不起，孩子我得帶走?！蹦虌屩荒芏阍陉幇档慕锹淅锟奁?、傷心。在生活當(dāng)中，我們只會(huì)說這個(gè)人真可憐，但對于上市公司來講，這種風(fēng)險(xiǎn)它是無法承受的，因?yàn)槿绻钠放茡碛泄疽堰@塊業(yè)務(wù)拿走，對于上市公司來講，它的業(yè)績就會(huì)出現(xiàn)大幅度的下降，這是上市公司無法承受的