市場(chǎng)營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告范文我本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期.(一)高校促銷活動(dòng)期(05月27日06月19日)這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié).武漢作為三大高校集中地?fù)碛懈咝XX多所在校學(xué)生四五十萬(wàn)年消費(fèi)額到達(dá)30億近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎.任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之.因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)搞

2、過(guò)很多活動(dòng)所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試.從我來(lái)說(shuō)首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待.但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢許多公司秉著渠道為王的理念瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn).我很贊同渠道為王但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析.任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略.高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)

3、者3藝術(shù)性的.更好地了解了柜臺(tái)才能更好地了解經(jīng)銷商我們的客戶.在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意設(shè)身處地地替他們著想終于贏得了他們的好感也贏得了我們的市場(chǎng).(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日08月25日)終于有一天老板對(duì)我說(shuō)準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng).武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)其中又以武昌為主.武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城這些電腦城就構(gòu)成了華中地

4、區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng).所謂得武昌者得武漢得武漢這得華中得華中者得天下.可見(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要.所以公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大必須得拿下武昌.但我沒(méi)想到的是這么重要的任務(wù)老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著.因?yàn)槲洳@塊一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)但效果都不是很好.因?yàn)槲覀児驹跐h口一些渠道關(guān)系也都在漢口武昌是所謂的朝中無(wú)人而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌大部分都是公模機(jī)缺少?gòu)V告支持此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘.