《做婚慶,教你如何談單》

1、做婚慶，教你如何談單相信婚慶行業(yè)的朋友們都已經(jīng)知道，婚慶行業(yè)是一個低投入高回報的行業(yè)，但是同是婚慶公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做幾百萬，有的幾十萬，甚至還有更少的幾萬元，僅能維持生計，最近就有婚慶公司的朋友反應(yīng)來他們那咨詢的人不少，但留住的不多。我把一些談單成功率較高的婚慶公司的經(jīng)驗收拾整理了一下，得出三個字即：問、講、聽。希望能對大家起到一定的幫助問：要用聊家常的方式溝通，不要用提問的方式提問。從角色心理學來講，受服對象（

2、買方）在服務(wù)方(賣方)的面前一開始都占有一定的心里優(yōu)勢，花錢嘛!相反，服務(wù)方在受服對象面前一開始心里多少都有點劣勢，買方的市場嘛!所以婚慶公司的談單員一開始和新人溝通時，一定要充分照顧到新人的感受這種感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是賺足面子的感覺。容易讓新人反感的提問方式（提審式的）：“姓名？年齡？工作單位？興趣愛好？戀愛經(jīng)歷？”。容易被新人所接受的溝通方式（攀談式的）：我們曾經(jīng)做過的一場婚禮上，新娘將他們第一次出游的地方

3、——“紅葉谷”，采摘的楓葉作為特別禮物送給她的老公，并對他說：希望我們婚后的生活，就像這片楓葉一樣，越變越紅！”。以上這個提示性案例雖然小且普通，但寓意深刻，現(xiàn)實性生活性強，非常容易啟發(fā)新人去找尋他們一路走來的點點點滴滴。聽：優(yōu)秀的婚慶公司談單員在聽新人講述時，個個都是專心致志的。因為他們懂得，只有你聽得認真才有新人講得耐心，你聽得認真，其表情反饋給新人的信息就是，對方對我的話題很感興趣。因此，他們會講得越發(fā)來勁，反之，他們會越講越感到

4、索然無味，于是嘎然而止了。優(yōu)秀的談單員當聽到他（她）特別感興趣的內(nèi)容時，隨時會向新人提問、追問，同時會迅速地在紙上作記號而不是提筆寫起來。因為他（她）知道，雖然好記性不如爛筆頭，但爛筆頭是不會傳遞給講述中的新人你興趣盎然的表情的，更何況聽、記難兩全，顧此易又失彼。一個好的銷售人員，往往不是在與你多會說，而是在于你會聽，在聽的過程中抓住客戶的心里，因此學會傾聽比滔滔不絕的去講更重要。談單技巧首先，當客戶進來店里的時候要注意幾點：1，看看手