81種常用促銷方法

1、常用促銷方法A常規(guī)促銷1折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過(guò)次類方式。2卡式促銷：卡式萬(wàn)千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。4買二贈(zèng)一促銷：買二送一，買大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買美白贈(zèng)面膜等等。5返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才

2、有吸引力。6積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其特護(hù)理。8可退貨促銷對(duì)顧客所做的護(hù)理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。9會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。B廣告促銷10電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能

3、擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來(lái)消費(fèi)。11電話促銷：通過(guò)收集名單或關(guān)系客戶回訪來(lái)給意向客戶大電話促銷。12報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。14自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。15公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)

4、的性業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。16博覽會(huì)促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。來(lái)吸引客人到美容院。35上門服務(wù)促銷：對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程，或送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若

5、干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。37淡季促銷淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高美容師的意識(shí)。E活動(dòng)促銷38活動(dòng)聯(lián)誼促銷有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢(shì)?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同

6、時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?；顒?dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù)，贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性

7、，相夫教子等奴人話題。40老外促銷：外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)美容健身師，外國(guó)美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書做輔助。41比賽促銷：此活動(dòng)促銷是通過(guò)形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會(huì)等形式比賽。42考試促銷：在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有認(rèn)可能會(huì)對(duì)次不一為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)奴人的好生心理，同時(shí)，又讓特們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給特們一種榮

8、譽(yù)感。43潛訓(xùn)促銷：目前來(lái)看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低，對(duì)自對(duì)人生的認(rèn)識(shí)都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。44名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45路游促銷：主要針對(duì)美容會(huì)員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到