互聯(lián)網(wǎng)電商比“l(fā)ow”集體下鄉(xiāng)刷墻

1、互聯(lián)網(wǎng)電商比“l(fā)ow”：集體下鄉(xiāng)刷墻電商廣告蔓延至村鎮(zhèn)土墻渠道下沉搶占農(nóng)村市場(chǎng)“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……這些“接地氣”的口號(hào)式廣告語正在越來越多地出現(xiàn)在多個(gè)省份村鎮(zhèn)的土墻上。可以看出，互聯(lián)網(wǎng)電商們的廝殺正從城市蔓延到鄉(xiāng)村。受制于購(gòu)買力不足、電腦普及率較低和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后以及物流成本高效率低等因素，在電商的PC時(shí)代，3至6線城市和農(nóng)村市場(chǎng)一直處在幾乎被忽略的狀態(tài)。然而，隨著

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將人們接入互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低，農(nóng)村市場(chǎng)的激活已經(jīng)成為了移動(dòng)電商時(shí)代最激動(dòng)人心的故事。鄉(xiāng)村的誘惑今年6月18日，京東在官方微博曬出了兩張廣告圖：一張是豎立在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的京東618節(jié)的巨幅廣告，另一張則是刷在路邊土墻上的紅底白字――“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”。該微博稱：“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。促銷廣告現(xiàn)身中國(guó)農(nóng)村和紐約時(shí)代廣場(chǎng)，兩片藍(lán)海，京東要兼得！”“2014年，

3、京東將‘渠道下沉’定位為公司的重大戰(zhàn)略之一。刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多的小城市和村鎮(zhèn)市場(chǎng)用戶了解、認(rèn)知京東?！本〇|商城集團(tuán)CEO沈皓瑜告訴《中國(guó)的機(jī)會(huì)與幾個(gè)朋友創(chuàng)立了這家“親農(nóng)”電商?！爱?dāng)時(shí)只有一個(gè)非常樸實(shí)的想法：所有中國(guó)人都應(yīng)該享有公平的購(gòu)物機(jī)會(huì)。希望通過電子商務(wù)的科技手段把一個(gè)平等的購(gòu)物機(jī)會(huì)推送給最需要的人群，這個(gè)群體就是生活在社會(huì)底層的農(nóng)民工人群以及低線城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。鋪天蓋地做宣傳的大品牌在這個(gè)群體

4、中沒有認(rèn)同度。沒有合適的品牌適合這個(gè)特殊群體，但這些群體也需要消費(fèi)，這是一個(gè)被大家所忽略的龐大市場(chǎng)。”張小瑋如此解釋自己的初衷。經(jīng)過八年深耕，2013年全年，買賣寶的交易額接近20億元人民幣，買賣寶商城包括手機(jī)數(shù)碼、服裝、護(hù)膚品、飾品等10萬余種商品，日均訪問用戶超過800萬。由于小城鎮(zhèn)和農(nóng)村用戶主要是通過手機(jī)上網(wǎng)，所以買賣寶很早便開發(fā)適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征的購(gòu)物方式。“我們很多年前就開始去農(nóng)村刷墻了?！辟I賣寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》

5、。刷墻還僅僅是一個(gè)開始。不可否認(rèn)的是，作為城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)中“另一元”的農(nóng)村市場(chǎng)與一二線城市的市場(chǎng)環(huán)境非常不同，這里不講逼格和情懷，這里的金字招牌不是金秀賢而是鳳凰傳奇……總之，在城市中好用高效的營(yíng)銷方式在這里未必行得通。盡管刷墻戰(zhàn)術(shù)和洋氣的互聯(lián)網(wǎng)公司有些不搭調(diào)，但確被家電廠商、手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商所證明這是最有效措施。當(dāng)然，無論品牌塑造和市場(chǎng)推廣如何成功，最終的根本還是要有物流的支撐，電商的“最后一公里”仍然是個(gè)難題。阿里和京東已經(jīng)開始發(fā)力。