[教育]遠洋地產(chǎn)及遠洋海世紀項目研究34頁

1、,遠洋地產(chǎn)及遠洋海世紀項目研究,目 錄,企 業(yè) 概 述,企業(yè)經(jīng)濟狀況,企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略,秦皇島遠洋 海世紀概況,海世紀銷售分析,遠洋地產(chǎn)概述,遠洋地產(chǎn)創(chuàng)立于1993年，為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強之一。公司業(yè)務(wù)范圍涉及中至高端住宅、高級寫字樓、零售物業(yè)、酒店式公寓開發(fā)、房地產(chǎn)銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)、工程及園林建設(shè)、物業(yè)管理、酒店及會所經(jīng)營等。 公司以北京為基地，擁有多區(qū)域、多元化的開發(fā)項目及投資物業(yè)組合，憑借優(yōu)質(zhì)物業(yè)項目及服務(wù)，已穩(wěn)

2、固地樹立了"遠洋地產(chǎn)"品牌的知名度。,,,遠洋地產(chǎn)的發(fā)展歷程,遠洋地產(chǎn)的前身是中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，它是中遠集團１９９８年前實施“下海、登陸、上天”發(fā)展戰(zhàn)略時產(chǎn)生的。２０００年以來，中遠集團實施“由全球航運承運人向以航運為依托的全球物流經(jīng)營人轉(zhuǎn)變，由跨國經(jīng)營向跨國公司轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照國資委確定的“主業(yè)三大板塊”，推行主輔分離，全力剝離房地產(chǎn)，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于２００２年與中化集團合資，中遠退出了５０

3、％的股份；中遠接著又引進社會資本做大股東；２００７年，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司更名為遠洋地產(chǎn)，在香港上市后，中遠香港集團擁有的遠洋地產(chǎn)股份被稀釋為８％。2010年12月１6日，中遠把間接持有的８％的遠洋地產(chǎn)股權(quán)退出，徹底退出房地產(chǎn)市場。,,中遠房地產(chǎn),,遠洋地產(chǎn)股權(quán)架構(gòu),王曉光 執(zhí)行總裁2008年12月加入集團。王先生在物業(yè)發(fā)展及物業(yè)投資方面擁有豐富經(jīng)驗，現(xiàn)時主要協(xié)助遠洋公司整體經(jīng)營管理及主持新區(qū)域開發(fā)工作。王先生于1986

4、年7月獲得吉林工業(yè)大學機械工程專業(yè)學士學位， 2005年6月獲得東北財經(jīng)大學工商管理碩士學位。王先生現(xiàn)時為大連市人大內(nèi)司委委員、大連市工商聯(lián)副主席、遼寧省房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會副會長。王先生多次獲得全國性獎項，先后被授予“中國年度十大EMBA精英人物”、“CIHAF中國年度房地產(chǎn)十大新銳人物”等稱號。,李明 遠洋地產(chǎn)行政總裁1997年7月加入該集團擔任總經(jīng)理，2006年8月起任行政總裁。李先生亦兼任該集團多家附屬公司及項目公司的主席、

5、法人代表、董事或總經(jīng)理。李先生在公司管治、物業(yè)發(fā)展及物業(yè)投資方面擁有豐富經(jīng)驗，現(xiàn)時主要負責該公司整體經(jīng)營管理以及發(fā)展戰(zhàn)略的實施。李先生于1985年7月獲得吉林工業(yè)大學汽車運輸專業(yè)學士學位，1998年5月獲得中歐國際工商學院工商管理碩士學位，并具有高級工程師專業(yè)資格。李先生現(xiàn)時為北京市政協(xié)委員、北京市朝陽區(qū)人大代表、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部房地產(chǎn)市場調(diào)控決策咨詢專家及中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。,遠洋地產(chǎn)主要負責人,遠洋地產(chǎn)概述總結(jié)：央企背景的前身

