如何用記憶法來快速記憶麥凱66

1、如何用記憶法來快速記憶麥凱如何用記憶法來快速記憶麥凱66快速記憶方法，常用的有兩個：一個叫串聯(lián)法；還有一個叫樹樁法。今天先給大家分享第一個，也就是用串聯(lián)的方法，把66項串聯(lián)成一個有趣的故事。我們看故事總是會比較放松，也比較有趣。這里有一個概念，就是學習的主動和被動。老大經(jīng)常說：掌握銷售主動權(quán)。那么對于學習本身呢？我認為，死記硬背屬于被動填鴨式學習；而把學習對象進行加工，使之成為更容易記憶的故事、圖像，這應該算是主動學習。我呢，能力有限，

2、說的不好的地方請大家多多擔待，謹希望能為兄弟姐妹們和我們的藍小雨團隊盡一點微薄之力。閑話少敘，我們用實例來學習。注：以下故事的每句話里，都能找到與麥凱66表格各個項目相對應的內(nèi)容，目的就是幫助我們記住這些需要填的項目，請大家注意紅色字體：一麥凱一麥凱66表格表格日期________________最新修定時間________________填表人________________一、一、客戶客戶1姓名_______昵稱(小名)______

3、_：2職稱______3公司名稱地址_____住址_____4電話(公)____(宅)____5出生年月日(公）___（陰）____出生地_____籍貫____6身高_____體重____身體五官特征_(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴重背部問題等)小明年紀不大，但看上去很老相，個子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會到自己老家去看看原籍。（大家看到了嗎，這句話里

4、的幾個詞語分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫）二、二、教育背景教育背景7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學位________________8大學時代得獎紀錄________________研究所________________9大學時所屬兄弟或姐妹會____

5、____________擅長運動是________________26關(guān)系是否良好________________原因________________27本公司其他人員對本客戶的了解________________28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________29客戶對自己公司的態(tài)度________________30本客戶長期事業(yè)目標為何________________31短期事業(yè)目標為何____

6、____________32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個人前途________________33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________小明經(jīng)常跳槽，前一個工作干得不太好，公司名稱雖然響亮，但是地址離家太遠。他在哪里干了10年，才升到主管。現(xiàn)在這家公司好了，上個月剛升職為高級經(jīng)理，升職前就是經(jīng)理啦！他在辦公室說一不二，還是行業(yè)協(xié)會的主席。小明現(xiàn)在是土豪，聘了10個顧問。但是，小明跟同

7、事業(yè)務上不往來，所以關(guān)系不好，因為他獨斷專行，說一不二。只有一個人對他很了解，是他小舅子。小明對公司前景還是很看好，計劃5年內(nèi)進世界500強，下周就進亞洲500強。所以他非常關(guān)心公司前途和自己前途，因為競爭激烈，他一直在思考如何打開銷售局面。（大家看的有點感覺了嗎，是不是紅色字體代表的內(nèi)容能在麥凱66里找到呢？當然，故事大家可以自己去做一些修改，我呢只是說出這樣一個思路，可能故事還不是特別的精彩，拋磚引玉吧）五、特殊興趣五、特殊興趣34

8、客戶所屬私人俱樂部________________35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________36是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________37宗教信仰________________是否熱衷________________38對本客戶特別機密且不宜談論之事件(如離婚等)_______________