助理營(yíng)銷師第一套模擬試題

1、助理營(yíng)銷師第一套模擬試題助理營(yíng)銷師第一套模擬試題知識(shí)卷知識(shí)卷理論知識(shí)理論知識(shí)一、單項(xiàng)選擇題(1～60題，共60道題，每小題1分，共60分。請(qǐng)將最恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ?hào)中，多選、漏選或錯(cuò)選均不得分)1()是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場(chǎng)。(A)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)(B)企業(yè)市場(chǎng)(C)消費(fèi)者市場(chǎng)(D)中間商市場(chǎng)2市場(chǎng)營(yíng)銷理論的中心是()(A)消費(fèi)(B)交換(C)欲望(D)需求3市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以()需要為中心。(A)賣方(B)買方(C)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、(D)中間人4分銷渠道的終點(diǎn)是()。(A)競(jìng)爭(zhēng)者(B)消費(fèi)者(C)中間人(D)生產(chǎn)者5正確地表達(dá)出AIDA模式的是()(A)知曉欲望興趣行動(dòng)(B)欲望知曉興趣行動(dòng)(C)知曉興趣欲望行動(dòng)(D)行動(dòng)欲望興趣知曉6特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷模式。(A)公司式(B)管理式(C)契約式(D)多渠道7面臨下降需求時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是()。(A)改變市場(chǎng)營(yíng)銷(B)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(C)刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(D)改變重振市場(chǎng)營(yíng)銷8很多旅客在尋找一旅館時(shí)期望

3、干凈的床、洗漱用品、衣櫥或者交通的便利性等，這些旅客的追求的是()。(A)核心產(chǎn)品(B)形式產(chǎn)品(C)期望產(chǎn)品(D)附加產(chǎn)品9()是企業(yè)銷售的開路先鋒與推進(jìn)器。(A)人員推銷(B)廣告(C)銷售促進(jìn)(D)公關(guān)l0實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念叫做()。(A)生產(chǎn)觀念(B)推銷觀念(C)產(chǎn)品觀念(D

4、)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念11調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)遵循著()。(A)相關(guān)性原則(B)時(shí)效性原則(C)系統(tǒng)性原則(D)經(jīng)濟(jì)效益原則12分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。(A)收入分群抽樣(B)地區(qū)分群抽樣(C)消費(fèi)分群抽樣(D)年齡分群抽樣l3以下正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的是()。(A)收集信息確認(rèn)需要評(píng)價(jià)方案決定購(gòu)買購(gòu)買行為(B)確認(rèn)需要收集信息評(píng)價(jià)

5、方案決定購(gòu)買購(gòu)買行為(C)評(píng)價(jià)方案收集信息確認(rèn)需要決定購(gòu)買購(gòu)買行為(D)確認(rèn)需要評(píng)價(jià)方案收集信息決定購(gòu)買購(gòu)買行為l4公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購(gòu)主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少()家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。(A)l(1B)2(C)3(D)4l5提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素在于對(duì)()的控制。(A)銷售成本(B)銷售收入(C)銷售費(fèi)用(D)銷售利潤(rùn)l6極富冒險(xiǎn)精神；收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這

6、類群體屬于()。(A)創(chuàng)新采用者(B)早期大眾(C)早期采用者(D)落后采用者36對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以進(jìn)行()。(A)當(dāng)面調(diào)解(B)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解(C)異地合同，共同調(diào)解(D)通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解37仲裁過(guò)程中，被訴單位在接到申請(qǐng)書副本的()天內(nèi)提交書面答辯。(A)l0(B)1l(C)9(D)1238()是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。(A

7、)渾水摸魚策略(B)疲勞轟炸策略(C)化整為零策略(D)大智若愚策略39對(duì)于只賣一件東西的賣主，買主可以提議成套購(gòu)買。賣主會(huì)認(rèn)為太荒謬，而說(shuō)出許多不該說(shuō)的話，使買主知道賣主真正愿意接受的價(jià)格，這屬于()方法。(A)以假設(shè)試探(B)派別人試探(C)低詢價(jià)試探(D)規(guī)模購(gòu)買試探40如果你是賣主，可以透露一些提供產(chǎn)品比你次、或價(jià)格比你高、或提供條件比你差的同行的情況給買主。還可以制造有很多買主來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷、存貨不多、欲

8、購(gòu)從速的印象，這采用了()的策略。(A)故布疑陣(B)聲東擊西(C)尋找臨界價(jià)格(D)把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方41()是一種最簡(jiǎn)單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。(A)請(qǐng)求成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)選擇成交法42“先生，如果你現(xiàn)在就簽字并采購(gòu)我的產(chǎn)品，我可以給你特別優(yōu)待，再降價(jià)3％”。這是()的實(shí)例。(A)限期成交法(B)從眾成交法(C)保證成交法(D)優(yōu)惠成交法43A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，即A

9、類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()。(A)80％～90％(B)5％～20％(C)60％～70％(D)20％～30％44()幾乎對(duì)所有的商品都是必要的。(A)感官檢驗(yàn)法(B)理化檢驗(yàn)法(C)現(xiàn)代儀器檢測(cè)法(D)實(shí)際試用觀察法45()是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量、其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表而狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。(A)感官檢驗(yàn)法(B)理化檢驗(yàn)法(C)現(xiàn)代儀器檢測(cè)法(D)實(shí)際試用觀察法46()是指有形的設(shè)施、設(shè)備、人員

10、和溝通材料的外表。(A)可靠性(B)保證性(C)有形性(D)移情性47()是未來(lái)追賬的優(yōu)先選擇。(A)函電追賬(B)訴訟追賬(C)面訪追賬(D)“IT”追賬48()是指通過(guò)幫助中間商獲得更好地管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。(A)直接激勵(lì)(B)精神激勵(lì)(C)物質(zhì)激勵(lì)(D)間接激勵(lì)49()是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。(A)自然性竄貨(B)惡性竄貨(C)良性竄貨(D)跨區(qū)域竄貨50()有助于收集深

11、層次的信息。(A)問(wèn)卷調(diào)查法(B)觀察法(C)面談法(D)測(cè)試法51()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。(A)刊出方式(B)招聘方式(C)出版方式(D)登報(bào)方式52利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。(A)廣告(B)電視(C)報(bào)紙(D)電臺(tái)53刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)叫條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。(A)培訓(xùn)式招聘廣告(B)表明式招聘廣告(C)銷售