真龍(軟祥云)季度銷售分析

1、真龍（軟祥云）季度試銷分析1、品牌定位真龍卷煙品牌是廣西卷煙工業(yè)的主導品牌，創(chuàng)牌于2001年，是目前國內(nèi)卷煙市場上唯一一個能夠?qū)崿F(xiàn)“高香氣、低焦油、低危害”完美兼容的烤煙型卷煙品牌。2、品牌個性描述：采用全新“軟包硬化”技術，使軟包卷煙象硬包一樣挺括，不易折皺。使用龍袍上經(jīng)典的“幡龍云海”主圖案，寓意尊貴吉祥。在生產(chǎn)高檔卷煙的“真龍小線”定制生產(chǎn)，品質(zhì)更佳。葉組配方參照20元包以上價位產(chǎn)品標準，超值之選。3、類型：烤煙型，焦油含量：13

2、mg支，煙氣煙堿含量：1.3mg支，煙氣一氧化碳：14mg支。批發(fā)價108元條，零售價120元條。4、南昌縣分公司上柜情況：從以上表格數(shù)據(jù)分析，南昌縣分公司68月共銷售真龍（軟祥云）42條，客戶上柜戶數(shù)為16戶，上柜率為0.41%。動銷戶數(shù)為4戶，動銷率為0.1%。以上數(shù)據(jù)表明，南昌縣分公司在68月試銷情況很不理想。主要是1、其品牌美譽度不高，客戶認知度非常低。真龍系列在本市場一直都銷售疲軟，屬于瘦狗類卷煙品牌。2、從價位上分析，同檔次

3、主銷品牌較多，如利群和硬金圣等。3、包裝問題，其包裝與敵不過同檔次卷煙包裝，色澤暗淡，客戶數(shù)上柜戶數(shù)上柜率動銷戶數(shù)動銷率銷量南昌縣蓮塘營銷組138060.4430.2226南昌縣向塘營銷組93040.44004南昌縣幽蘭營銷組48220.42004南昌縣蔣巷營銷組53700000南昌縣昌東營銷組57540.710.1808合計3904160.4140.142沒有體現(xiàn)我們喜歡的大紅色。4、宣傳較被動，沒有評吸煙，宣傳畫冊等促銷品。南昌縣煙