6、，中國人壽等實力派股東的加盟，深厚的政治背景為遠洋地產(chǎn)今日的輝煌與壯大打下了牢固的基礎(chǔ)。,目 錄,企 業(yè) 概 述,企業(yè)經(jīng)濟狀況,企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略,秦皇島遠洋 海世紀概況,海世紀銷售分析,遠洋地產(chǎn)2011年不斷壯大,國家緊縮政策使其雖然協(xié)議銷售與營業(yè)額大幅上漲，但凈利潤的下降導致股東應(yīng)占利益略有下降。 國家緊縮政策沒有阻止其擴張的步伐，土地儲備進一步上漲 財務(wù)狀況良好，總資產(chǎn)增加,遠洋地產(chǎn)售樓面積的增加是導致物業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)大幅增長的

7、主要原因,遠洋集團經(jīng)濟狀況總結(jié)：2011年，遠洋集團總體經(jīng)濟形勢向好，總體實力增加，其擴張的步伐不斷加快。,目 錄,企 業(yè) 概 述,企業(yè)經(jīng)濟狀況,企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略,秦皇島遠洋 海世紀概況,海世紀銷售分析,遠洋地產(chǎn)的競爭優(yōu)勢,在北京地產(chǎn)業(yè)居于領(lǐng)先地位遠洋公司重點鎖定北京市場，目前已在北京擁有20多個處于不同開發(fā)階段的項目，大多地處長安街及其延長線、各環(huán)路主干線周邊、主要商業(yè)區(qū)域等核心黃金地段或交通便利地區(qū)。是北京最大開發(fā)商之一。

8、立足“環(huán)渤?！眳^(qū)域，向全國拓展遠洋地產(chǎn)憑借豐富的經(jīng)驗及雄厚實力，不斷強化以“環(huán)渤?！睘楹诵牡陌l(fā)展戰(zhàn)略，并逐步進軍珠江三角洲、長江三角洲、西南經(jīng)濟區(qū)等中國高速發(fā)展區(qū)域。公司持有總土地儲備超過2000萬平方米，其中75%位于深具潛力的環(huán)渤海地區(qū)。 多元化產(chǎn)品組合遠洋地產(chǎn)在中高端住宅、高級寫字樓、零售物業(yè)、酒店式公寓及酒店等多種物業(yè)類型的開發(fā)方面擁有豐富經(jīng)驗和領(lǐng)先能力。,,,,,,,,,,,,,,,,,遠洋地產(chǎn)項目分布,2011年遠洋

9、地產(chǎn)成功實現(xiàn)了其銷售策略，積極的擴張使得北京地區(qū)銷售額占總銷售額的百分比下降24%,北京地區(qū)占總體銷售比例不斷下降,遠洋地產(chǎn)戰(zhàn)略分析：,附件 ：2011遠洋地產(chǎn)土地儲備詳情表1,附件 ：2011遠洋地產(chǎn)土地儲備詳情表2,目 錄,企 業(yè) 概 述,企業(yè)經(jīng)濟狀況,企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略,秦皇島遠洋 海世紀概況,海世紀銷售分析,遠洋地產(chǎn)在秦皇島兩個項目分布圖示,遠洋地產(chǎn)在秦皇島兩個項目,灣海一號,遠洋 海世紀,,樓盤地址： 河北省秦皇島市海

10、港區(qū)電話： 0335-8010555/666/888容積率： 2.65綠化率： 30.00%物業(yè)費： -物業(yè)公司： 北京遠洋基業(yè)物業(yè)管理有限公司開發(fā)商： 秦皇島市海洋置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積： 1356000平方米,樓盤地址： 河北省秦皇島市海港區(qū)文體路20號電話： 0355-8010666容積率： 4.90綠化率： 35.00%物業(yè)費： 2.8 元/平米/月物業(yè)公司： 北京遠洋基業(yè)物業(yè)管理有限公司開發(fā)商

