淺談國際投標報價策略研究

1、淺談國際投標報價策略研究淺談國際投標報價策略研究論文關(guān)鍵詞：招標授標報價策略鐵路物資企業(yè)論文摘要：從現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標實踐中存在的f’l題，分析了國際投標報價的各種策略：報價因素的分析、投標機會的選擇、報價目標的確定、各種報價目標的報價策略，以及報價的經(jīng)濟效益分析與評價。鐵路物資供銷企業(yè)為了生存和發(fā)展，由單純供應鐵路內(nèi)部的封閉型經(jīng)營方式向開放型的不僅供應路內(nèi)，同時與路外及國外的廣大客戶進行貿(mào)易的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變是大勢所趨。招標與投標是

2、國際貿(mào)易中最常用的方式，而投標報價策略的研究，不僅是我們走向國際競爭的突破口，同時也是為適應國內(nèi)市場在不久的將來普遍采用招標投標方式進行貿(mào)易積累經(jīng)驗，使鐵路物資供銷企業(yè)走在時代的前頭立于不賊之地。1現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標實踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計，我國各主要國際貿(mào)易公司投標參與國際競爭的中標卓大約在8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。11投標的盲目性。出標

3、的盲目性。沒有認真進行機會篩選，盲目送投標書，如技術(shù)實力不足，風險很大的標，以及數(shù)量很小的項目等的投標。報價的盲目性。報價中沒有策略依據(jù)，盲目決定報價水平。12信息掌握不足。對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)情況、產(chǎn)品信息等缺乏必要的r解。對投標競爭對手的情況了解不夠，缺乏投標市場信息渠道。2投標、報價策略研究投標報價的策略是建立在對影響貨物投標報價的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對投標中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進行歸納、總結(jié)，提出相應的對策。21影響報價

4、的因素分析。價的因素很多，歸納起來有以下幾個方面，即基本因素(成本利潤因素)、競爭因素、貨物質(zhì)量因素、交易條件因素、政策周素等，這幾種因素也有主次之分在一定時期內(nèi)，貨物質(zhì)量因素及國家政策因素是相對固定不變的，稱為固定因素，而基本因素、競爭因索及交易條件因素則在每次招標括動中是不相同的，稱為變動因素。報價策略研究，就是針對難以掌握的變動因素提出相對應的策略和控制方法，從而科學地提供報價依據(jù)。22投標機會篩選。投標機會篩選是投標競爭的前提，

5、一般情況下，下列幾點可作為機會篩選的判斷標準。221招標人投資的可靠性。首先應對招標人的資信情況進行了解，一般采用ICB(國際競爭性招標)方式，利用“國際復興與開發(fā)銀行”或。國際開發(fā)協(xié)會”等國際金融機構(gòu)貸款興建項目或經(jīng)濟較發(fā)達國家的政府主持韻項目，其資金是有保障的而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達國家政府組織的招標則應進行具體的分析，對可靠性差的項目應堅決放棄。222招標人背景及信譽。某些國家的工程部門及一些經(jīng)常招標的企業(yè)、部門是國際招標的老手

6、，專有一些經(jīng)驗豐富的人員對待投標人，投這樣的標難度極大，沒有必勝的把握，應放棄；有時招標人不按規(guī)定授標，這種綜合目標下，就要結(jié)合上述的各種報價策略，將損益平衡定價方法中的“預期利潤量與利用中標概率計算出的“預期利潤結(jié)合考慮，做到利潤最大化和預期貢獻最大化同時得到滿足。25經(jīng)濟效益分析。應當從經(jīng)濟效益的角度對所完成的報價進行評價，具體可用如下兩個指標進行評定：換匯成本。指換回一個單位的外幣需要的人民幣數(shù)量，它反映出商品的換匯能力，其計算公