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文檔簡介
1、1中級商務英語課文翻譯Unit1一、A:好吧,讓我們再來看看原計劃,看看我們已經做到哪兒了。先期的市場測試活動已于去年9月開始的,對吧?B:沒錯,我們在北部進行了一次小型的投放試驗,市場測試進行了兩個月直到11有中旬才結束。A:結果如何?B:非常令人振奮,銷售額達到了預期的目標??傮w來說,消費者反應不錯。A:下一步的計劃是什么?B:你知道,按這個計劃很快就要在全國投放我們本來打算在今年1月份進行一次主要以電視為媒介的大型廣告宣傳活動。A
2、:那怎么沒進行呢?B:主要是,我們生產上有些困難。產品在全國投放,需要提高產量,這比預計的要難得多。A:不可能。在市場測試階段,我們的生產毫無問題。B:我知道,但那時規(guī)模小得多,現在好像是在機械方面出現了一些問題,你可以與布萊恩探討此事。A:我不想找布萊恩談,我就要你告訴我現在的情況。B:當然可以。我們把投放時間定于下月初的5月5日。電視廣告宣傳將于5月2日之前的周末開始?,F在我們正在準備新的促銷宣傳材料,這是為商店推銷用的。A:我還以
3、為你已弄好了呢。B:我們確實已弄好了,但由于投放時間滯后,我們得做一些更動。A:明白了。B:所以,除了廣告促銷與推銷活動外,我們將舉行地區(qū)性與全國性新聞發(fā)布會,以便在產品投放市場初期最大限度地覆蓋新聞媒介。A:什么時候開始?B:就在下星期,4月15日、16日兩天。A:行,我得走了,請隨時把新的進展向我匯報。B:一定照辦。二、A:計劃是什么時候開始的?B:去年年底。A:結果怎么樣?B:相當令人失望,我們(本)希望在這之前就達到目標的。A:
4、這是什么原因呢?B:很難說,零售商說產品定價過高。A:你同意嗎?B:不,我并不同意。我覺得廣告宣傳沒有達到預期目的。A:真的嗎?B:對,你知道,這種產品的目標消費者是30―40歲年齡段的人,但我認為在這些人中這種產品仍未能深入人心。A:那你們怎么辦呢?B:我們打算聘請人對目標消費者再做一些補充性的調研。A:但我們絕對不需要更多的調研了。B:我覺得恐怕還是需要的。因為我們尚未真正打動我們的目標消費者,我們需要找到產品如何接近他們1的方法。
5、A:當然。但我們在計劃開始之前已做了相當周密的調研。B:沒錯,但很明顯我們已得出了錯誤的結論。這意味著我們必須從頭做起。Unit2A:首先我想解釋一下我們目前的信息系統(tǒng)是怎樣運作的,然后概括一下我們正在做的工作。先讓我簡單介紹一下我們的硬件配置。我們的網絡中有10個終端機與中央服務器聯網,其中5個終端機是決策人員及職員使用的,另外5個用于監(jiān)督管理。但最近調查顯示:4個終端機主要用于文字處理,一個用于輸入數據進行記賬。其它5臺主要用于管理
6、的終端機,或用于會計,或用于進行客戶信息的數據庫管理。但令人吃驚的是,這5臺終端機極少使用,有時甚至從不啟動。B:若不介意的話,可以問一下你是怎么得知這些情況的嗎?A:非常簡單,操作系統(tǒng)對每臺終端機的使用時間及用途存有記錄。B:噢,我不知道是這樣,這聽起來倒像有人在暗中監(jiān)視。A:并非如此,這對網絡系統(tǒng)的監(jiān)測者――也就是我來說――非常有用。因為這可以監(jiān)測網絡的使用狀況,并可以在發(fā)生問題時找到癥結所在。不管怎樣,我想談一下5臺管理用終端機的
7、工作人員送上打印好的文件,而不是讓他們把所需信息通過網絡傳送過去。C:這有什么不好的?A:我早就猜到是這樣,針對此現狀怎么辦呢?我們近來裝上了新型Windows軟件,用戶只用簡單的圖標和菜單可在系統(tǒng)內得到所需信息。C:我想這需要很多培訓吧?A:倒不怎么需要。用這種軟件,每天早晨你坐在辦公桌前,開機后,屏幕上將會顯示一個菜單,讓您從文件、賬目或客戶信息中選擇。現在讓我們假設,您選擇記錄,那么隨后系統(tǒng)會讓您從一表格中選擇――確定您所需要看的
