假期手機(jī)促銷(xiāo)企劃書(shū)

1、假期手機(jī)促銷(xiāo)企劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介通訊，全稱(chēng)為通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模?！霾邉澥寄┍救藭r(shí)任通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃副總監(jiān)，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了通訊歷史上前所未有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，手機(jī)零售當(dāng)月突破

2、2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，拉開(kāi)了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國(guó)慶期間的巨大勝利。“緊急尋找‘小國(guó)慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷(xiāo)策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系”這一主線展開(kāi)，這是站在了提高通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號(hào)、有多種的傳播

3、工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。項(xiàng)目執(zhí)行日期：9月22—10月9日roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日活動(dòng)主題：愛(ài)我中華，情系。執(zhí)行范圍：通訊公司總部、通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。促銷(xiāo)活動(dòng)范圍：通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。促銷(xiāo)手機(jī)：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷(xiāo)機(jī)型：s1118、s2

4、118n3210、3310目標(biāo)總銷(xiāo)量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺(tái)，其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)xx臺(tái)整個(gè)10月份1xx15000臺(tái)。活動(dòng)目的提高通訊和以上促銷(xiāo)手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。2.促進(jìn)直接銷(xiāo)售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買(mǎi)。一、項(xiàng)目背景分析國(guó)慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力部分人群樂(lè)于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物?？傊@一

5、周必將是消費(fèi)高峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。2.中秋節(jié)的促銷(xiāo)熱潮尚未消退，而國(guó)慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中、小手機(jī)零售商、專(zhuān)賣(mài)店、電信營(yíng)業(yè)廳。舉例：電訊。態(tài)勢(shì)①必將舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售或提高知名度。②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)。2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——各大商