可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程

1、金字塔銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表必代表必讀第3版可口可可口可樂銷樂銷售代表金字塔培售代表金字塔培訓(xùn)教程教程?銷售業(yè)務(wù)代表入門必讀可口可樂銷售員－金字塔培訓(xùn)手冊2“金字塔金字塔”是一是一項(xiàng)由嘉里系由嘉里系統(tǒng)與可口可與可口可樂共同開共同開發(fā)的銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，目的，目的是使是使業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員能在最短的能在最短的時(shí)間時(shí)間內(nèi)建立基本內(nèi)建立基本銷售技巧并促售技巧并促進(jìn)公司利公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。金字塔是一個(gè)金字塔是一個(gè)簡單簡單的結(jié)構(gòu)圖形和基本建筑形和基本建

2、筑圖形。它是以一個(gè)形。它是以一個(gè)寬闊寬闊和堅(jiān)固的基固的基礎(chǔ)一層一層往上建造的。我往上建造的。我們之所以之所以選用金字塔來作用金字塔來作為我們基本基本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的標(biāo)記，是因，是因?yàn)橐梢蔀槌晒Φ某晒Φ臉I(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員必須從基從基礎(chǔ)做起。攀登金字塔做起。攀登金字塔頂峰需要腳踏峰需要腳踏實(shí)地一步一步地地一步一步地進(jìn)行。行。公司的利公司的利潤目標(biāo)由銷量及售價(jià)決定的。在量及售價(jià)決定的。在銷量增量增長方面，我方面，我們應(yīng)該們應(yīng)該促使消促使消費(fèi)者更多

3、者更多購買購買我們的產(chǎn)品，而消品，而消費(fèi)者是在我者是在我們的售點(diǎn)內(nèi)的售點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行購買購買的。所以，我的。所以，我們要透過良好的良好的“售點(diǎn)售點(diǎn)執(zhí)行”來建立我來建立我們的競爭優(yōu)勢優(yōu)勢，進(jìn)而影響消而影響消費(fèi)者產(chǎn)生對我們的品牌偏品牌偏愛。另一個(gè)。另一個(gè)銷量增量增長的主要因素是要的主要因素是要讓零售客零售客戶盡量多售盡量多售賣我們的各種的各種包裝和品牌包裝和品牌產(chǎn)品。由于我品。由于我們自己的自己的產(chǎn)品品種越來越多，品品種越來越多，競爭對手的手的產(chǎn)

4、品亦不斷增品亦不斷增加。我加。我們的客的客戶不容易管理和不容易管理和記起我起我們的各種的各種產(chǎn)品，也無法準(zhǔn)確下品，也無法準(zhǔn)確下訂單訂單和管理和管理庫存。因此，我存。因此，我們一定要通一定要通過“建議訂單議訂單”，使我，使我們的產(chǎn)品有更多的機(jī)會在零售點(diǎn)內(nèi)品有更多的機(jī)會在零售點(diǎn)內(nèi)出售。良好的出售。良好的“售點(diǎn)售點(diǎn)執(zhí)行”亦是建亦是建議訂單議訂單的基的基礎(chǔ)，有助于我，有助于我們提高提高“建議訂單議訂單”成功成功率。率。我們將可口可將可口可樂在1

5、00多年來的多年來的業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)務(wù)經(jīng)營中經(jīng)證實(shí)經(jīng)證實(shí)是行之有效的各種是行之有效的各種實(shí)踐，踐，簡化和化和濃縮濃縮成27個(gè)模個(gè)模塊，作，作為“金字塔金字塔”的培的培訓(xùn)內(nèi)容，并將原有模內(nèi)容，并將原有模塊重新重新歸類組類組合分成四大部分，其中包括：基本知分成四大部分，其中包括：基本知識、建、建議訂單議訂單、行政與效率及、行政與效率及業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理。我理。我們將這四部分內(nèi)容全部四部分內(nèi)容全部歸并為必讀材料，使材料，使業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表能在自己可以控制的代

6、表能在自己可以控制的時(shí)間時(shí)間內(nèi)分內(nèi)分階段地段地進(jìn)行自學(xué)；另外，我行自學(xué)；另外，我們將有關(guān)將有關(guān)“建議訂單議訂單“的12個(gè)模個(gè)模塊及計(jì)劃拜劃拜訪拍成了拍成了錄像帶，作，作為實(shí)際應(yīng)為實(shí)際應(yīng)用的案例指用的案例指導(dǎo)，這部分培部分培訓(xùn)將在必將在必讀及考及考試后進(jìn)行，使行，使銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表更直代表更直觀地看到地看到應(yīng)該應(yīng)該如何把握機(jī)會，從而提高建如何把握機(jī)會，從而提高建議訂單議訂單的成功的成功率。率?！敖鹱炙鹱炙睂⑹辜卫镅b瓶廠系將使嘉里裝瓶廠