8、賬目等等。此系統(tǒng)的另一大優(yōu)點是您可以同時在屏幕上顯示另一個文件,例如,看賬目時,您想查看客戶信息,那您可在屏幕上開一個窗戶,而剛才賬目仍保留在屏幕上。C:聽起來挺復雜!A:一點兒也不,我相信這會更加3我明白你的意思,威恩,你的看法呢?威恩:我是從公司的角度來看這件事。如果我們不從內部任命人選即沃特斯的話,那以后我們談及“集團內部機會”時,將被職員嗤之以鼻。我理解赫爾加對喬治麥斯韋爾的那番評價。這人很有闖勁,有時公司就需要這種人。但如果任
9、命他,那我就只好辭職,而且道格你也一樣。道格:我想你夸大了,但我明白你的意思。就任命瑪麗沃特斯吧。我們把這問題放一放,先來討論有關提拔一批國際事務主管的問題,威恩,我知道你對此有自己的看法。威恩:完全正確,我們大家同心同德對集團來說至關重要。我們主要面臨兩種選擇,我們或通過培訓提拔內部人員走這一長期路線,或到人才市場上公開招聘一位國際主管。如果選擇前者,那么要在五年后我們才有一批真正有國際事務經驗的主管。如果選擇后者,明年我們就能完成目
10、標,但我肯定這會大大影響咱們職員的士氣。赫爾加:是這么一回事,到底什么是國際主管?依我看,我們別無選擇,只能提拔內部人員。如果我們著手在生產與銷售部門之間建立一種人員流動制度,對外派人員不斷進行調換,那用不了五年,我們也能培養(yǎng)出一批有干勁、有潛力的負責人。道格:是的,我覺得你們兩人都贊成從內部提拔人才。威恩,能把這些寫一下來以便遞交董事會嗎?威恩:好的,我們現在再回到瑪麗沃特斯的問題上來。Unit6(PM―生產經理ERM―勞工經理)PM
11、:簡,你知道情況越來越糟了。我們的訂單比去年同期減少了23%,總裁讓我們在這個周末提交降低成本方案。所以,別無選擇,我們必須裁員。ERM:那么,你是想看看數字、步驟或別的什么嗎?PM:哦,我想請你在法律方面給我做參謀,什么能做,什么不能做。然后,我想跟你說說如何將計劃付諸實施而不引起工人的不滿。廠里的每個人都感受到要發(fā)生什么,我們要排除疑云,盡可能做到通情達理。ERM:可以,好……讓我先說說法律這方面的規(guī)定。PM:我得記下來。ERM:假
12、設只裁一個人,只須跟他本人及他所在的工會協商。當然我們必須事先發(fā)通知。PM:發(fā)給本人?ERM:對,但是,不必通知工會。PM:我明白,裁一個人的時候這么辦。不幸的是我們說的不止一個勞工。ERM:嗯,這是少于10人時的做法。PM:我明白了。ERM:如果是10人或更多,而且雇員是在一個得到認可的工會,那就要求我們出具書面通知。PM:給本人嗎?ERM:還要給工會。讓我核實一下。對了,在這兒。假如裁10個或10個以上的員工則必須至少提前30天通知
13、工會。如果工廠解雇100個以上的員工就得至少提前90天通知工會。PM:所以,第一,我們必須下通知,之后呢?ERM:之后,按法律規(guī)定,我們得與工會代表磋商,如果裁減10個或10個以上雇員時。PM:磋商?是不是說談判?ERM:不,不,不需要談判,我們不用跟他們討論,這不是討價還價的事,但我們必須解釋一下當前形勢,聽聽他們的意見并回答所有的問題。PM:我明白了。就是這些要求嗎?ERM:對,你是否計算過了,我們裁減多少眾人?4PM:35名左右,
14、從最底層起。我還得與總經理一起定下確切數字。他說銀行逼他在月底之前采取行動。ERM:那就只好這樣做了。PM:完全正確。Unit7MD―總經理PD―人理部經理OD―運作部經理MD:可我們想給的不僅是說得過去的工資,而且使我們可以說,這一帶我們支付的工資最高。OD:你是大老板,只有會計主任和銀行能阻止你,我看他們兩方面都有想法。MD:我說為他們會提意見的。但是如果我們給的工資最高,就不會有人因為錢少而跳槽,使我們考慮問題時能排除錢這個因素。
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