2010蒙牛新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案

1、新養(yǎng)道推廣執(zhí)行方案,德州市蒙牛乳業(yè)銷(xiāo)售有限公司2010年10月7日,目錄,1、活動(dòng)概況2、各通路活動(dòng)裝產(chǎn)品分量3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行5、特殊通路活動(dòng)執(zhí)行6、外圍市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行7、活動(dòng)執(zhí)行控制8、需制作物料及各通路分量9、費(fèi)用預(yù)算10、關(guān)鍵控制點(diǎn),1、活動(dòng)概況,1、活動(dòng)產(chǎn)品： 新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml裝2、活動(dòng)目的： 增加新口味嘗試機(jī)會(huì)，

2、擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加新品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間： 10月-11月30日，配備人員時(shí)間：10月16、17、23、24、30、31日 （有人員配備時(shí)間由臨促試飲，無(wú)人員時(shí)間促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)試飲）4、活動(dòng)渠道： RKA/LKA/傳統(tǒng)連鎖超市/外圍5、活動(dòng)門(mén)店數(shù)規(guī)劃： 現(xiàn)代通路3門(mén)店、傳統(tǒng)通路5網(wǎng)點(diǎn)、特通1美容院、外圍,2、各通路活動(dòng)裝產(chǎn)品分量,所分

3、配試飲品用于常規(guī)試飲數(shù)量不得超過(guò)10%，活動(dòng)期間產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量不得低于試飲品分配數(shù)量的90%。 終端店主試飲分配量供市區(qū)和外圍活動(dòng)使用。,3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)類(lèi)型：買(mǎi)一提贈(zèng)飲一包 執(zhí)行場(chǎng)次：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)為天衢超市、銀座東地店，活動(dòng)執(zhí)行10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、價(jià)格牌、DM單、堆頭插卡、小插卡、試飲臺(tái)、噴繪布地貼、X展架、印章。 人員配備：1人/門(mén)店

4、 活動(dòng)執(zhí)行方式：購(gòu)買(mǎi)整箱250ml利樂(lè)包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取125ml包裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲品一包，試飲品必須當(dāng)場(chǎng)飲用。,,,3、現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行,促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品知識(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容。,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品，到收銀臺(tái)交款。,憑購(gòu)物小票到試飲員處領(lǐng)取試飲品。,試飲員核對(duì)小票，蓋章。,試飲員開(kāi)封試飲品，交給消費(fèi)者。,消費(fèi)者攜帶已開(kāi)封的試飲品離開(kāi)。,,,,,,現(xiàn)代通路活動(dòng)執(zhí)行流程：,4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)

5、類(lèi)型1：買(mǎi)一提贈(zèng)飲一包活動(dòng) 執(zhí)行場(chǎng)次：連鎖超市9網(wǎng)點(diǎn)，10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、DM單、試飲臺(tái)、地貼、X展架。 人員配備：1人/網(wǎng)點(diǎn) 活動(dòng)執(zhí)行方式：購(gòu)買(mǎi)整箱250ml利樂(lè)包包裝純奶、高鈣、高鈣低脂、特侖蘇低脂和新養(yǎng)道系列產(chǎn)品，即可憑現(xiàn)場(chǎng)試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包。,現(xiàn)場(chǎng)要求：促銷(xiāo)員統(tǒng)一服裝，試飲臺(tái)、X展架設(shè)置在網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口或店外，促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、活動(dòng)

6、講解、小票蓋章及試飲品開(kāi)封、贈(zèng)送。根據(jù)情況使用地貼，店外活動(dòng)使用四角亭。,4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行,促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品知識(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容。,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品，到收銀臺(tái)交款。,憑購(gòu)物小票到促銷(xiāo)員處領(lǐng)取試飲品。,促銷(xiāo)員核對(duì)購(gòu)物小票，蓋章。,促銷(xiāo)員開(kāi)封試飲品，交給消費(fèi)者。,消費(fèi)者攜帶已開(kāi)封的試飲品離開(kāi)。,,,,,,傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行流程：,4、傳統(tǒng)通路活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)類(lèi)型2：終端店主試飲 執(zhí)行場(chǎng)次：2場(chǎng) 物料配備：試飲盤(pán)、一次性手套、口罩

7、 人員配備：2人 活動(dòng)執(zhí)行方式：在市區(qū)挑選兩個(gè)重點(diǎn)片區(qū)，外圍、直營(yíng)自行規(guī)劃走訪路線人員費(fèi)用自行承擔(dān)，針對(duì)20網(wǎng)點(diǎn)終端店主進(jìn)行試飲，試飲產(chǎn)品為125ml裝新養(yǎng)道珍養(yǎng)，每網(wǎng)點(diǎn)試飲一包。配備臨促兩名，一名負(fù)責(zé)試飲一名負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，片區(qū)落地業(yè)務(wù)帶隊(duì)，試飲的同時(shí)提升新養(yǎng)道珍養(yǎng)的鋪市率和囤貨量。,5、特殊通路活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)類(lèi)型：新養(yǎng)道珍養(yǎng)試飲 執(zhí)行場(chǎng)次：美容院1門(mén)店，22-24日3天。 物料配備：新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋、D

