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文檔簡介
1、績效評估表績效評估表姓名職務銷售經理銷售經理隸屬部門隸屬部門評估人評估人第一部分:目標績效考核第一部分:目標績效考核目標目標第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度年度績效評估年度績效評估名稱名稱權重權重指標指標指標指標結果結果績效評估績效評估指標指標結果結果績效評估績效評估指標指標結果結果績效評估績效評估指標指標結果結果績效評估績效評估評價等級評價等級評價分數評價分數銷售額7654321銷售毛利7654321銷
2、售費用控制7654321回款率7654321新客戶開發(fā)率7654321老客戶維持率7654321市場覆蓋率7654321市場占有率7654321客戶投訴率7654321斷貨次數7654321競銷率7654321人員流動率7654321目標管理定義:建立工作目標,制定合理的行為規(guī)范與行為標準。定義:建立工作目標,制定合理的行為規(guī)范與行為標準。1級:目標設置模糊、不現實,實現標準不明,沒有明確的時間要求;2級:僅設置總體目標,細化分解不足。
3、制定標準不恰當,時間要求不合理;3級:多數情況下,目標設置合理現實,但會出現目標設置標準忽略現實要求的情況;4級:總是設置具有現實性的目標,但有時目標設置過難;5級:設置目標合理、有效,計劃性、時間性強。54321管理控制定義:組織協(xié)調各種工作關系,領導群體實現目標。定義:組織協(xié)調各種工作關系,領導群體實現目標。1級:回避群體控制,批評多但不提建議;2級:面臨困難易放棄原則,管理思想和工作風格不易為他人接受;3級:保持必要的指示、控制,
4、獲得他人的協(xié)作,對他人表現出信任;4級:善于激勵,能對下屬及同事的行為產生影響,以管理者的身份體現其影響力;5級:善于控制、協(xié)調、干預,使群體行為趨同于目標的實現。54321管理決策定義:設計決策方案,并對方案進行迅速評估,以適當的方法采取行動。定義:設計決策方案,并對方案進行迅速評估,以適當的方法采取行動。1級:較少制定、作出決策或表現出決策的隨意性;2級:決策猶豫,忽略決策的影響信息;3級:作出日常的、一般性決策,在較為復雜的問題上
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