儒風(fēng)泰山卷煙市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)研究.pdf

1、儒風(fēng)泰山市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目關(guān)乎山東中煙工業(yè)公司的發(fā)展前途和市場(chǎng)地位,參與市場(chǎng)規(guī)劃、方案策劃、物料制作、方案實(shí)施的公司和部門(mén)較多,橫向、縱向溝通協(xié)調(diào)的復(fù)雜性前所未有。所以,非常有必要展開(kāi)對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)研究,給出具有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施,為該項(xiàng)目的順利進(jìn)行、降低各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提出合理化建議。
　　 本論文以儒風(fēng)泰山市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目為研究對(duì)象,重點(diǎn)研究該項(xiàng)目在市場(chǎng)導(dǎo)入過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn),本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合、定性和定量分析相結(jié)合的方法

2、,采用基于AHP的風(fēng)險(xiǎn)模糊綜合評(píng)判,對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行計(jì)算、分類(lèi),對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),并以具體的產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入實(shí)例進(jìn)行較為詳盡的敘述,文章經(jīng)研究得出以下重要結(jié)論:
　　 1、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)雖然非常復(fù)雜且難以把握,但隨著營(yíng)銷(xiāo)管理人員與執(zhí)行人員的理論水平和實(shí)踐能力的逐步提高,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不僅可以進(jìn)行定性分析定量分析,還可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等手段加以應(yīng)對(duì)。
　　 2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ),論文通過(guò)分析儒風(fēng)泰

3、山市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的具體特征,對(duì)項(xiàng)目所面臨的確定風(fēng)險(xiǎn)以及各種不確定的、潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、歸納,將復(fù)雜的新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)分解為簡(jiǎn)單易斷的風(fēng)險(xiǎn)因素,建立了儒風(fēng)泰山市場(chǎng)導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
　　 3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵,論文將基于層次分析法的風(fēng)險(xiǎn)模糊綜合評(píng)價(jià)應(yīng)用于儒風(fēng)泰山市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目中,先用層次分析法計(jì)算各風(fēng)險(xiǎn)因素的風(fēng)險(xiǎn)度,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分,然后選用模糊綜合評(píng)判對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),確定項(xiàng)目總的風(fēng)險(xiǎn)水平,對(duì)儒風(fēng)泰山市

4、場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)總體評(píng)價(jià)結(jié)論如下:
　　 儒風(fēng)泰山市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的綜合評(píng)價(jià)為中等,處于正常狀態(tài),體現(xiàn)了山東中煙工業(yè)公司投放儒風(fēng)泰山的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較小,可以按照既定市場(chǎng)方案進(jìn)行上市運(yùn)作,但有些指標(biāo)仍然分?jǐn)?shù)較低,風(fēng)險(xiǎn)程度較高。
　　 (1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分?jǐn)?shù)較低,主要原因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用率較高和儒風(fēng)泰山市場(chǎng)占有率較低,因此山東中煙工業(yè)公司需要加強(qiáng)銷(xiāo)售管理,完善銷(xiāo)售成本控制制度,加強(qiáng)與全國(guó)各商業(yè)公司的公關(guān)協(xié)調(diào),以確保儒風(fēng)泰山的市場(chǎng)

5、占有率穩(wěn)步提升。
　　 (2)渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)得分最高。其主要原因在于煙草銷(xiāo)售體系為專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)。
　　 (3)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)中產(chǎn)品知名度評(píng)價(jià)結(jié)果偏低,其原因主要在于山東中煙在整合前過(guò)于注重省內(nèi)市場(chǎng)的培育。
　　 (4)營(yíng)銷(xiāo)組織管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)一般,主要由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)功能完備率和營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行率的評(píng)價(jià)比較分散,說(shuō)明了山東中煙工業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部管理還存在職責(zé)不明確、任務(wù)不具體的現(xiàn)象。
　　 (5)營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得

6、分較低,主要源于組織內(nèi)部沖突過(guò)大和信息渠道不暢通所致,山東中煙工業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)保持組織內(nèi)部積極溝通,提高組織內(nèi)部的凝聚力和協(xié)調(diào)性。
　　 (6)營(yíng)銷(xiāo)人員風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)結(jié)果較高,但是其中營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力的評(píng)價(jià)較低,因此,山東中煙工業(yè)公司在今后營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的重點(diǎn)是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作技能培訓(xùn),迅速提高營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌培育的能力。
　　 4、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的核心,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的目的就是要減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失