8、M單、試飲臺(tái)、易拉寶、活動(dòng)告知、推拉貼、門(mén)把手掛牌。 人員配備：1人/門(mén)店 活動(dòng)執(zhí)行方式：到店顧客即可試飲125ml新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包，限1包/人/天。,6、外圍市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,外圍市場(chǎng)分通路執(zhí)行，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與市區(qū)相同。,7、活動(dòng)執(zhí)行控制,7、活動(dòng)執(zhí)行控制,培訓(xùn)見(jiàn)證性材料需要提報(bào)培訓(xùn)照片，每市場(chǎng)不得少于3張。 物料制作見(jiàn)證性材料需要提報(bào)物料制作成品照片。 活動(dòng)階段追蹤需要提報(bào)現(xiàn)場(chǎng)整體布置照片、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)照片、小

9、票蓋章照片、試飲照片。 所提報(bào)照片要清晰，不得壓縮、變形。 出現(xiàn)延誤提報(bào)現(xiàn)象按報(bào)送制度考核。,7、活動(dòng)執(zhí)行控制,活動(dòng)追蹤辦法： 1、各通路活動(dòng)執(zhí)行期間要求使用活動(dòng)管理表格，包括：試飲品使用追蹤表、試飲品使用日追蹤表、物料追蹤表、產(chǎn)品售賣(mài)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表。 2、現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路試飲需要檢查購(gòu)物小票并蓋章。 3、活動(dòng)后3天內(nèi)各市場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人單獨(dú)出具評(píng)估報(bào)告，市場(chǎng)部趙越總結(jié)出具外圍活動(dòng)評(píng)估報(bào)告，馮春梅出具傳

10、統(tǒng)通路活動(dòng)評(píng)估報(bào)告，楊勁松出具總評(píng)估報(bào)告。,7、活動(dòng)執(zhí)行控制,考核辦法： 出現(xiàn)場(chǎng)地協(xié)商問(wèn)題，導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法執(zhí)行的，相關(guān)責(zé)任人出面協(xié)調(diào)解決，解決無(wú)效的考核20元/次。延誤活動(dòng)一小時(shí)以上的考核10元/次。 出現(xiàn)人員招聘問(wèn)題，影響活動(dòng)正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人10元/次。 出現(xiàn)物料制作延期，影響活動(dòng)如期執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人和渠道負(fù)責(zé)人20元/次。 出現(xiàn)物料配送不到位，影響活動(dòng)正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人20元/次

11、。 出現(xiàn)試飲品下單不及時(shí)，影響活動(dòng)正常執(zhí)行的，考核相關(guān)責(zé)任人20元/次。 出現(xiàn)不使用活動(dòng)管理表格的情況，考核相關(guān)責(zé)任人10元/次。 出現(xiàn)活動(dòng)物料丟失情況，考核相關(guān)責(zé)任人物料價(jià)值的50%。 出現(xiàn)活動(dòng)物料損壞情況，考核損壞者維修費(fèi)用，無(wú)損壞者考核相關(guān)責(zé)任人維修費(fèi)用的50%。 出現(xiàn)試飲品短缺情況，考核促銷(xiāo)50%短缺金額，相關(guān)責(zé)任人100%連帶（新養(yǎng)道珍養(yǎng)125ml記單價(jià)2元/包）。 試飲品出現(xiàn)在

12、途丟失情況考核相關(guān)配送100%短缺金額。 出現(xiàn)評(píng)估報(bào)告逾期提報(bào)的情況，考核相關(guān)責(zé)任人10元/天。,8、需制作物料及各通路分量,9、費(fèi)用預(yù)算,外圍費(fèi)用各市場(chǎng)自行承擔(dān)，分公司只提供試飲品。,10、關(guān)鍵控制點(diǎn),1、250ml利樂(lè)包裝純奶、高鈣、高鈣低脂、新養(yǎng)道系列產(chǎn)品均為活動(dòng)產(chǎn)品。2、購(gòu)物小票必須蓋章，以防重復(fù)兌換。3、試飲品不得綁贈(zèng)，必須當(dāng)場(chǎng)開(kāi)封試飲。4、促銷(xiāo)員、試飲員統(tǒng)一促銷(xiāo)話術(shù)，統(tǒng)一服裝。5、新養(yǎng)道珍養(yǎng)手提袋只能在活動(dòng)期