拜訪客戶開場白

1、拜訪客戶，態(tài)度第一，可以跟客戶介紹一下公司背景，優(yōu)勢線路，也可以了解一下對方的貨源，有沒有合作的機會，當然也要適當?shù)牧囊涣钠渌?，天南海北的，這些都能拉近你和客戶之前的關(guān)系，看你們聊天的氛圍了，關(guān)系好了，下次也許客戶就會找你了，加油吧。第一節(jié)：如何說好營銷的開場白第一節(jié)：如何說好營銷的開場白一、面對面營銷的開場白一、面對面營銷的開場白你能用一兩句話就吸引住客戶的注意力，并讓他主動地參與到你的你能用一兩句話就吸引住客戶的注意力，并讓他主動

2、地參與到你的談話中來嗎？談話中來嗎？通常我們好不容易見到我們的客戶（決策者）之后，還沒來得及進入到談判的中心內(nèi)容，客戶就已經(jīng)沒耐心聽下去了，而你也不得不草草收場。這樣，精心設(shè)計的銷售計劃就此泡湯了，甚至失去了再次拜訪的機會。我們都知道：好的開始是成功的一半。因此，無論是電話營銷，還是登門拜訪，都涉及到一個開場白的問題！一個好的開場白，能夠在最短的時間內(nèi)，和客戶建立起一個良好的洽談關(guān)系！同時也為談判的成功打下了良好的基礎(chǔ)！反之，則適得其反

3、。例如：小劉是某廣告公司的業(yè)務員。初次拜訪客戶時，它的開場白是這樣的：其實，要想讓負責人關(guān)注你，放下手邊的工作來聽你闡述，或跟你其實，要想讓負責人關(guān)注你，放下手邊的工作來聽你闡述，或跟你進行洽談的原則很簡單。那就是：進行洽談的原則很簡單。那就是：1、讓他覺得你對他有用！、讓他覺得你對他有用！2、讓他覺得有趣，產(chǎn)生好奇！、讓他覺得有趣，產(chǎn)生好奇！3、讓他能得到自我的滿足，或在情感上受到刺激！、讓他能得到自我的滿足，或在情感上受到刺激！要想

4、做到以上提到的三點，你的開場白就必須具有沖擊力、有預謀沖擊力、有預謀性、有預見性性、有預見性。二、開場白方式實例：二、開場白方式實例：1、重大利益沖擊式的開場白、重大利益沖擊式的開場白例如：賣打印機的推銷員：“王總，現(xiàn)在激光打印機的價格便宜得幾乎要白給了！原先一臺的價格，現(xiàn)在能給您三臺！”（真的嗎？現(xiàn)在多少錢？說來聽聽?。┵u機械的推銷員：“謝主任，我們的設(shè)備一下子可以給您節(jié)約近二十萬?！保ú豢赡?，怎么個節(jié)約法？）賣新型散熱器的推銷員：“