話術(shù)集錦

1、1保險話術(shù)集錦一、“我有社會養(yǎng)老保險”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？二、“我不想把錢擺在保險單上”人們遲早要支付保險費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費(fèi)，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你

2、相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時，一切已經(jīng)太晚。四、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”您總不能說因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要元。您知不知

3、道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。六、“我要和我太太商量”這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？七、“我有朋友在保險公司，我會找他買”我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥?，他不會與您討論您個人的財(cái)務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或

4、子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？八、“我會向保險公司購買保費(fèi)最便宜的保險”保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時候?qū)l(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？九、“我要問太太對這個計(jì)劃是否同意”您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險

5、，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。十、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！”剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費(fèi)過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？十一、“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款”這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？十二、“保費(fèi)太貴了！”您是否認(rèn)為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。

6、您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計(jì)劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給他們照顧。2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。4.人壽保險是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。3的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。為什么這個企業(yè)會通過購買商業(yè)保險的方式來做福利和獎勵？這不正說明商業(yè)保險可以用來做社會保險的補(bǔ)充

7、，讓員工和骨干分子獲得未來生活的更多保障，從而生活得更踏實(shí)、更安全、更幸福。我真希望你們的單位能夠有非常好的經(jīng)濟(jì)效益，再加上特別講人性的領(lǐng)導(dǎo)，給你和員工購買更多的補(bǔ)充保險。如果沒有這個可能，我就建議你在有了社會保險基本的保障以后，通過商業(yè)保險為自己和家庭做些補(bǔ)充保障。2、任何國家都有一個社會保障體系，從低到高分別由社會救濟(jì)、社會保障、社會福利等組成。這是一個國家通過稅收和財(cái)政手段必須構(gòu)建的體系。人口少，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家已經(jīng)進(jìn)入了福利社會的

8、國家；而我國人口多，經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，人口又進(jìn)入了老齡化階段，大量的農(nóng)業(yè)人口隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程離開土地，涌進(jìn)城市。在這種情況下，社會福利極其有限，社會保障處在低水平、低覆蓋的水平上。換句話說，您雖然有幸被社會保障覆蓋了，但是享受的一定是低水平的基本保障。人生是一個過程。中國人在談到過程時最講究一個善始善終。人生度過了漫長的奮斗期以后，晚年應(yīng)當(dāng)進(jìn)入享受階段。如果只通過國家的社會保障來度晚年，恐怕很多愿望都難以實(shí)現(xiàn)，那時的生活也不會殷實(shí)。因此，當(dāng)我

9、們認(rèn)識和理解國家社會保障制度的現(xiàn)狀以后，為了自己未來的生活能更有尊嚴(yán)和安全感，甚至晚年活出精彩，就應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)在開始在有了基本的社會保障基礎(chǔ)上，為自己做一個財(cái)務(wù)的補(bǔ)充規(guī)劃，買商業(yè)保險來實(shí)現(xiàn)未來的保障計(jì)劃。3、社會保險是國家保障公民基本生存權(quán)力的制度，它是一種完全用于生活保障的，通過國家收入再分配的，盡可能廣覆蓋的平均利益，不能滿足公民在保障方面的個性化需求，更不可能直接成為投資工具去獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益；而商業(yè)保險不僅可能在保障方面成為社會保

10、險的補(bǔ)充，還可以成為投資工具使我們在獲得更多保障的前提下，獲得經(jīng)濟(jì)收益。人生精彩處正在于最大程度地把握生命的主動權(quán)，我們既可以在國家法律的保護(hù)下享受社會保險的保障，我們還可以通過自己的選擇，利用包括商業(yè)保險在內(nèi)的各種金融工具加入到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中，從中獲得應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)收益，讓我們的經(jīng)濟(jì)更加殷實(shí)，生活更加美好，生命更有價值。真正成為自己生命的主宰！在發(fā)掘客戶的肯定點(diǎn)時，多以贊美的方式。而贊美對方有幾個重點(diǎn)須確實(shí)注意，并經(jīng)常練習(xí)，讓它成產(chǎn)習(xí)慣

11、。●語調(diào)要熱忱生動，不可像背講稿：要從心進(jìn)而發(fā)出真誠行贊美。●簡要、流利、白話、順暢：盡量少用沉魚落雁，閉月羞花等語言，讓人很不自然?！褚袆?chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方：如家庭和樂、業(yè)余愛好等?！窠粶\不言深，不做建設(shè)性的建議：如給公司管理提建議，或充當(dāng)情感上的“指明燈”等?！褚谌肟蛻舻墓净蚣彝ィ喝琨湲?dāng)勞招聘員工的方式，不要站在柜臺外看柜臺內(nèi)所做的事?！裨谛膽B(tài)上：就象去見一個老同學(xué)或是老朋友，說話自然風(fēng)趣。轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)話術(shù)集錦場景１：當(dāng)

12、向客戶送遞完保單又回到你的辦公室后，給你的客戶打一通電話。“您好，您的保單已經(jīng)完成了，我們?nèi)孕枰脑俅魏献鳎瑏頇z視保單并商討些細(xì)節(jié)上的問題。同時，不知道您是否樂意來協(xié)且我的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃？”許多客戶會詢問說：“你的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是什么？”“就是我用來擴(kuò)展我事業(yè)的一個計(jì)劃?！彪S后，你應(yīng)該向他做進(jìn)一步的解釋：“有關(guān)您如何能協(xié)助我的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，就是可否請您提供給我一些您認(rèn)為有保險需求的人名單。你只需要幫我介紹這些人就可以了?！比缓螅鍪灸阒谱?/p>