東方紅航天轉(zhuǎn)身直銷(xiāo)

1、東方紅航天轉(zhuǎn)身直銷(xiāo)如果知道這家具有航天技術(shù)背景的生物科技公司其實(shí)―直戰(zhàn)斗在會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域，大家就不會(huì)對(duì)它轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)大驚小怪了。2013年11月19日，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布了北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司的申牌聲明?！皷|方紅航天”這樣看似根正苗紅的企業(yè)名字出現(xiàn)在直銷(xiāo)領(lǐng)域，著實(shí)讓業(yè)界為之一驚。而實(shí)際上，隨著中國(guó)直銷(xiāo)環(huán)境的日益規(guī)范和市場(chǎng)不斷擴(kuò)大化，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了直銷(xiāo)這塊大蛋糕，東方紅航天生物不過(guò)是其中普通的一員。航天背景東

2、方紅航天之所以引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，是因?yàn)樗奶厥獗尘啊?997年，北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司在北京中關(guān)村高新技術(shù)園區(qū)成立，這是中國(guó)航天科技集團(tuán)公司下屬中國(guó)空間技術(shù)研究院（原名中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第五研究院）發(fā)起成立的現(xiàn)代股份制企業(yè)，董事長(zhǎng)為史俊杰。該公司以“空間生物技術(shù)運(yùn)用”的概念，將航天科技與現(xiàn)代生物技術(shù)相結(jié)合，進(jìn)行生物產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。從可查詢(xún)的資料顯示，東方紅董事長(zhǎng)史俊杰同時(shí)也擔(dān)任中國(guó)空間技術(shù)研究院副院長(zhǎng)，他于1

3、958年7月出生于河南八里王村一個(gè)貧農(nóng)家庭，1976年應(yīng)征入伍，屢次被評(píng)為“五好戰(zhàn)士”。1979年，他加入中國(guó)共產(chǎn)黨，曾從事保衛(wèi)、經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)、審計(jì)業(yè)務(wù)等工作，后轉(zhuǎn)向民品經(jīng)營(yíng)開(kāi)方紅從零起步，通過(guò)最基礎(chǔ)的產(chǎn)品宣傳推廣，逐漸到建立成熟而穩(wěn)定的市場(chǎng)體系，并先后在濟(jì)南、重慶、成都、沈陽(yáng)、南寧等地建立分公司?；旧弦痪€城市都設(shè)立了分公司或者店鋪，二、三線城市還是空白點(diǎn)?！庇诼繁硎?，山東、四川、重慶等幾個(gè)地區(qū)是東方紅較大的市場(chǎng)，“每個(gè)分公司大概有3

4、00人左右?！睎|方紅的主打產(chǎn)品是天曲牌益脂康片、天曲紫紅曲霉菌、東方紅1號(hào)牌酵母菌、航天神舟輔酶Q10光合細(xì)菌等，針對(duì)心腦血管疾病的保健品，對(duì)象主要選擇中老年人群。因此，采取的會(huì)銷(xiāo)方式一般是定點(diǎn)發(fā)送傳單，并邀請(qǐng)這些中老年人到現(xiàn)場(chǎng)，有專(zhuān)門(mén)的講師對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。經(jīng)銷(xiāo)商王小姐表示，公司還會(huì)邀請(qǐng)一些退休醫(yī)生在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為這些中老年人進(jìn)行健康方面的檢測(cè)或提供咨詢(xún)服務(wù)，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。東方紅就是通過(guò)這種“聽(tīng)講座，再檢測(cè)，后消費(fèi)”的會(huì)銷(xiāo)方式，吸引

5、了相當(dāng)一部分顧客的消費(fèi)。而且，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，這些產(chǎn)品都是按箱為單位來(lái)銷(xiāo)售的，一般不零售。東方紅公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)金制度是采取底薪提成的方式，經(jīng)銷(xiāo)商最低必須完成5000元的銷(xiāo)售額，才能得到7%的提成，提成比例根據(jù)銷(xiāo)售額的提升而增加?！盀榱吮苊獯浐蛽尵€的現(xiàn)象發(fā)生，我們只在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)?！苯?jīng)銷(xiāo)商王先生表示，這樣的銷(xiāo)售方式更有利于維護(hù)客戶(hù)的穩(wěn)定性。但是，會(huì)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)整體走入瓶頸，很多會(huì)銷(xiāo)公司紛紛轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)就是一個(gè)最好的例子