11、： 秦皇島市海洋置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積： 39000平方米,遠洋?海世紀項目簡介： 項目位于秦皇島河北大街西段“東西白塔嶺”片區(qū)，距西海岸直線距離900米，距市區(qū)核心僅4公里，地塊濱海臨河，占地約2000畝，整體社區(qū)規(guī)劃為330萬平米。預計2013年底交房。,東西白塔嶺地塊簡介： 1、總用地面積：98.58公頃 東白塔嶺38.3公頃，西白塔嶺60.28公頃 2、地上總建筑面積：261.91萬㎡ 東白塔嶺10

12、7.96萬㎡、西白塔嶺153.95萬㎡ 住宅建筑面積244.08萬㎡、配套公建2.43萬㎡、非配套公建15.4萬㎡ 3、容積率：2.6568 其中：東白塔嶺2.8187、西白塔嶺2.5539 4、戶數(shù)/居民人數(shù)：約24400戶/68300人 5、綠化率：30% 6、建筑密度：23% 7、停車位：15710個 8、建筑控高：100米,遠洋 海世紀建筑風格多樣,Art Deco,學院派,新古典,現(xiàn)代主義,遠洋 海世紀主要戶型

13、、面積及價格,根據(jù)對其售樓處的了解，其主要住行以100平米左右2居戶型為主要戶型，均價8500元。,遠洋 海世紀是遠洋集團傾力打造的秦皇島項目，也是其環(huán)渤海戰(zhàn)略中重要的一步，為了進一步開拓市場，遠洋集團必將在這個項目上傾盡全力，為以后的進一步擴展打好堅實的基礎(chǔ)。,遠洋 海世紀概況總結(jié),目 錄,企 業(yè) 概 述,企業(yè)經(jīng)濟狀況,企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略,秦皇島遠洋 海世紀概況,海世紀銷售分析,遠洋地產(chǎn)秦皇島遠洋·海世紀項目營銷總監(jiān)馬能超

14、先生,從其項目目前積累的客戶來看，絕大部分還是以本地客戶為主，90%以上全部為本地客戶。北京、天津這些一線城市的客戶，因為當?shù)氐囊恍┫拶徴?，會有一部分投資需求外溢到秦皇島這樣投資潛力比較大的三線城市。其先期推出的產(chǎn)品更多的還是面向本地客戶，但其戰(zhàn)略是隨著項目的進展，在市場上有了一定的知名度和影響力之后，增高外地客戶的比例，但是在第一年主要還是以本地客戶為主。,海世紀銷售策略,海世紀宣傳推廣1：以精致樣板間展示提高項目宣傳力度,海

15、世紀宣傳推廣2：舉辦各種宣傳活動以提高項目的知名度,參加房展會,舉辦演出活動,海世紀宣傳推廣3：各種銷售手段加大對本地前期客戶的儲備,2011年8月28日海世紀4號地海怡學府辦卡現(xiàn)場火熱,冠名秦皇島2011年9月秋季房展會,海世紀宣傳推廣4：特色的銷售手段——遠洋會,“遠洋會”全名為“遠洋地產(chǎn)客戶俱樂部”，于2005年9月正式成立，是由遠洋地產(chǎn)發(fā)起的客戶俱樂部，屬于非盈利性會員組織。遠洋地產(chǎn)在五年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中曾提出了“客戶專家

16、”的品牌定位，“遠洋會”則是體現(xiàn)這一愿景的重要渠道?！斑h洋會”即是該公司自我宣傳的一個窗口，也是銷售服務(wù)的一個特殊手段?！　　斑h洋會”宣稱的宗旨是提升企業(yè) 服務(wù)品質(zhì)，使客戶享受到更多的、更持續(xù)穩(wěn)定的終身專業(yè)顧問服務(wù)，并成為全國范圍內(nèi)極具特色和影響力的客戶俱樂部，目前服務(wù)客戶逾2萬人。 　　“遠洋會”目前為會員推出的服務(wù)內(nèi)容有：優(yōu)先參觀、優(yōu)先選樓、購房優(yōu)惠、聯(lián)盟商家服務(wù)、會員活動、免費雜志和最新資料發(fā)放等等，據(jù)悉，其還將陸續(xù)推出遠洋社