分銷(xiāo)商八大發(fā)展趨勢(shì)

1、分銷(xiāo)商八大發(fā)展趨勢(shì)2008年對(duì)于分銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)是值得期待的一年，黨的十七大開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面，確定的關(guān)系國(guó)計(jì)民生的各項(xiàng)重大政策將逐步出臺(tái)，商業(yè)環(huán)境更加規(guī)范。奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，將使得國(guó)民自豪感倍增，更會(huì)刺激GDP的增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平的升級(jí)。隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，上下游客戶的發(fā)展戰(zhàn)略也出現(xiàn)了由規(guī)模擴(kuò)張向效益提升、業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的改變，它們對(duì)處于供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)企業(yè)的要求越來(lái)越高，這不僅給那些優(yōu)秀的分銷(xiāo)企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，更為未來(lái)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了

2、新的歷史機(jī)遇。一、從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，分銷(xiāo)業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)。2008年GDP增長(zhǎng)速度還會(huì)超過(guò)10%?！笆叽蟆眻?bào)告所提出的相關(guān)工作內(nèi)容，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)的繁榮，實(shí)現(xiàn)“小康社會(huì)”、“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程”等一系列政策的實(shí)施和推進(jìn)，會(huì)大大推進(jìn)消費(fèi)水平的升級(jí)，商品分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋的戰(zhàn)線必將延伸至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，這就為擁有廣域分銷(xiāo)配送能力的企業(yè)提供了大發(fā)展的契機(jī)。二、分銷(xiāo)行業(yè)集中度進(jìn)一步增加，渠道層級(jí)

3、逐漸減少。隨著社會(huì)專(zhuān)業(yè)化分工的要求，以及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，廠商和零售商需要專(zhuān)業(yè)化的分銷(xiāo)商滿足他們的發(fā)展需求，替代一定的工作職能，如商品物流配送、品牌市場(chǎng)推廣、采購(gòu)?fù)獍?、品?lèi)組合等，分銷(xiāo)行業(yè)正進(jìn)入再集中的時(shí)代。在這一時(shí)期，涌現(xiàn)出了大量?jī)?yōu)秀的標(biāo)桿分銷(xiāo)企業(yè)，具體到不同的領(lǐng)域，如從事手機(jī)分銷(xiāo)的深圳天音，從事IT分銷(xiāo)的神州數(shù)碼，從事食品分銷(xiāo)的朝批商貿(mào)，從事家電分銷(xiāo)的浙江百誠(chéng)，從事醫(yī)藥分銷(xiāo)的九州通等等，從事綜合性品類(lèi)分銷(xiāo)的濰坊中百，還有從事進(jìn)出口

4、貿(mào)易、分銷(xiāo)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的香港利豐，他們要么在一個(gè)省內(nèi)成為區(qū)域性分銷(xiāo)寡頭，要么成為全國(guó)市場(chǎng)某一類(lèi)商品的領(lǐng)跑者，還有的成為全球供應(yīng)鏈資源的整合者，銷(xiāo)售規(guī)模甚至達(dá)到數(shù)百億以上。他們擁有先進(jìn)的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)化的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的人員培訓(xùn)和考核體系，以及全國(guó)性、地區(qū)性的品牌代理權(quán)，輻射全省甚至全國(guó)的分銷(xiāo)平臺(tái)……他們當(dāng)中很多已成為深度分銷(xiāo)模式的踐行者，這些優(yōu)秀的企業(yè)成為整個(gè)分銷(xiāo)行業(yè)的標(biāo)桿。三、大型分銷(xiāo)企業(yè)向整個(gè)供應(yīng)鏈尋求利益突破將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。

5、傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道向縱向聯(lián)合渠道轉(zhuǎn)化，渠道成員之間趨向組成一個(gè)聯(lián)合體，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。將來(lái)，那些以進(jìn)出口貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，互為發(fā)展，從傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理概念來(lái)統(tǒng)籌生產(chǎn)和流通的資源整合型企業(yè)，例如香港的利豐，將成為行業(yè)領(lǐng)袖。四、中小分銷(xiāo)企業(yè)中部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生“蛻變”。部分中小型分銷(xiāo)商通過(guò)決策者的戰(zhàn)略調(diào)整，在某些特殊品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并探索出了適合自身發(fā)展的生存之道，同時(shí)許多中小型的代理商、批

6、發(fā)商受戰(zhàn)略、制度、人才、資金、技術(shù)等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺(tái)。那些生存并發(fā)展的中小型分銷(xiāo)商主要有以下新的特點(diǎn)：1.管理體制靈活：一般的區(qū)域個(gè)體私營(yíng)分銷(xiāo)商能生存到今天，主要是因?yàn)槠涑鮿?chuàng)的個(gè)人能力、靈活的組織架構(gòu)和相對(duì)高銷(xiāo)的管理體制。2.學(xué)習(xí)能力提升：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其管理者的學(xué)習(xí)力在提升，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和信息的開(kāi)放性、及時(shí)性使他們的視野更加開(kāi)闊，思維更加前瞻，對(duì)外界新事物的把握要優(yōu)于一般的大型綜合性分銷(xiāo)企業(yè)，甚至有的已開(kāi)始啟用ERP等

7、信息管理系統(tǒng)。3.聘用職業(yè)經(jīng)理人：隨著其銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的增多，有的老板已開(kāi)始聘用職業(yè)經(jīng)理人幫他們打理各項(xiàng)事業(yè)，他們只負(fù)責(zé)投資和處理其他方面的重要關(guān)系，這也使得他們企業(yè)的文化內(nèi)涵更加完善和豐富。4.切入奢侈品代理：部分優(yōu)秀的小型分銷(xiāo)商，憑借其對(duì)新興市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，和壟斷基礎(chǔ)。所以以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化成為分銷(xiāo)渠道變革的主要特征。八、原材料上漲和CPI增長(zhǎng)會(huì)影響某些品類(lèi)的分銷(xiāo)。2008年，隨著原材料的持續(xù)上漲，推動(dòng)

8、CPI的進(jìn)一步增長(zhǎng)，某些品類(lèi)的消費(fèi)需求會(huì)有所影響，這對(duì)我們的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)能力等方面提出了新的挑戰(zhàn)。同時(shí)物價(jià)的持續(xù)上漲也造成了采購(gòu)成本、商品成本，特別是勞動(dòng)力成本上升的壓力。綜上所述，2008年整個(gè)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于分銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)是向好的，行業(yè)集中度進(jìn)一步增加，渠道層級(jí)逐漸減少，中小分銷(xiāo)企業(yè)逐步發(fā)生“蛻變”，大型分銷(xiāo)企業(yè)向整個(gè)供應(yīng)鏈尋求利益突破，廠商、零售商、分銷(xiāo)商“三足鼎立”的局面長(zhǎng)期存在并互相滲透，深度分銷(xiāo)模式推廣，以及IT技術(shù)