經(jīng)銷商渠道權(quán)力的使用對制造商態(tài)度承諾、關(guān)系滿意的影響分析——以醫(yī)藥行業(yè)為例.pdf

1、經(jīng)銷商渠道權(quán)力的使用對制造商態(tài)度承諾、關(guān)系滿意的影響分析——以醫(yī)藥行業(yè)為例
　　 營銷渠道是企業(yè)營銷組合四大要素之一。目前對于渠道理論的研究主要有研究渠道結(jié)構(gòu)和研究渠道行為兩大領(lǐng)域，而對渠道行為即探討渠道成員怎樣認(rèn)識、建立和處理渠道關(guān)系的研究逐漸成為熱點。本文選擇渠道行為的關(guān)鍵變量渠道權(quán)力的使用作為自變量，態(tài)度承諾和關(guān)系滿意（重要的渠道關(guān)系質(zhì)量衡量指標(biāo)）為因變量進行相關(guān)性研究。
　　 本文以醫(yī)藥行業(yè)為例，研究經(jīng)銷商渠道權(quán)

2、力的使用對制造商態(tài)度承諾、關(guān)系滿意的影響進行分析。首先確定渠道權(quán)力的使用、態(tài)度承諾和關(guān)系滿意的維度，其中渠道權(quán)力的使用由強制性權(quán)力的使用和非強制權(quán)力的使用構(gòu)成，態(tài)度承諾由算計性承諾和忠誠性承諾構(gòu)成，關(guān)系滿意由經(jīng)濟滿意和非經(jīng)濟滿意構(gòu)成。通過實地調(diào)查、電子郵件的方式展開問卷調(diào)查，收集數(shù)據(jù)。最后，運用SPSS13.0對數(shù)據(jù)進行分析，為假設(shè)驗證提供科學(xué)依據(jù)。
　　 本文的研究結(jié)論是非強制性權(quán)力的使用與算計性承諾、忠誠性承諾和關(guān)系滿意均為