品牌的十大定位

1、品牌的十大定位廣闊無垠的市場每天都在接納著各路商家宣泄的產(chǎn)品，然而大漠孤煙長河落日無情的競爭教鞭會毫不猶豫地將弱者罰出場外，如何使自己的產(chǎn)品成為最后贏家品牌的定位將為你打開一片新的天空。檔次定位不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。定位于高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品（服務(wù)）高品質(zhì)的信息，同時也體現(xiàn)了消費(fèi)者對它的認(rèn)同。檔次具備了實(shí)物之外的價值如給消

2、費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感。高檔次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。如勞力士表價格高達(dá)幾萬元人民幣是眾多手表品牌中的至尊也是財富與地位的象征。擁有它無異于展示自己是一名成功的人士或上流社會的一員。又如酒店、賓館按星級劃分為1－5個等級五星級的賓館共高檔的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完備的設(shè)施還包括進(jìn)出其中的都是有一定社會地位的人士；定位于中低檔次的賓館，則針對其它的細(xì)分市場，如滿足追求實(shí)惠和廉價的低收入者。正因?yàn)闄n次定位綜合反映品

3、牌價值，不同品質(zhì)、價位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌。如果企業(yè)要推出不同價位、品質(zhì)的系列產(chǎn)品，應(yīng)采用品牌多元化策略，以免使整體品牌形象受低質(zhì)產(chǎn)品影響而遭到破壞。如臺灣頂新集團(tuán)在中檔方便面市場成功推出了“康師傅”，但在進(jìn)軍低檔方便面市場時，并非簡單延伸影響力己經(jīng)很大的“康師傅”品牌而是又推出了另一個新品牌——福滿多。USP定位根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。而這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或者沒有訴求過的，因此是獨(dú)一無二的。運(yùn)用USP定位，在同類產(chǎn)

4、品品牌太多競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢讓消費(fèi)者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置在有相關(guān)需求時，更迅速地選擇商品。摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場高知名度的品牌。但它們強(qiáng)調(diào)的品牌利益點(diǎn)不同。摩托羅拉向目標(biāo)消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)是“小、薄、輕”等特點(diǎn)；而諾基亞則聲稱“無輻射”。在汽車市場，寶馬宣揚(yáng)“駕駛的樂趣”。富豪強(qiáng)調(diào)“耐久安全”。馬自達(dá)是“可靠”。SAAB是“飛行科技”TOYOTA的“跑車外

5、型”，菲亞特則“精力充沛”而奔馳是“高貴、王者、顯赫、至尊”的象征，奔馳的TV廣告中較出名的系列是“世界元首使用最多的車”。實(shí)力雄厚的領(lǐng)頭企業(yè)可以利用USP定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌。覆蓋多個細(xì)分市場。提高其總體市場占有率。P＆G（寶潔）公司運(yùn)用USP品牌定位相當(dāng)成功。以洗衣粉為例，寶潔相繼推出了汰漬（Tide）、快樂（Chear）、波爾德（Bold）、德萊夫特（Dreft）、象牙雪（LvySnow）、伊拉（Era）等9種品牌，每個

6、品牌都有它獨(dú)特的USP。汰漬“去污徹底”，快樂是“洗滌并保護(hù)顏色”波爾德“使衣物柔軟”，德萊夫“適于洗滌嬰兒衣物”象牙雪“去污快”。伊拉則聲稱“去油漆等頑污”如此等等。寶潔公司通過USP定似乎不是在買車，而是在買一種超豪華的標(biāo)簽。成功運(yùn)用消費(fèi)者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨(dú)特的品牌形象和品牌個性。耐克以喜好運(yùn)動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標(biāo)消費(fèi)者，所以它選擇了喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進(jìn)取的精神積極樂

7、觀的個性融入“耐克”之中，也成功地樹立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請邁克杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑、時代”的象征。類別定位根據(jù)產(chǎn)品類別建立的品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象。以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。在消費(fèi)者有了某類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。如淡

8、啤使人想到舒立滋（Schlitz），快餐使人想到麥當(dāng)勞，小型車使人想到“福斯金龜”等等。企業(yè)常利用類別定位尋求市場或消費(fèi)者頭腦中的空隙。其中的一個方法是設(shè)想自身正處于與競爭者對立的類別或是明顯不同于競爭者的類別，消費(fèi)者會不會接受，七喜汽水“非?？蓸贰钡亩ㄎ痪褪墙柚悇e定位的經(jīng)典案例?？煽诳蓸放c百事可樂是飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高在消費(fèi)者心目中的地位不可動搖?！胺浅？蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呱铺幱谂c“百事、可口”對立的類別。成為可樂飲料之外的另

9、一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛上了鉤。成功的類別定位使七喜在龍爭虎斗的飲料市場坐上了第三把交椅。感情定位運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。美國市場營銷專家菲利普科特勒認(rèn)為，人們的消費(fèi)行為變化分為三個階段；第一是量的消費(fèi)階段第二是質(zhì)的消費(fèi)階段第三是感情消費(fèi)階段。在第三個階段，消費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度?；蚴菫榱说玫侥撤N情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想

10、自我概念的吻合。顯然。情感定位是品牌訴求的重要支點(diǎn)。順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。以恰當(dāng)?shù)那楦卸ㄎ粏酒鹣M(fèi)者心靈的共鳴，可以充實(shí)和加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷力量?！疤锾镎渲榭诜骸币浴疤锾镎渲闇厝崤浴迸黝}來表現(xiàn)其訴求和承諾，由于“田田”這一品牌名稱所隱含的“自然、清晰、純潔、健康、迷人、溫柔”的感情形象因而其情感形象的價值迅速通過“溫柔女性”轉(zhuǎn)化為對“女性心理”的深層沖擊。“田田”這一女性化特質(zhì)的品牌名稱，明確將一種情感形象的價值傾向作為其品牌定位